課(ke)程描述INTRODUCTION
三四線城市地產強銷去庫存培訓
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
三四線城市地產強銷去庫存培訓
【課程背景】:
2017年房地產市場動向備受關注。
中共*政治局會議提出,2017年要加快研究建立符合國情、適應市場規律的房地產平穩健康發展長效機制。加快住房制度、土地供應制度、住房金融體系、房地產稅收制度、房地產市場規制、新型城鎮化等一系列制度建設,以長效機制引導市場穩預期。
三四線城市房地產待售存量一直處于較高水平,在人口外流的大背景下,供大于求現象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運動,導致近期形成海量的住房供應,而后續需求乏力,消化速度相對不足。從另一個方面來看,新型城鎮化所帶來的市場紅利遠沒有消失,三四線城市房地產市場依然大有可為。
如何在當前的市場形勢下,客觀面對三四線房地產市場?
三四線房地產營銷思維該如何調整?
如何開展適合三四線市場的推廣工作?
如何在三四線城市開展強有力的銷售模式?
本課程將詮釋三四(si)線城市淡市營銷(xiao)的(de)革新之路(lu),通過大(da)量輔導案(an)例展示(shi)三四(si)線城市全(quan)面去庫存(cun)的(de)經驗與具體方法,并幫助三四(si)線房(fang)地產企業打造一支全(quan)新的(de)強銷(xiao)團隊(dui)。
【課程目標】:
? 了解三四線城市房地產營銷的基本思路
? 了解強銷模式的基本特征與優勢
? 理解新型的營銷模式的運作規律
? 能夠運(yun)用強銷模(mo)式運(yun)作的基本思(si)路開展營銷工作
【課程對象】:房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、案場經理
【課程形式】:現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析
【課(ke)程時長】:2天; 6小(xiao)時/天。
【課程大綱】:
一、三四線房地產市場宏觀分析
1.房地產市場情況分析
? 房地產新常態市場的到來
? 房地產市場全國分化現象
? 三四線城市的風險及應對
? 2017年三四線城市市場的主要特征
2.房地產營銷模式變革的背景及思路
? 三四線房地產營銷中的困境
? 移動互聯網時代的營銷變革
? 傳統營銷與互聯網營銷思維
? 三四線消費者(zhe)購買心理與地(di)產銷售機能分解(jie)
二、三四線城市房地產營銷法則
1.三四線城市客戶分類及特征分析
? 公務員階層分析
? 私營企業主
? 支柱行業企業高管
? 外來經商人員
? 鄉鎮富裕階層
2.產品類型分析
? 住宅產品分析及操作思路
? 商業產品分析及操作思路
? 旅游城市產品分析
3.操盤思路梳理
? 定位最適當的市場角色
? 眼見為實和身臨其境
? 活動營銷引爆城市
? 價格策略與促銷策略
? 媒介策略求實效
? 拓客思路以“人”為中心
三、 突圍三四線市場的營銷模式
1.推廣方式的全面轉型
? 移動互聯網時代的推廣轉型
? 強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣
? 自媒體時代的推廣模式
? 三四線城市的推廣活動策略
? 如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業績
? 三四線城市推廣案例分享
2.拓客體系的全面迭代
? 全民營銷與經紀人引流
? 搭建覆蓋全城的拓客體系
? 制造體驗至上的引爆點
? “先團再購”的大客戶開拓模式
? 拓客體系O2O
3.現場殺客系統的成功導入
? 注重現場體驗感的營造
? 客戶購買“觀念”如何進行引導
? “圈養挑殺”的蓄客執行
? 現場成交的必殺技
4.組建自己的營銷鐵軍
? 如何處理代理公司的后遺癥
? 強銷團隊為什么在三四線城市可以成功
? 強銷團隊成功的基礎
? 強銷團隊組建的基本要點
? 強(qiang)銷團隊成功案例分享(xiang)
四、三四線市場營銷實戰案例
? 哈爾濱大正蒞江項目案例分析(住宅項目)
? 彌勒市盛世佳園項目案例分析(酒店式公寓)
? 微山縣中信(xin)國際廣(guang)場(chang)項目(mu)案例分析(商業項目(mu))
三四線城市地產強銷去庫存培訓
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