課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
演說商業模式培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
演說商業模式培訓
【課程背景】
當今時代,不缺乏好的產品和項目,但永遠缺乏能把好產品和項目推廣出去的人,成交能力比以往的任何一個時代都重要,一場蘋果發布會,讓蘋果品牌風靡世界,售價不菲依然受到眾人追捧,一場網紅直播帶貨,瞬間成交上億的金額,這就是演說成交的魅力。在傳統社會最重要的資產是財富和權力,而在今天這個信息時代,一個人*的資產是“影響力”,影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認同與支持,促成交易與合作,才能獲得更多的資源和機會,構成影響力的兩個核心因素,是專業能力和表達能力,有很多人專業能力很強,卻被表達能力拖了后腿。表達能力往往決定了一個人的人脈,會影響事業發展和人際關系。擁有演說與成交能力,可以實現一呼百應,價值倍增,你能面對多少人,你就會有多大的成就。
-投標演講,如何打動并成交你的客戶?
-招商路演,如何獲得投資人的支持并迅速做出決策?
-新品發布會,如何讓你的產品深入人心?
-項目說明會,如何收獲更多的合作伙伴?
-會議銷售,如何在短時間內創造更多的業績?
本課程注重提升學員的底層與核心能力,突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原實際發生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學員學之解惑,學之能用。
【課程收益】
-克服演說恐懼,做到暢所欲言,從容自信
-塑造強大的氣場,響亮清晰的聲音,優雅得體的姿態
-了解商業演說基本思維和模式
-掌握如何應對客戶心理,引導消費
-掌握促進成交的技巧
-掌握演說成交的邏輯和策略
-提升演說成交的實(shi)戰能力
【課程特色】
干貨,沒有(you)廢(fei)話(hua);科學,邏輯清晰;實戰(zhan),學之能(neng)用;訓練,學到做到
【課程對象】政府(fu)機關領導、企(qi)業老(lao)板、中高層管理人員、招商(shang)與銷售人員
【課程大綱】
一、演說的三大基本功(強心、煉聲、塑形)
1.克服演說恐懼,暢所欲言
-演說恐懼的成因
-克服演說恐懼的方法
-如何塑造強大的氣場
案例:鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗,孫儷
2.塑造聲音名片,魅力動人
-如何讓聲音更有底氣
-如何讓聲音更清晰
-如何讓聲音更有感染力
案例:網絡直播歌手,專業歌手
3.修煉體態語言,優雅得體
-演說站姿
-演說手勢
-演說表情
案(an)例:梅拉(la)賓法則(ze),奧巴馬
二、演說的商業模式和變現通道
1、解讀商業演說
-商業的由來
-商業演說的內涵及特征
-商業演說的五個要素
2、商業思維與商業模式
-商業思維
-商業模式
3、商業演說的變現路徑
-演說的商業價值
-商業演說變現的路徑
案例:喬布(bu)斯(si)、川航
三、成交的藝術
1、讀懂客戶消費心理
-解讀客戶消費心理
-如何應對客戶的糾結
2、引導消費的策略
-引導消費的基本原則
-如何引導客戶做出消費決策
3、消費心理學的原理和應用
-消費心理學的六大原理
-如何利用客戶的心理偏差
-促成客戶購買決策方法:
案例:購買VIP、雙十一、看電(dian)影(ying)、坐(zuo)公交、瑞士旅(lv)行、超(chao)市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水
四、商業演說成交策略及應用
1、演說成交的內涵
-演說成交的三要素
-演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
-購買心理六部曲
-促進成交的五大要素
4、促進成交的方法
-直接要求”成交法
-“二選一”成交法
-“既得利益引導”成交法
-“特殊優惠”成交法
-“預先框視”成交法
-“熱銷”成交法
5、演說成交的邏輯鏈條
-演說成交框架設計的八大要素
-演說成交的邏輯思維
-演說成交的常用話術
案例:旅行(xing)產品(pin)、保健(jian)品(pin)銷售、減肥藥廣告
五、商業演說成交實戰訓練
1、演說成交案例分析
-有形產品
-無形產品
2、演說成交實戰模擬訓練
-繪制演說成交邏輯架構圖
-話術設計
-實戰模擬訓練
演說商業模式培訓
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已(yi)開課時間Have start time
- 張逸陽
演講技巧內訓
- 管理者的公開演講與表達 晉(jin)紀書(shu)
- 結構化演說表達力 劉梅
- 簡報技巧與公眾表達 劉成熙
- 微時代.微演講 劉(liu)梅
- 主題演講快速輔導課 曾詩斯
- 商務主持人臺風打造 曾(ceng)詩斯(si)
- 專業演講與產品呈現 賈春濤(tao)
- 震撼演講與巔峰口才 丁藝欣(xin)
- 公眾演說,魅力展現 李芳
- 職場競聘演說與匯報呈現技巧 李(li)芳(fang)
- 高效溝通與商務演講實訓 萬盛蘭(lan)
- 演講與口才之快思考,善表達 侯(hou)春梅