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房地產經營策略

課程背景
問題與困惑
困惑一：房地產行業經濟特性復雜，關鍵環節眾多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？
困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？
困惑四：公司資源優劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？
困惑五：部(bu)門本位(wei)主義(yi)嚴重(zhong)，缺乏全局觀與系統思考，如何凝(ning)聚力(li)量，統一部(bu)門目標(biao)與公司戰略，達成(cheng)公司愿景？

課程簡述
整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組由5—6名學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭的六個公司；
從動(dong)態(tai)角度，整個房地(di)(di)(di)產沙盤推(tui)演過程(cheng)呈現了現實房地(di)(di)(di)產開(kai)發經營中關鍵的(de)三種流(liu)(liu)(liu)：土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)(di)價值流(liu)(liu)(liu)、資(zi)(zi)金流(liu)(liu)(liu)和(he)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)流(liu)(liu)(liu)。土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)(di)價值流(liu)(liu)(liu)包(bao)(bao)括競(jing)(jing)買土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)(di)、土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)(di)儲備(bei)、土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)(di)規劃(hua)設計、房屋(wu)施工建(jian)造(zao)(zao)、商品(pin)房，房屋(wu)銷售等(deng)(deng)；資(zi)(zi)金流(liu)(liu)(liu)包(bao)(bao)括銀行(xing)貸款(kuan)、現金、綜合(he)費用、資(zi)(zi)金使用、銷售回款(kuan)等(deng)(deng)；信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)流(liu)(liu)(liu)包(bao)(bao)括開(kai)發環境(jing)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、土(tu)(tu)(tu)地(di)(di)(di)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、規劃(hua)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、融資(zi)(zi)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、品(pin)牌信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、建(jian)造(zao)(zao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、競(jing)(jing)爭信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)、市場(chang)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)等(deng)(deng)。整個運營過程(cheng)就(jiu)是對這(zhe)三種流(liu)(liu)(liu)的(de)統籌和(he)掌控過程(cheng)。

適用情境
－管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗；
－管理人員缺乏項目流程知識；
－管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗；
－公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規劃；
－部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；
－主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識；
－中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具；
－中高(gao)層管理者缺乏經營風險意(yi)識。

培訓收獲
－掌握房地產行業經濟特性，建立行業運作流程知識體系，增加全面運營經驗
－掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合
－掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環節的理性和規劃
－掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動的部門目標體系
－對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行
－理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯
－樹立(li)全局(ju)意識(shi)，抓大放小，建立(li)系(xi)統邏輯思考，形(xing)成共同的經(jing)營語(yu)言

適學對象
－房地產開發企業單位中高層管理者；
－房地產開發企業分支機構負責人；
－企業儲備管理干部人才；
－地區總部職能部門負責人。

課程大綱
1、課程導入：
－房地產企業生命
－企業經營的本質
2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則
盤面點評，知識點講解：
－解讀資產負債表與損益表
1、 學員第1年推演（含 拍地 和 企業運營 兩個環節）
盤面點評，知識點講解：
－怎樣解釋虧損
－六大關鍵經營指標
2、 學員第2年推演
盤面點評，知識點講解：
－如何形成經營策略
－統籌資源，分工協作
3、 學員進行第3年拍地
－運營分析——如何增加底線利潤
－微利時代的贏利“三個百分之一”
1、作業點評
2、學員進行第3年運營
－運營分析——如何增加底線利潤
－微利時代的贏利“三個百分之一”
3、學員進行第4年推演
盤面點評，知識點講解：
－經營策略落地-執行
WORKSHOP：策略分解
4、學員進行第5年拍地
1、 學員第5年企業運營
盤面點評，知識點講解：
－市場競爭與企業能力的演變：“均好性”
－經營模式與執行力演變矩陣
1、學員第6年推演
－課程知識點總結
－分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
－優勝團隊頒獎

房地產經營策略