課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
北京房地產營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
北京房地產營銷培訓
課程背景
未來十年，房地產依然是我國經濟的重要支柱，而房地產的營銷方法與理念卻與過往發生著翻天覆地的變化。房地產營銷工作的核心已經回到創造價值、傳遞價值的本質上來。
而在今(jin)天，龐大(da)的(de)庫(ku)存！緊張的(de)資金(jin)鏈！乏(fa)力的(de)銷售團隊！開發商眼睜睜地(di)看著鋼筋水(shui)泥(ni)無法變(bian)現！部分房企儼然已經面對赤裸裸的(de)“生(sheng)存”問題，如何堅持到市場(chang)的(de)春天？如何迎戰房地(di)產的(de)白銀(yin)十年(nian)？
是什么讓一個小品牌，能逆勢提價追逐利潤*化？
是什么幫助企業擁有一支無法搶奪的營銷鐵軍？
是什么(me)可以讓老板的收益預期(qi)提(ti)前兩年實(shi)現(xian)？
本課程(cheng)幫助房地(di)產企(qi)(qi)業，尤其是三四線城(cheng)市中小型房地(di)產企(qi)(qi)業快(kuai)速(su)消化(hua)庫存房源、整合銷(xiao)售團隊、提(ti)升企(qi)(qi)業營銷(xiao)力、找到業績提(ti)升的突(tu)破(po)口，并能手(shou)把手(shou)指(zhi)導企(qi)(qi)業開(kai)展營銷(xiao)工作，幫助企(qi)(qi)業在后(hou)黃(huang)金時(shi)代，抓住市場(chang)機遇(yu)，營銷(xiao)破(po)局、快(kuai)速(su)突(tu)圍。
課程收益
1、深入分析在后黃金時期房地產的市場情況，找到項目的主要問題。
2、了解當前房地產企業快消、熱銷的核心思路，并幫助企業找到問題、解決問題，打造項目快速破局的營銷模式。
3、提升項目定位重塑、強銷團隊打造、強銷案場管理、強銷推廣模式等節點的把控方法，使企業實現業績倍增。
4、通過(guo)講解與現(xian)場(chang)診斷幫助(zhu)企(qi)業找(zhao)到去(qu)化庫存的有效方法，實現(xian)項目局面的大(da)反轉。
課程對象
房地產行業總(zong)裁、項目(mu)總(zong)經理(li)、營銷總(zong)監、策劃總(zong)監、營銷經理(li)
課程時間：
2天(tian)，6小時/天(tian)
課程特色
課程以最前沿的房地產營銷理念為基礎，全部采用大量當前“簽單王”操作的房地產項目一線案例教學。
本(ben)次(ci)課(ke)題提供(gong)課(ke)后項目診(zhen)斷服(fu)務；課(ke)程(cheng)結(jie)束后，導師可受邀深入(ru)項目或(huo)企業，實(shi)地考(kao)察調研，結(jie)合本(ben)次(ci)課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)，給出診(zhen)斷結(jie)果及改(gai)進方案，真正做到即時學習即刻落地。
課程大綱
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課程板塊 |
課程內容 |
案例與工具 |
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第一單元 “誰動(dong)了(le)我的業績” 后黃金時代房地產(chan)市場分析 |
1.房(fang)地產行(xing)業發展現狀與(yu)趨勢 2.2017年(nian)房地產市場分析 3.傳統營(ying)銷模(mo)式的轉型之(zhi)道——強銷模(mo)式解(jie)析 4.業績提升(sheng)價值公式全面解(jie)析 |
*市場數據分析 |
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第二單元 逆勢解盤策略之全面定位 |
1.如何重塑項目價值 2.在售(shou)樓盤的產品對應人(ren)群特征描述 3.在售樓盤(pan)的(de)主(zhu)力客群詳細描摹與重(zhong)新(xin)定位(wei) 4.在售樓(lou)盤的產(chan)品(pin)概述 5.在售樓盤的SWOT分析 |
案(an)例(li)：簽單王輔導項目1.1.河北棗強(qiang)龍(long)湖水(shui)岸(an)項目快速破(po)局案(an)例(li)分享(xiang) 2.濰坊安丘汶水花園項目案例 |
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第三單元 線上線下狠抓來訪量 |
1.O2O在房(fang)地產營銷中(zhong)的(de)運用 2.如何在后黃(huang)金時代更好地推廣 3.線(xian)上線(xian)下的(de)費用(yong)比例 4.拓客地圖的建立 5.拓客體系的全面建立 6.全民營銷實施的關鍵步驟(zou) 7.旺場(chang)活動(dong)實(shi)戰案例分享 8.如(ru)何(he)讓團(tuan)隊更好地利(li)用營(ying)銷(xiao)活動提高業績(ji) |
案例： 1. 哈爾(er)濱(bin)大正蒞江項目輔導案例 2. 江西永康(kang)時代城項目輔導案(an)例 工具： 《拓(tuo)客(ke)地圖(tu)》、《拓(tuo)客(ke)管控工具箱》、《旺(wang)場活動(dong)管控表(biao)》 |
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第四單元 訪轉成交之必殺技 |
1.客(ke)戶接觸點管理成為地產行業(ye)發展的趨勢 2.全面打造(zao)五星體(ti)驗式(shi)案場 3.產品價值深挖掘 4.動線規劃與打造 5.現場氛圍營造 6.現場人員的全面配合 |
案例：
工具： 《五星(xing)案(an)場評價(jia)表(biao)》、《銷售(shou)動線(xian)打分(fen)表(biao)》 |
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第五單元 營銷模式的全面轉型 |
1.強銷模式(shi)成功(gong)的關(guan)鍵(jian) 2.新型銷售組(zu)織架構與薪酬設計 3.強(qiang)銷模式的(de)招聘與培訓 4.銷售人員成(cheng)長模型開發 5.新生代銷(xiao)售(shou)團隊管理(li) |
案例： 東營廣(guang)饒項目模(mo)式轉型前后對比(bi) 工具： 《強銷(xiao)模式轉型流程表》 |
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第六單元 業績倍增，反敗(bai)為勝(sheng)之(zhi)良策 |
1.互聯網思維下的房(fang)地產營銷關(guan)鍵點 2.三四(si)線城市如何實現項目去化(hua)“又快又好” 3.營銷風險規劃與保障體系 |
課程總結 |
北京房地產營銷培訓
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已開課時間Have start time
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