課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
營銷方法學習
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷方法學習
課程簡介:
(1)課程背景:
進入商業時代的中國,如果按照傳統西方商業理論來看,以下現象是很難得到合理的解釋:
1) 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術的本土企業能戰勝跨國巨頭?
2) 為什么許多初中沒畢業的老板卻能成就驚人的商業奇跡?
3) 為什么許多西方商業經典理論到了中國市場卻水土不服?
4) 為什么跨國公司進入中國市場總要經歷虧損階段(除戰略性外)……
5) 為什么西方管理理論蜂擁而入,但本土企業仍然得不到根本的解決?
諸如此類商業疑團比比皆是,這些是否意味著:
1)還存在被西方商業理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢?
2)中國人與西方人思維方式的不同,是否導致商業理解上的差異呢?
3)西方管理理論本身就沒有考慮中國企業、中國人的差異呢?
很顯然,對于追求盈利結果導向的中國企業而言,以下三個問題有待解決:
1)左右商業(經營)成敗的關鍵因素究竟是什么?
2)是否存在著一條走向“必贏”的企業運營之道?
3)是否有必要統一中國企業管理的基礎性(xing)理念與認(ren)同?
(2)課程來源:
本系列課程并非想當然或自以為是的簡單經驗總結,而是經資深營銷顧問師歷時近8年的商業實踐、咨詢實踐與跟蹤研究而來,其課程源于:
1. 基于中國人思維與認知的習慣模式為手段;
2. 以中國傳統哲學思想及文化心理特征為基礎;
3. 融合西方哲學、心理學、經濟學、社會學、營銷學及戰略管理等理論;
4. 經數十個國內的行業市場橫向對比分析;
5. 結合諸如華為、聯想、格蘭仕等20多家成功企業的縱向實證研究;
6. 及近9年來40個營銷、戰略及組織管理咨詢和實踐個案的得失論證。
基于上述途徑,從而提煉出符合中國人思維習慣方式:
1)中國第一套本土贏商(贏銷)核心思想、思維、理論、決策、應用工具等企業運營實戰體系;
2)同時,針對全球*管理思想及(ji)中國(guo)企業(ye)管理實踐利弊,系統提出中國(guo)第一整套(tao)實踐指導性強的角色管理理論(lun)與應用體系。
(3)課程特點:
本系列課程主要從“經營(運營)”和“管理”兩個角度來展開,事實上,課程研究與倡導者一直推崇并落實以下基本理念,這也體現了課程特點:
1.管理必須為經營服務,經營第一,管理第二;
2.經營必須以“必贏”為導向,減少與消除經營的不確定性;
3.系統理論闡述與大量典型個案剖析相結合;
4.課程包括思想、思維方式、理論、工具和個案的全面剖解,明白所以然;
5.拓寬中國企業商業與管理思維視野,打破思維定勢,真正培養贏商;
6.形(xing)成良好的思(si)維習慣方式,從而有效改變經營行為模式。
(4)課程對象:
1.老板、股東、董事長、CEO、總經理(總裁)、副總經理、總監;
2.各職能部門經理、營銷經理、銷售經理、研發經理、物流及采購經理;
3.營銷及銷售系統總監、經理、大區經理、區域經理、營銷骨干等。
4.骨干(gan)員(yuan)工(gong)與普通員(yuan)工(gong)
(5)培訓形式:系統理論講述、典型個案分(fen)析、分(fen)組討論、現場答疑相結合。
(6)課程目標: 正確界(jie)定(ding)與自(zi)我管(guan)理企業(ye)(ye)的市場(chang)角色;系統掌握企業(ye)(ye)依(yi)據自(zi)身角色進行經營(ying)路徑、經營(ying)布局、產品布局與市場(chang)擴張等實(shi)際(ji)操作流程與決策工具(ju),真(zhen)正追求可持續(xu)的“贏與盈”經營(ying)目標(biao)。
營銷方法學習
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