完美e時代-企業創新營銷策略與實戰
講(jiang)師：陳旻 瀏覽次(ci)數(shu)：2540
課(ke)程描述INTRODUCTION
企業創新營銷策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業創新營銷策略
【課程背景】
2014年，雙11銷量再創新高。電子商務持續高速發展。
移動端異軍突起，移動電商助推電子商務向更大的空間發展。
電子商務，已經不是企業的補充性業務，而是核心業務。
面對如今互聯網自媒體電子商務時代的到來：
你是不是總是為互聯網時代的銷售業績而煩惱？
電子商務來勢洶洶，你是否擔心自己的品牌轉型不及而遭市場淘汰？！
您是不是想方設法轉型電子商務卻無從下手？
你是否對網站流量推廣與平臺打造沒有太多辦法？
現在就做，電子商務的大潮剛剛開始，敢于站在風口，你就能飛起來！！
【適合對象】
企業高級管理人員、網絡信息部門管理人員、電商管理人員
【課程目標】
1、 什么是粉絲經濟、互動營銷、微營銷
2、不同產品的電子商務實現模式
3、傳統渠道、電子商務、微營銷的有機結合
4、傳統企業如何建立企業電子商務體系
5、未來電子商務的發展方向，企業如何把握
【課程大綱】
一、電子商務—— 必選項，而不是可選項
前言：柯達、諾基亞、摩托羅拉的沒落
前言：騰訊、阿里、百度的興起
成立一年的新企業，超過經營20年的行業巨頭，他們是怎么做到的？
電商的崛起——你知道有多少行業正在全行業改朝換代嗎？
剛畢業的小伙比20年行業經驗的老江湖更會做生意？
讓人徹底崩潰的盈利模式
這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網
擁有流量比擁有資金更重要，擁有粉絲比擁有銷量更重要
二、中國電子商務軌跡
風雨15年——中國互聯網發展史
模式探索——電子商務發展歷程
你死我活——電商巨頭們的慘烈博弈
三、最好的時代已經來臨
2000年，偉大的電商平臺8848成立，為什么沒有活下來？
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發展？
2010年京東開始高速發展，為什么之前不行？
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
今天，中國的核心電商消費人群已經成熟，最好的時代來了，你能把握住嗎？
電子商務人群的基本特點與喜好
電子商務人群網購發展趨勢
四、電子商務的背后： 新媒體營銷4大定律
電子商務表面上是在網上做銷售，實質是和消費者溝通
定律一：粉絲經濟——發展粉絲比擴大銷售更重要，與客戶有效溝通比立即賣貨更重要。
定律二：用戶體驗——騰訊帝國的基石，用戶體驗至上。淘寶生態圈的維系，讓交易更容易。沒有好的用戶體驗，就失去一切。
定律三：互動——電子商務時代，品牌與消費之間、消費者與消費者之間
定律四：馬太效應——互聯網世界，更換成本的低廉，讓大多數成炮灰。只有第一沒有第二，贏家通吃。
五、選擇： 電子商務基本模型
電商模式有很多種，可以自己建平臺，也可以選擇加入現有的平臺，進軍電子商務，首先要選擇自己的經營模式
B2B式：阿里巴巴與慧聰深度解析
C2C式：淘寶與拍拍深度解析
B2C式：天貓與京東深度解析
O2O式：大眾點評與糯米深度解析
網絡分銷式：1個人一年賣了8000萬的面膜，如何做到的？
移動購物式：微店模式、口袋通模式深度解析
六、淘寶的陷阱： 流量的價值
淘寶賣家中能夠盈利的不到20%，京東商城能夠盈利的賣家也達不到一半。是產品不夠優質嗎？是價格不夠低嗎？，為什么電商總是不能盈利？
平臺型電商盈利模式分析
生產型、品牌型企業電子商務做什么最重要？
七、企業電商實操一： 電子商務如何架構
電子商務絕不僅僅是在電商平臺上開一個店，電子商務是一個不亞于傳統銷售渠道的復雜體系
網絡營銷的5大關鍵要素
電子商務的品牌規劃
電商核心要點一：賣解決方案而不是簡單的買單一產品
電商核心要點二：如何提高產品在電商平臺的搜索權重
電商核心要點三：不同電商平臺的引流策略
電商核心要點四：電商運營體系建設
八、企業電商實操二： 移動電商如何架構
移動電商已經成為一個主流的電子商務模式，如何把握高速發展的移動電商機會
微營銷——基于圈子的營銷模式。
微營銷——品牌引導下的圈子互動
微營銷——移動電商平臺如何建立
微營銷——不同產品、服務的微營銷架構模式
微營銷——企業做微營銷的2大關鍵要素
九、企業電商實操三： 電商核心：網民互動
網絡*的特點雙向溝通，而不是傳統推廣的單向傳遞信息，如何利用這個特點做好推廣，是電子商務成功與否的核心。
基于PC的互動與基于移動互聯的互動
如何建立品牌與網民的互動
如何引導網民之間的互動
讓你的產品搜出來——搜索優化與搜索競價策略
新聞與廣告的博弈——軟文編寫營銷策略
靜不如動的原則——視頻營銷策略
四兩撥千斤的營銷——郵件營銷策略
交互時代的社交紅利——博客與微博營銷策略
讓我更接近你——社區論壇與知識問答策略
行走天下的企鵝——QQ營銷運營策略
圈子的力量——微信推廣策略
十、企業電商實操四： 風險控制：流量來源
線下銷售渠道是關鍵，線上銷售流量是關鍵，如果電子商務的流量被第三方控制，那么企業的命運也就被第三方控制了。
流量從哪里來——現有各種電商模式的流量來源分析
風險控制——如何保護屬于自己的客戶流量
自己的流量源——零成本建立企業流量入口
衍生法——讓流量本身帶來流量
十一、企業電商實操五： 抓住消費者的心
一圖勝千言——圖片選擇與編輯的能力
讓我發現你的美——好圖片與視覺沖擊
讓視覺沖擊留一輩子
讓美圖秀出你的信息 畫龍點睛商業運作——好標題的魅力
八種吸引人的標題
簡易標題模板 讓信息更有效——內容編輯的邏輯
四種展示邏輯
“我很二”與受眾體驗
十二、抓住未來： 微營銷發展趨勢
移動互聯網正處于高速發展期，在這個階段，重要的是建立較為完整的營銷體系，而不是短期的銷售與利潤。抓住發展的機遇，就是抓住了電商的未來
第一代微營銷——建圈子賣貨
第二代微營銷——在平臺上賣貨
第三代微營銷——自建平臺建圈子
第四代微營銷——整合資源，微營銷價值鏈
四代微營銷即將爆發，你能抓住這次機會嗎？
企業創新營銷策略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/264455.html
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