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營銷思維創新的培訓

為什么要學習本課程
市場經濟發展到今天，我國制造企業遭遇全球經濟蕭條，原材料、電力、人工成本
不斷上揚；人民幣持續升值，出口企業利潤不斷下降，競爭力萎縮，很多企業深受困擾
；而出口退稅下調以及加工貿易政策調整，以及資金鏈短缺，使很多企業直面生存威脅
。
實際上，中國企業遭遇的無疑是四大問題：
1.企業缺乏清晰的市場的定位及戰略路徑，總是摸著石頭過河，不知下一步如何發展
；
2. 產品缺乏品牌，總也走不出代加工的陰影，一直處于產業利潤鏈的低端；
3. 營銷缺乏想象力，限于常規做市場的思路，無法突破自己利潤的提升；
所以陳智慧老師通過對多家企業常年管理顧問和實戰咨詢經驗，特別從五個方面設
計了本課程，深入剖析了當前企業困境，突破了過去呆滯陳舊的企業經營理念，提出了
基于客戶價值鏈的系統營銷新理念，運用營銷系統太極戰略圖，為企業低成本拓展市場
、塑造品牌，企業持續增長提(ti)供了實戰的案例與方法。

課程目標
1. 幫助學員企業以客戶價值為中心的戰略，走出同質化競爭；
2. 幫助學員企業掌握營銷創新的本質，學習具體實戰營銷方法；
3. 幫助學員企業掌握打造客戶價值鏈的方法，從而走向產業利潤鏈的高端，幫助學員企
業掌握低成本塑造品牌的方法；
4. 通過(guo)具(ju)體的案例與實戰情(qing)景(jing)模擬，洞(dong)察(cha)市場發展的新(xin)機遇和新(xin)策略。

學習對象：總經理，企業(ye)營銷(xiao)高(gao)管(guan)

課程大綱
1. 解析營銷
1. 營銷的本質是變“要我買”成為“我要買”
2. 客戶為何會拒絕你的銷售——營銷盲區分析
3. 營銷太極思維模型解析（智慧獨創）
4. 案例：農大教授北京賣米
2. 三大營銷新思維
1. 創造需求，引領市場
1. 企業如何鎖定大客戶營銷
2. 隆中對與企業營銷戰略
3. 產品或服務的USP（獨特銷售主張）
4. 案例解析：如何突圍同質化競爭
5. 如何尋找品牌的定位；（BAV）
6. 品牌的核心價值圖；
7. 品牌溝通：占領客戶心智資源
2. 提供系統解決方案
1. 產品的FAB；
2. 賣產品還是賣方案
3. 為客戶提供系統解決方案；
一體化解決方案；
嵌入式方案；
綜合服務方案；
控制分銷環節
3. 打造客戶價值鏈
1）解析客戶價值鏈
讓渡價值理論
顧客體驗價值曲線
顧客購買價值鏈分析
2）基于客戶價值鏈的商業模式
客戶價值*化的流程
案例解析1：香港中華燃氣的成功之路
案例分析2：Facebook的成長之道
2）客戶成本最小化的流程
案例分析1：一家醫院如何實現業績的快速成長？
案例分析2：萬科的房子偏遠，為何能實現持續增長
3）價值多元化的服務利潤鏈
案例解析1：哈雷——俱樂部營銷
案例解析2：專業化的困境——柯達面臨的挑戰
4、案例討論：
1. 從行業定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離
2. 從市場定位看婷美的曲折歷程
3. 從價值定位看格蘭仕的起伏
4. 西南航空與農夫山泉的異曲同工
3. 方法創新
1. 何為創新
1）不走尋常路的逆向思維法
2）平常創新法：善于發現和整合
3）創新工具箱
4）課堂開心一刻：廚師無聊時刻做什么？
2、創新方法：
1）*
2）對焦思考法
3）兩極思考法
4）零基思考法
3、研(yan)討：如何實現營銷創新

營銷思維創新的培訓