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財務管理的戰略決策

【課程背景】
   決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)是每個組織的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)活(huo)動，決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)所調用的(de)(de)(de)資源(yuan)以及財務影響方面(mian)，會產生(sheng)短期或長期的(de)(de)(de)結(jie)果，而每個企業(ye)的(de)(de)(de)資源(yuan)都(dou)是有(you)限的(de)(de)(de)，因此在決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)中(zhong)，企業(ye)必須仔細評(ping)(ping)估決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)項目，在評(ping)(ping) 估決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)是否值得(de)進行時(shi)，財務管理經常被(bei)要求提(ti)供(gong)決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)過程中(zhong)使(shi)用的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)數(shu)據(ju)，使(shi)財務管理在決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)中(zhong)起到舉足輕重的(de)(de)(de)作(zuo)用，并(bing)成為一切管理活(huo)動的(de)(de)(de)共同基礎。掌握與戰(zhan)略決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)相關(guan)的(de)(de)(de)財務管理核心功(gong)能與操作(zuo)方法，為企業(ye)做有(you)效決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)提(ti)供(gong)最有(you)利的(de)(de)(de)支持。

【課程收益】
收益一：首先學習AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統；
收益二：在建立的決策系統中通過對資本及資本預算的學習，探討對投資方案進行明智抉擇的投資分析方法；
收益三：通過學習成本和收益的分析方法，考察業務量和利潤之際的關系，為管理者提供目標營業利潤及分析影響利潤的因素；
收益四：在制定(ding)管理(li)(li)產品價格(ge)的(de)決策中，采用(yong)先進財務管理(li)(li)理(li)(li)念和(he)方法幫助價格(ge)制定(ding)者(zhe)進行長期和(he)短期定(ding)價策略分(fen)析；

【課程對象】
企業管理者(zhe)(zhe)、決策(ce)者(zhe)(zhe)（財務或非財務出(chu)身均可）

【課程大綱】
一、建立“克服偏見”的決策操作系統
1、 AREEA日志（Absolute  Relative  Exploration  Exploitation  Analysis）
   (1)   AREEA工作原理
（2）認知偏差與 AREEA方法的應對措施
（3）工作中的 AREA方法 
案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結論，獲得的信息優勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；
2、 如何為決策尋找可靠數據
   (1） *研究階段（Absolute）
案例2+討論2：達美航空的AREEA日志樣例
（2）相對研究階段（Relative）
案例3+討論3：斯普林特公司的行業地圖
（3）探索研究階段（Exploration）
案例4+討論4：使用“訪談角色”
（4）開拓研究階段（Exploitation）
案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖
（5）分析研究階段（Analysis）
案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點
3、決策公式：好的體系+優質信息=明智的決策
案例7+討(tao)論7：沃(wo)倫-巴菲(fei)特與解開你的那盤意大(da)利面

二、 如何理解財務與金融問題
1、學校里不傳授的知識
（1）建立金融思維（基本概念）
（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）
（3）現代人如何抵御風險（風險分析）
案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；
2、你需要理解的公司賬面秘密
（1）三分鐘摸清公司財務健康狀況（三大報表）
（2）世界投資大師的*智慧（資本投資中的定量、定性方法）
案例9+討論9：誰(shui)是財務(wu)報表的看(kan)門人 — 中概(gai)股的信任(ren)危機；

三、 分析成本與收益，權衡利弊與得失
1、 收益是投資的報酬嗎？
案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴建新城區項目
2、 戲說本量利分析
（1）限定性假設條件
（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本
（3）本量利關系圖解
（4）考慮所得稅的本量利分析
案例11：博高國貿的三產與二產的融合。
討論11：在統購包銷體制下的國有企業，本量利發揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設理論可能導致錯誤決策？
3、 可應用本量利分析的決策場景
（1）提高或降低現有產品或服務的價格及新產品定價
案例演示12：
（2）引入新產品或拓展產品和服務市場
案例演示13：
（3）是否重置現有設備
案例演示14：
4、 邊際分析與決策選擇
（1）特殊訂單及定價
案例演示15：
（2）自制或外購產品或服務
案例演示16：
（3）銷售亦或者繼續加工
案例演示17：
（4）限制因素下的邊際利潤*化
案例演示18：
討論18：邊際收益和邊際成本(ben)對產(chan)(chan)業(ye)融合決策能發揮*作(zuo)用嗎？與本(ben)量利分析(xi)相比，哪個方法更(geng)適合產(chan)(chan)業(ye)融合決策？

四、 從價格決定機制看定價策略
（1）考慮供求因素
（2）短期定價策略和長期定價策略
（3）可供選擇的定價方法 — 市場導向、成本導向還是目標導向
案例19：
討論(lun)19：即然(ran)價格是由成(cheng)本(ben)加利(li)潤(run)構成(cheng)，但為何(he)(he)價格不能由成(cheng)本(ben)決定(ding)？決策(ce)者在做定(ding)價決策(ce)時，為何(he)(he)最終考慮的(de)是供求雙(shuang)方的(de)因(yin)素(su)； ；

財務管理的戰略決策