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上海銷售預測與運作計劃培訓

授課對象：總經理、運營/供應鏈副總、CIO；銷售、計劃/PMC、采購、物流、制造等部門經理；銷售/采購/生產/訂單計劃工程師。
課程價值
.明確S&OP銷售運作計劃的重要性，以及能給企業帶來的收益
.掌握S&OP銷售運作計劃與供應鏈的關聯與框架內容
.掌握S&OP銷售運作計劃實施五步法的步驟，所用工具與方法
.掌握銷售預測制定必備的信息收集與處理
.掌握銷售預測制定各類方法與預測技巧
.掌握對銷售預測結果評估與誤差的原因分析
.掌握S&OP銷售運作計劃實施成功的(de)關(guan)鍵(jian)要素與方法

課程特色
課程基點：基于成年學員習慣設計
課程定位：實戰，實效
課程構成：理念+方法+工具
授課方式：60%理(li)論+20%案例講解+10%模(mo)擬演練+10%總結點評

課程大綱
第一講：S&OP運作流程框架
案例分析：家庭聚餐的啟示
一、銷售與運作計劃定義
二、供應鏈與S&OP框架
1.供應鏈結構模型與三大主要流程
2.S&OP垂直整合
3.S&OP的橫向整合
4.經營計劃與預算的總體框架
5.S&OP框架圖
三、S&OP銷售與運作計劃的三大關鍵目標
1.用市需求連接供應與財務
2.單一的和一致的計劃
3.統一的指揮系統與公司有效運作的工作
四、S&OP與MPS的區別
五、S&OP銷售運作計劃的關鍵因素
六、S&OP實施五步(bu)法

第二講：S&OP與產品/客戶定位策略
一、產品定位策略
1、產品利潤與銷量分析
2、產品生命周期分析
案例分析：某企業產品利潤與銷量分析表
二、客戶定位策略
1、客戶等級
2、不同等級客戶對應策略
案例分析：某集團客戶分級表
三、制定產品的生產計劃策略
1.跟隨策略-訂單生產
2.拉動策略-備貨生產

第三講：S&OP銷售運作計劃五步法
一、S&OP流程五步法之運行銷售預測報告
1、歷史數據分析-變異系數與達成分析
2、歷史數據分析-預測處理的三條曲線
案例分析：某企業預測與實際出貨分析表
二、S&OP流程五步法:需求預測計劃流程
1、準確預測要素分析-市場行情/競爭對手
2、產品快速成長預測方法
案例分析：快速成長期的預測計算方法
3、產品成熟期的預算計算方法
現場演練：銷售預測計算
4、產品衰退期預測方法
案(an)例分析：某企業產(chan)品(pin)預測表

三、S&OP流程五步法:供應計劃階段
1、供應能力五大要素評估
2、市場和銷售分析
3、約束理論與約束識別
4、主要約束項分析與管理-物料/能力
案例分析：某企業供應能力分析表
四、S&OP流程五步法:預備S&OP會議流程
1、預備S&OP會議流程
2、產品生產三大策略
3、運作計劃調整-改變需求
4、運用計劃調整-改變能力
案例分析：那種方案成本*
五、S&OP流程五步法:領導S&OP會議流程
1、領導S&OP會議流程
2、S&OP實踐總結
案例(li)分(fen)析：某(mou)汽車零件公司銷售(shou)運作計劃表

第四講：S&OP銷售運作計劃成功的關鍵
一、S&OP輸入與輸出
1、需求信息與能力信息
2、信息的輸入與責職
二、S&OP是旅程不是目標
1、打好基礎，聚焦過程
2、知行合一，持續改進
案例分析：某企業實施S&OP時間表案例
三、S&OP過程KPI
四、成功的障礙

上海銷售預測與運作計劃培訓