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銷售目標制定和激勵

【課程背景】
銷售業績難以完成，目標的制定、分解、執行都存在問題。
－目標制定沒有標準及依據，造成下屬執行隨意，考核也難以真正執行？
－銷售目標為何經常達不成呢？是銷售目標太高，還是自己方法不對？ 
－如何管理銷售目標，才能輕松而順利達成銷售目標？
－如何有效考核銷售目標，推動團隊的積極性？
－如(ru)何(he)不斷優(you)化(hua)銷(xiao)售目標，保(bao)持銷(xiao)售業(ye)績穩(wen)定增長？

【課程收益】
《銷售目標制定和激勵》可以使銷售人員掌握自身目標，不斷自我管理，提升自身素養，同時讓銷售人員真正理解企業戰略，提升銷售業績。
《銷售目標制定和激勵》將有助于您實現以下目標：
● 掌握銷售目標制定的方法及應用工具；
● 制定符合企業及市場實際的銷售目標；
● 有效分解總目標，實現分目標的匹配性；
● 提升銷售目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點； 
● 學會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向
● 能(neng)夠不斷完善銷售目標；

【課程對象】主(zhu)要(yao)面(mian)向客戶經理(li)、銷售經理(li)、售前顧問、銷售總(zong)監、銷售代表等。

【課程大綱】
第一講：銷售目標管理概述
一、銷售目標管理的含義
1、目標管理的意義
1）有目標VS無目標
2）目標管理的意義
二、銷售目標的三個階段
1、制定和分解
2、目標執行
3、評估和考核
三、銷售目標管理流程
1、共同目標
2、目標管理流程
游戲活動：銷售(shou)目標制(zhi)定

第二講：銷售目標的制定和分解
一、銷售目標制定
1、銷售目標制定的原則
1） SMART原則
2） 充分必要性
2 、銷售目標制定的依據
1） SWOT分析
2） 其他支持的依據
3） 銷售目標的期限
二、銷售目標分解
1、目標展開
2、銷售目標分解維度
1） 按時間
2） 按人員團隊
3） 按區域
4） 按其他
3、分解目標步驟
1） 目標匹配性
2） 資源
3） 授權
三、完成銷售目標
1、制定你的行動計劃
2、使用PDCA
1）運用目標稽核手段
2）不斷優化你的行動
3、有效輔導
1） 運用你的輔導技巧
2） 壓力和情緒管理
活(huo)動：銷售目(mu)標分解

第三講：銷售目標的評估和考核
一、銷售目標執行成果評估
1、目標與結果之間的關系
2、結果的考核與目標修正
二、銷售目標績效獎懲與激勵
1、績效獎懲
2、獎懲的目標
3、有效激勵
三、員工績效面談
1、績效面談的目標
2、有效開展面談
活動：銷售考核和激勵

銷售目標制定和激勵