課程描述INTRODUCTION
經銷商渠道的管理
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
經銷商渠道的管理
第一章 經銷商渠道行業的現狀與管理瓶頸
第一節:經銷商目前的現狀
銷售額越來越少
原始資金積累大大減少
下屬分銷渠道投資越來越多
第二節:經銷商面臨的各類瓶頸
廠商共贏關系
分銷渠道關系維護
經銷商內部管理困惑
第三節:經銷商要善用蘋果思維
增加顧客選擇性
人性化管理
科學的管理體系
外聘(pin)管理人才(cai)
第二章 經銷商的自我管理
第一節:經銷商角色與心態
經銷商管理心態
經銷商情緒管理
態度、情緒、思維,直接造成發展瓶頸
建立企業競爭力
第二節:換位思考模式
站在下屬的立場去看待人事管理、經營管理、市場
換個角度看中(zhong)西方營銷模式
第三章 經銷商公司的員工管理
第一節:如何把握招人關
業務人員基本要求
新員工的職業化訓練
職業經理人引進前要做什么
第二節 :科學的合理的分配員工
動腦的、做事的
教其他員工做事的
對過程負責的、對結果負責的
第三節 :如何管理“優秀”的員工
養虎成患,好心逼走人
優秀員工要提升嗎
被員工牽著鼻子走
家屬型員工如何管理
第四章 經銷商公司的內部經營管理
第一節 :經銷商的系統建設與管理
如何幫助經銷商降低管理成本
品牌與渠道發展
第二節:經銷商的產品管理
新產品都帶來了些什么
從競爭角度看待新產品
從員工角度看待新產品
從渠道角度看待新產品
第三節:如何幫助新產品打開市場
產品銷售技巧
如何讓客戶接受新產品
新(xin)產品促銷方案(an)
第五章 經銷商的分銷渠道管理
第一節:如何維護分銷渠道客戶關系
創新的分銷渠道管理模式
銷售人員的技巧提升
分銷渠道的市場調研
第二節:分銷商的細節管理
檔案
功能化區分
樣(yang)板客(ke)戶(hu)確(que)立(li)
第六章 經銷商與廠家
第一節:常見廠商溝通誤區
各自觀點獨立化
缺陷性的溝通技巧
市場的前期調研與后期的維護
第二節 :經營理念的誤差
以客戶多吸引廠家
以規模大吸引廠家
以資歷和經驗吸引廠家
以資金實力強吸引攙假
第三節 :如何讓廠家幫助自己成長
銷售技巧的培訓
專業性人員培養
管理系統建立
電子商務銷售網絡完善
第七章 21世紀經銷商賣場如何走出困境
第一節 :大賣場現狀對經銷商的影響
現代賣場在終端市場的占比越來越高
經銷商的經營重心逐漸向現代賣場轉移
現代賣場普遍存在銷售費用高,操作復雜,結算困難等經營性難題
現代賣場對傳統渠道產生較大影響
現代賣場之間的競爭,動輒把經銷商卷進去
第二節:為什么現代賣場不好做
經銷商缺乏對現代賣場的了解
經銷商缺乏與現代賣場對接的完整系統
經銷商按照老思路來應對新賣場
經銷商抓不住現代賣場的小辮子
第三節:如何搞定現代賣場
對賣場的真正理解
如(ru)何有(you)效的學習優秀賣場的管理模式與銷售技巧
經銷商渠道的管理
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已開(kai)課時間Have start time
- 吳文輝
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