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營銷與渠道管理課程

【項目背景】
營銷是房企開發價值鏈中最重要的環節，關乎房企的現金流、錢袋子、生命線，是房企產品力轉換為經濟價值的轉換器，是房企做大做強的拉力器。
2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個地產行業帶入了至暗時刻。良幣驅逐劣幣，如何通過營銷力升級、發力來幫助企業成長為一只良幣，是每位營銷操盤手的使命！營銷操盤手作為項目營銷負責人，是典型的業務型、實戰型關鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰術布局到后期的銷售管控，需要操盤手具備敏銳的市場感知、成熟的營銷戰術布局、完善的節點管控和強大的團隊管理能力。操盤手在達成業績的同時也肩負企業品牌形象的打造，是地產企業的中流砥柱。營銷操盤手只有操練好內功，才能帶領銷售團隊全面迎接市場回暖。
在此背景下，隆(long)重推出《全能(neng)型(xing)營銷操(cao)(cao)盤手成長計劃》，助力地產企(qi)業(ye)實現(xian)營銷操(cao)(cao)盤手人才培養共建、共克行業(ye)時艱！

【培養亮點】
【標桿薈萃】——薈萃標桿企業最權威方法論
身經百戰的標桿企業導師團領銜講授，帶來最權威和實戰的方法論
【實戰出發】——場景化設計遵循開發實戰
聚焦項目操盤的18大關鍵場景，62個技術節點，以“會干”為導向，追求務實和落地
【聚焦場景】——任務式通過學習
五大階段，18個核心場景任務。能順利通關完成，就基本可掌控房地產開發的全流程
【全面覆蓋】——營銷一把手全部所需技能
60天成長計劃，8大部分，21項核心任務、55項學習內容，真正實現“不僅知道、而且會干”的學習目標
【構建場域】——實現認知三重升級
多角色協作共創，實現認知多重升級
【萃取智慧】——實現組織經驗傳承
不僅是學習別(bie)人，更是在(zai)內(nei)化和建立適用于企業自己(ji)可傳承的(de)經驗

【運營模式】
全程采用OMO“通關”模式(shi)展開(kai)，將(jiang)測評(ping)、學習(xi)、任(ren)務、考(kao)試(shi)和輔導點評(ping)融(rong)為一(yi)體，通過系統智能輔助推進(jin)(jin)學習(xi)進(jin)(jin)展。

3月30日-開發規劃/營銷協同《內卷時代營銷大運營紅利-規劃、開發取證營銷全領域穿透詳解》

韓老師
-從業15年以營銷高管身份操盤累積350萬平米，其中商業項目約100萬平米，以規劃總工身份累積規劃面積1198公頃；
-歷任知名房地產集團項目常務副總經理、園區級別規劃總工程師、集團高管等；
-城鎮規劃和產業園區規劃專家；
-中國房地產培訓協會規劃與建筑美學講師；
-百度房產/百房資訊“韓亞丁評地產”欄目主編；
【適合學員】
-房地產企業董事長、總經理等決策高管
-房地產集團項目總、投拓總、營銷總、財務總
-房地產領域各專業板塊儲備高管
-房地產企業營銷副總、營銷經理及以上級別營銷線專業對象
-各地規劃與自然資源局專業人士、設計院院長及高級設計人才、經濟領域杰出人士
【課程收益】
-緯度提升——認知政策、城市、區域的土地開發與規劃邏輯。
-降低風險——明晰產業全流程與管理規定，提升開發的科學性。
-營銷貫穿——營銷主線、產品定位與開發取證、規劃設計的融合貫通之道。
-行業前瞻——解析從國土空間至建筑設計的全產業未來變革。
【課程特色】
-全程解密開發運營取證、規劃、產品設計和營銷之間的關系與應用。
-國土空間治理維度、單元詳細性控制規劃的理解與前瞻；項目規劃資金與周期的應用，產品溢價的規劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發規劃邏輯；從開發和規劃致勝大運營，取得管理紅利。
-一級土地整理、產業勾地的規劃研判；城市發展模式的解讀；房地產項目全領域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規劃邏輯-城市開發與土地規劃知識
1、中國城市級別與劃分特點。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發展趨勢。
4、城市戰略的歷史、規劃變革規律、城市規劃的前瞻。
5、定位、目標、戰略、指標，國土空間治理層面的發展思考。
二、城鎮規劃語言的解讀
1、了解城市用地發展藍圖
2、單元控制性詳細規劃的知識要點
3、規劃數據指標及規劃標注的常識
三、城市土地經營開發
1、房地產行業與經濟支撐的關系
2、土地財政模式的解析
3、城市土地溢價與開發避坑方法
4、風口捕捉與城市經營方向理解
5、SOD、TOD城市土地價值提升的方法
四、產業勾地冷思考
1、房企戰略與選擇能力
2、獲取迎合式發展的城市定位能力
3、區域、市場、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規劃
五、項目地塊規劃五方大法
1、規劃布局與開發現金流的有效銜接
2、深入理解規劃指標與營銷的關系
3、漸進式價值拉升與社區品質布局
4、立體理解項目各個專業規劃與布局沖突化解
5、營銷優先主線的工程布局要點
六、地塊本體的開發風險避規
1、拿地的地質與環境風險
2、生態、水域的開發導則評估
3、歷史文明沖突與疏導預案
七、產品設計規劃溢價的基本原理
1、地塊指標與產品的匹配與梳理
2、不同的產品有不同的規劃特性
3、戶型的精細化調研與共性論證
4、產品溢價基于客戶的認知
八、商辦類產品的極限突破
1、商業地塊規范特點
2、反向邏輯推導商辦規劃思維
3、極限設計是爭取來的
4、為客戶爭取*的空間價值
九、開發運營取證的全領域解密
1、土地合同條件的研判
2、強排方案的系統思維
3、工程規劃許可證與分期開發的資金布局
4、前置測繪與產品設計協同作用
5、地名證、測繪報告的組織模式
6、資金監管是銷售許可證的啟動鑰匙
7、銷售許可取(qu)證要領及(ji)辦證流(liu)程

3月31日-渠道營銷《后疫情時代，渠道該怎么做——打造“343”渠道體系實操指南》

朱老師
-從業9年，累計管理銷售金額超1500億元
-歷任仁恒、龍湖地區渠道負責人、陽光城、新力集團渠道負責人
-渠道操盤龍湖獅山原著，首開當日銷售35億元，當月全國單項目銷冠
-從無到有搭建陽光城渠道體系，集團中介使用占比控制19%以下，集團自有渠道占比50%以上，形成行業標桿
-自創并踐行特有“343渠道打法管控體系”、”軍、訓、憲渠道建立3階”、“以數馭術-渠道管控方法論”等
-為行業培養過3個集團渠道負責人，數十名地區、項目渠道負責人
【適合學員】
-房地產企業項目總、營銷總以上營銷管理團隊
-房地產領域各專業板塊（設計、成本、工程等）高級管理者及儲備培養管理者
-房地產企業營銷經理及以上級別營銷線專業對象
【課程收益】
-開拓視野——了解房地產行業痛點
-策略學習——明晰新時期外包渠道架構策略
-擴展技能——學習經典案例，提高營銷渠道架構技能
【課程大綱】
體系篇：
一、營銷痛點——被質疑的營銷總
1.行業現狀——中介市場數據分析
2.掙扎——那些失敗的擺脫中介捆綁的教訓
二、他山之石——那些成功過的企業到底怎么做的
1.一個100*N萬的案例
2.行業內渠道成功的流派——左派，右派，中間派，混合派
3.渠道體系的核心邏輯——房地產營銷渠道的“道、法、術、器“
三、選擇自己適合的模式——渠道體系的“9元素”評估工具
1.“9元素”評估工具——集團選擇適合的渠道體系
2.“9元素”評估工具——項目選擇適合的渠道體系
四、渠道體系搭建必經的三部曲——“軍政”“訓政”“憲政”
1.“9元素”評估工具——集團選擇適合的渠道體系
2.“9元素”評估工具——項目選擇適合的渠道體系
五、“軍政”——渠道體系初創階段實操指南
“軍政”初創階段核心注意事項與雷區
“軍政”初創階段實操指南
“軍政”初創成功標準&成果輸出。
從15天招百人——談“校、軍、社”自渠初創階段快速組建方法
從3天到訪，6天開單——談“9+3”渠道初創練兵標準化工具
六、“訓政”——渠道體系標準化形成階段實操指南
“訓政”標準化形成階段核心注意事項與雷區
“訓政”標準化形成階段實操指南
“訓政”成功標準&成果輸出。
七、“憲政”——渠道組織的高階階段實操指南
“憲政”階段渠道組織方向探討
專題篇：
八、外渠管理——團結一切不可團結的力量
從65%到8%的案例——談“5w”中介、全民、老帶新管控工具及核心邏輯
從“左鄰右禮”、“仁恒會”——談“老帶新”核心要點。
九、渠道打法——集中優勢兵力攻堅克難
自渠與中介打法的根本不同
從日銷35億——談渠道客戶邏輯5分法
從彩虹表——談渠道資源整合
從211高校拓展——大客戶拓展及關鍵人維護
十、線上營銷——打造有效的線上營銷體系
數據時代是房企渠道發展的第3個時代！
房地產特點與線上營銷
公域與私域間的絲滑流動
警惕線上營銷的黑匣子！
直播、抖音、安居客……——真正的作用在哪里？
中型企業突起——雅居樂的有效模式
十一、以數馭術——一張覆蓋渠道管理核心要點的體檢單
給非渠道出身的管理者的一份禮物
十二、“343”全攻全守渠道體系
從“343”渠道體系——談集團/平臺渠道管理的10件事
從(cong)“232”——談(tan)項目渠道管理7件(jian)事

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