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高效營銷技巧

【課程收益】
1、樹立正確的街區商業營銷運營思維，會研判客戶需求和行業趨勢。
2、掌握街區商業(ye)運營、銷售(shou)和招商技巧，加快項(xiang)目去(qu)化。

【授課對象】
街區商業運營、銷(xiao)售(shou)和(he)招商人(ren)員

【課程大綱】
第一講   街區商業投資思維
一、如何構筑街區商業吸引力
1、洞悉街區商業生態圈四大關鍵要素
2、街區商業的兩個平臺思維
3、街區商業的五大端口思維
案例分享：標桿地產街區商業孵化謀略
二、如何找準街區商業突破口
1、街區商業“市場形勢”的三個研判
2、街區商業“特色之路”的三條途徑
3、街區商業“創新發展”的三個突破口
案例分享：掘金街區商業
三、街區商業業態發展趨勢研判
1、近三年街區商業業態占比變化趨勢
2、街區商業五大主力業態熱門創新標簽
3、街區商業業態發展趨勢研判
4、街區商業指數品牌界定
分組(zu)討論：2022年(nian)街區商業價(jia)值趨勢研判

第二講   街區商業運營思維
一、街區商業運營思維
1、小而精崛起，街區商業高光再現
2、精耕細作，街區商業運營五大法門
案例分享：標桿房企街區商業布局和運營策略分析
二、聚焦于生活品質提升
1、填補圈層生活場景空白
2、打造都市人群的精神連接地
3、落地理想生活愿景
案例分享：標桿企業商業街區項目運營解析
三、商業地產運營八大趨勢
1、人口低生育時代不可逆轉
2、年輕消費群體拉動“內需”國貨品牌崛起
3、社交化、年輕化、智能化成為“銀發經濟”主要特征
4、二手經濟興起
5、低線城市成為商業增量市場的掘金地
6、社交型電商引領全新銷售方式
7、人工智能重塑商業生態鏈
8、消費升級和消費降級的分庭抗禮
案例分享：“00”后消費行為解析
視頻賞析：想(xiang)有利潤，商業地產必須掌握趨勢(shi)

第三講   街區商業銷售技巧
一、投資型客戶畫像
1、客戶選擇產品的五個共同點
2、客戶群體的六大談資
3、四個方面創造客戶的價值感
4、客戶的十個職業領域
二、街區商業營銷的正確思維
1、住宅和商鋪銷售的表象和實質是什么？
2、商鋪的核心問題是什么？
3、商鋪的核心價值在哪里？
4、商鋪銷售的基礎是什么？ 
案例分享：物業公司就這樣把商鋪賣光了。
三、街區商業拓銷一體化銷售技巧
1、人脈營銷模型構建
2、微信社群營銷
3、圈層營銷體系
4、投資客戶復購和轉介紹
課堂(tang)演(yan)練：投資顧(gu)問如何有(you)效(xiao)使用銷(xiao)售工具？

第四講   街區商業招商實務
一、確立招商思維
1、招商核心規劃理念
2、專屬商業服務定制
3、打造獨特街區文化
4、街區商業主力店選擇
案例分享：商業街區招商規劃理念和操盤實務
二、從招商到開業全流程操作實務
1、商業市場調研，為招商租金測算提供依據
2、租金價格測算，為招商落地奠定基礎
3、戰略資源整合，精準商家要求
4、明確項目定位，制定招商策略
案例分享：招商總招商工作經驗分享
三、街區商業高效招商五大步驟
1、專業招商團隊組建，招商人員分類考核
2、明確招商對象，甄選招商目標
3、設定招生條件，明確內容
4、招商談判簽約，質量優先于數量
5、商裝組織、指導與管理
案例分享：標桿企業招商客戶資源開發和篩選技巧
課程回顧和總結

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