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新任HR經理培訓

課程背景
人力資源管理是企業基礎管理、運營管理與戰略管理的關鍵構成部分。人力資源管理體系有兩大核心功能，其一為構建能夠支撐基礎管理、運營管理和戰略管理的平臺，其二為通過人力資本的開發和增值，實現企業價值的增值。兩者為人力資源管理體系的兩大核心功能。
    人力資源管理體系包含六大模塊，其作用會由不同行業、不同規模、不同時期的企業而各有不同。但對于絕大多數中小企業而言，由于實力及能力原因，這些分布在不同行業的諸多中小企業很難像大型企業、外資企業那樣具備科學完備的人力資源管理體系。然而，如不及早建立和完善現代人力資源管理體系，企業的健康發展勢必會受到嚴重制約，甚至導致企業在激烈的市場競爭中敗北。如何迅速提高中小企業的人力資源管理水平，以滿足企業發展的需要，已經成為一個亟待克服的挑戰。
    實際上絕大多數中小企業在從創立到壯大成為大型企業，在發展歷程中所面臨的比較突出的人力資源管理都是相似的，主要包括以下五個方面：
1.怎樣在業務不斷發展、規模不斷擴大的同時提高團隊管理水平？
2.怎樣招聘到合適的員工并激勵和用好他們？
3.怎樣有效評價并提升員工的業績？
4.現有員工、尤其是創業元老如何成長以滿足公司不斷發展壯大的需要？
5.如何有效避免用工風險，合理降低用工成本？
    針對上述企業(ye)(ye)在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)歷程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)所(suo)常見的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)問(wen)題(ti)，周老(lao)(lao)師結(jie)合多(duo)(duo)年在(zai)(zai)企業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)實(shi)戰(zhan)經驗，以及在(zai)(zai)主導多(duo)(duo)家企業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)咨(zi)詢項目過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)深刻體會，同(tong)(tong)時結(jie)合在(zai)(zai)不同(tong)(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)擔任企業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)(li)顧問(wen)期(qi)(qi)間與(yu)企業(ye)(ye)老(lao)(lao)總的(de)(de)(de)近(jin)距離(li)交流，了解到企業(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)(li)過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)短板(ban)，周老(lao)(lao)師故針對不同(tong)(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)、不同(tong)(tong)規模、不同(tong)(tong)時期(qi)(qi)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)高(gao)管(guan)們和(he)(he)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員，本著(zhu)實(shi)用第一、去繁就簡的(de)(de)(de)原(yuan)則，結(jie)合人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)六大模塊開發(fa)了本課件，本課件沒(mei)有紛(fen)繁復(fu)雜的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)(li)論和(he)(he)模型(xing)，全都是在(zai)(zai)多(duo)(duo)年企業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)實(shi)戰(zhan)經驗和(he)(he)咨(zi)詢項目中(zhong)(zhong)(zhong)積累和(he)(he)沉淀(dian)的(de)(de)(de)經驗與(yu)方法的(de)(de)(de)總結(jie)，淺(qian)顯(xian)易懂，實(shi)用并便于(yu)操作，讓企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)可以現(xian)學(xue)現(xian)用，迅(xun)速(su)提高(gao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)水平(ping)，解決企業(ye)(ye)在(zai)(zai)新用工形勢下的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)短板(ban)問(wen)題(ti)，幫助企業(ye)(ye)快速(su)成長發(fa)展(zhan)。

參訓對象：中(zhong)小(xiao)企業的HR經理(li)及(ji)企業負(fu)責人，想成(cheng)為HR經理(li)的專業HR管理(li)者 (必須有２年以(yi)上的企業HR工作經驗)

課程提綱：
 導入篇：企業核心競爭力與人力資源管理
1.組織目標與核心能力要素與人力資源管理
2.人力資源管理在現代企業規范化管理中的角色定位及具體職責要求
3.當下企業人力資源管理面臨的主要問題及挑戰
4.中國企業人力資源管理的未來發展趨勢解讀及對人力資源管理者的具體要求
5.如何讓人力資源有效支持業務伙伴？
■ 在人力資源體系建設過程中如何運用一個中心兩個基本點四大匹配，真正做到戰略性的人力資源管理。
■ 如何成為一個合格的HRBP，讓HR能在企業中發揮更大的價值？
6.人力資(zi)源管(guan)理(li)體系(xi)的動態平衡(heng)解讀及(ji)系(xi)統全案思考(kao)

第一部分、人力資源規劃模塊的常見問題與解決辦法
1、如何讓人力資源規劃為組織戰略規劃做服務？
■ 五個步驟掌握簡單的人力資源規劃方法，讓你的人力資源規劃與公司目標緊密結合。
■ 人力資源規劃到年度人力資源計劃的具體內容和編寫要求
２、為什么在企業里經常會出現權責不清晰、推諉扯皮、出現問題無法追溯的情況？
■ 牢記組織架構設置的三個基本原則與部門職責劃分的三個基本原則，消除推諉扯皮、權責不清晰的隱患。
■ 組織結構設計及崗位設計的演變規律解讀及具體運用
3、如何做定崗定編定員？如何進行崗位手冊的編寫
■ 如何通過價值鏈的分析找出部門崗位的各個工作任務項
■ 如何有效組織業務部門主管在規定的時間內編寫出有效的崗位說明書
■ 簡單介(jie)紹崗位手冊、人才(cai)地圖及(ji)(ji)繼任者地圖的(de)編寫(xie)及(ji)(ji)模板

第二部分、人員招聘與配置模塊的常見問題與解決辦法：
1、如何在確保招聘質量的前提下減少導致勞資糾紛、降低用人風險？
■ 明確招聘流程，便于人力資源部門實時控制人員編制與成本，提高招聘質量。
■ 案例：不合格招聘的無效成本是多少？
2、如何*限度的確保人崗匹配并用對人，好讓人才為企業效力？
■ 通過細化量化任職資格，以及建立勝任力模型來提高人崗匹配度。
■ 勝任力模型具體運用的實務講解
3、如何做好招聘渠道的設計和選擇?
■ 招聘渠道的拓展及分析
■ 各種招聘渠道的具體運用及優劣分析
4、如何做好結構化面試
■ 如何根據崗位的勝任力模型制定結構化面試手冊
■ 行為描述面試法（BEI）的流程及STAR提問技巧 
■ 面試(shi)過程中的“問”“聽”“觀”“評”四(si)個關鍵(jian)動作點的具(ju)體實(shi)務操作

第三部分、薪酬與福利管理模塊常見問題與解決辦法：
1.依據什么來給員工定薪？崗位、市場、人才、業績？
■ 依據不同的條件（如職位評估、學歷、經驗、司齡、業績等）確定對應的薪酬。
2.不同的薪酬結構（基薪、法定福利、特殊津貼、短期激勵、長期激勵）對員工的影響是什么？
■ 通過調整結構來調整對應的目標，如吸引、激勵、保留。
3.寬帶薪酬設計八步法具體實務操作
■ 第一步：對企業現狀進行薪酬診斷
■ 第二步：制訂薪酬策略-領先、跟隨、滯后三種策略的選擇
■ 第三步：崗位價值評估-價值評估模型的設計及評估結果運用
■ 第四步：市場薪酬調查-對象、方法、內容
■ 第五步：薪酬分級定薪-中位值、級差、最高值、*值的設定
■ 第六步：薪酬結構設計-固定VS變動比例設計、不同職位的結構設計
■ 第七步：薪酬制度設計-調薪、獎金、福利發放的周期及辦法
■ 第八步：員工薪酬入級-崗位勝任力評估、入級辦法及調薪依據
4.人力成本總額管控下的加薪及年終獎金分配策略
■ 人力成本總額的確定（定崗定編法及歷史常數推算法）
■ 加薪方案及年終獎金分配的策略分析及設計
5.社稅新政下的用工成本籌劃
■ 社稅新政背景下的人力資源管理視角解讀及應對方案（薪稅社三平衡）
■ 社稅新政下的用工模式選擇及具體運用（標勞-非標勞-非勞的演變）
■ 社稅新政下(xia)的“薪”趨勢（工資(zi)福利化，BtoC至BtoB , 因人(ren)而宜等）

第四部分、績效管理模塊常見問題與解決辦法： 
1.績效管理是什么？不是什么？為何要做績效管理？
■ 全績效概念及績效管理體系的三大系統構建
2.如何用BSC提取公司級的一圖一卡一表
■ 案例：如何將公司級的目標向下分解變成部門的具體業務計劃（戰略解碼過程介紹）
3.如何用OKR管理思想進行崗位級的目標設定和計劃分解 
■ 目標-關鍵要素-策略分析-行動方案四步法具體運用
■ 案例：OKR在公司指標分解中的具體運用
4.不同類型的考核對象與考核主體怎么考核？權重如何設置？
■ 多元化公司高管、公司高管、一級部門管理者、二級部門管理者、基層員工，在效益類、運營類、組織類、定性類、素質類、態度類指標的適用性與權重比例設置。
5.不同發展階段的企業應該設置多少個考核指標？適宜采取什么績效考核方法？
■ 了解企業在初創期、發展期、多元化期、成熟期、衰退期，適宜采用的考核方法以及考核指標的數量，便于管理者客觀全面的考核各級管理者與員工。
6.績效管理運營系統的構建（PDCA循環）
7.績效考核結果如何應用？
■ 薪酬激勵性-企業四類人（人才、人財、人材、人裁）的具體應用及方案要項
■ 管理標準化-行動學習、知識萃取
■ 招聘有效性-大數據管理、肖像法
■ 培訓針對性-績效差距分析找原因定方案求發展
■ 調崗科學性-人崗匹配、調崗調薪(xin)依據

第五部分、培訓與開發模塊的常見問題與解決辦法：
1.應該根據哪些前提制訂企業的培訓和發展計劃？
■ 根據公司戰略、員工勝任力、培訓預算，制訂配套的培訓計劃。
■ 制訂培訓與發展計劃應該遵循什么流程？
2.培訓需求分析如何做？如何讓如何讓企業的培訓更有成效？
■ 組織、崗位及個人三方面需求的調查方法
■ 如何根據需求設計培訓課程和培訓方法？
■ 如何根據績效結果不佳找出差距來設定培訓計劃及課程開發？
3.培訓組織實施（PDCA循環的具體運用）
4.建立企業學習地圖，實現企業人才復印機的“四個一”系統
5.人才梯隊培養計劃與個人職業規劃如何開展？
■ 關鍵崗位的識別及核心能力分析
■ 關鍵崗位的學習路徑圖設計及人才培養方案介紹 
■ 案(an)例：某集團公司的(de)人才培(pei)養計劃介紹

第六部分、員工關系管理模塊的常見問題與解決辦法
1、新法背景下人力資源管理會有哪些變化？
■ 解讀各項法律給企業管理帶來的影響和應對措施
■ 新法下勞動用工管理操作實務及案例解析 
■ 員工入職離職管理風險防范與控制
■ 各類假期管理風險防范與控制 
2、如何*限度的消除常見的企業用工風險？ 
■ 如何有效制定企業的規章制度和員工手冊（“三化”如何處理）
■ 如何有效調崗調薪和解雇辭退 
■ 如何有效處理違紀違規員工 
■ 六(liu)模塊的(de)用工(gong)風險與(yu)實務應對策(ce)略(lve) 

注：每個學員可以帶1-2個勞動關系的問題現場討論解答！

講師介紹：
周潮老師
■ IPTS國際職業協會高級培訓師
■ *ICQAC國際職業培訓師
■ 上海社科院勞動關系中心特約講師
■ 亞洲人力資源管理協會中國認證中心特約講師
■ 影響力EAP網絡商學院特聘講師
■ 阿里巴巴百家講壇特聘講師
■ 清華大學中旭管理學院特聘講師
■ 原國美集團高級人力資源高管及課程總監
實戰型人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)，著名企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)培訓(xun)(xun)導(dao)(dao)師(shi)(shi)(shi)、資(zi)(zi)(zi)(zi)深管(guan)理(li)顧問，專(zhuan)注于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)方面的實戰研究。具有18年中(zhong)外資(zi)(zi)(zi)(zi)大型集團人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)與團隊管(guan)理(li)實戰經(jing)驗，曾在(zai)外資(zi)(zi)(zi)(zi)、民營集團企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)歷任(ren)過培訓(xun)(xun)經(jing)理(li)、人(ren)(ren)資(zi)(zi)(zi)(zi)經(jing)理(li)、副總經(jing)理(li)、人(ren)(ren)資(zi)(zi)(zi)(zi)總監、副總裁等(deng)職務，涉及制造、醫藥、地(di)產、化(hua)(hua)工、快速消費品等(deng)眾多(duo)行(xing)業(ye)(ye)。曾親身參(can)與并(bing)輔導(dao)(dao)兩(liang)家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)上(shang)市前期(qi)的規(gui)范化(hua)(hua)管(guan)理(li)體系建設，同時(shi)為(wei)近幾十(shi)家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)進行(xing)輔導(dao)(dao)并(bing)幫助建立了規(gui)范化(hua)(hua)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理(li)體系。周(zhou)老師(shi)(shi)(shi)的課程(cheng)以極強的實戰性和可操(cao)作性在(zai)業(ye)(ye)界聞名，廣受(shou)參(can)訓(xun)(xun)學員的好評(ping)，受(shou)眾學員近萬人(ren)(ren)，受(shou)益企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)近千家(jia)。2011年度(du)被前沿(yan)金壇獎授予中(zhong)國“杰出人(ren)(ren)力資(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)導(dao)(dao)師(shi)(shi)(shi)”獎。

【授課風格】
風格主(zhu)要以案例為(wei)導向(xiang)，以多(duo)年外企(qi)(qi)、民企(qi)(qi)和(he)(he)上市集團(tuan)公司的豐(feng)富(fu)人力(li)(li)資源管(guan)(guan)理和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)高級(ji)管(guan)(guan)理實戰經驗(yan)，根(gen)據客(ke)戶及(ji)學(xue)員的實際情況(kuang)闡述內容和(he)(he)觀點，深入(ru)淺(qian)出，結(jie)合案例講解解決(jue)實際問題，與學(xue)員共同分享切身體會和(he)(he)感受。在(zai)培(pei)(pei)訓(xun)中采用行動學(xue)習法，通過提問、探詢、配合案例教學(xue)和(he)(he)小組討論等互動性(xing)非常強(qiang)的培(pei)(pei)訓(xun)方式(shi)，積極(ji)引導學(xue)員全身心投入(ru)緊(jin)張的思考與感悟。高度實戰的培(pei)(pei)訓(xun)內容、精(jing)湛(zhan)的培(pei)(pei)訓(xun)技(ji)巧、生動流暢、感召力(li)(li)特強(qiang)的授課風格深受眾多(duo)企(qi)(qi)業(ye)及(ji)學(xue)員的高度認可(ke)與好評，在(zai)服(fu)務過的企(qi)(qi)業(ye)中享有較高的聲譽。周老師在(zai)培(pei)(pei)訓(xun)界被(bei)譽為(wei)最有實戰性(xing)的人力(li)(li)資源講師之一 

【主講課程】
■ 《非人力資源經理的人力資源管理》
■ 《企業如何有效選、育、用、留、人》
■ 《部門主管如何有效選才》
■ 《如何有效培育和激勵下屬》
■ 《目標管理與績效考核》
■ 《卓越的績效管理體系建設》
■ 《目標管理與計劃實施》
■ 《績效輔導與績效面談》
■ 《經理人的職業化塑造與提升》
■ 《新任經理人的全面技能提升訓練》
■ 《團隊管理面談技能實戰訓練》
■ 《職場源動力-80/90后的管理》
■ 《新晉員工的職業化塑造與提升》
■ 《贏(ying)在(zai)職場－從校園人到企業(ye)人》

【HR咨詢領域】
■ 組織設計與工作分析
■ 績效管理體系
■ 崗位評估與薪酬福利體系
■ 企業培訓管理體系
■ 任職資格與勝任力模型 
■ 整套人力資源管理體系構建
■ 企業勞動關系全案咨(zi)詢(xun)

【服務過的客戶（僅限部分）】
廣東(dong)萬(wan)家(jia)樂、住友化(hua)(hua)學、四川科倫藥(yao)(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)科技集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、啟明藥(yao)(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、陸家(jia)嘴(zui)人才港(gang)(gang)(gang)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)糧集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、湖(hu)南(nan)(nan)煙(yan)草、東(dong)風(feng)悅達起亞(ya)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)核五建、阿里巴巴、上(shang)海(hai)(hai)(hai)大(da)(da)眾聯合、東(dong)風(feng)汽車集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、寧波(bo)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銀行(xing)、馬(ma)鋼集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、皇(huang)氏來(lai)思爾、金星(xing)(xing)啤酒、萊茵生(sheng)(sheng)物(wu)、雙鐵(tie)(tie)實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、聯創(chuang)化(hua)(hua)工(gong)(gong)、洛陽(yang)(yang)(yang)石化(hua)(hua)、隆基寧光(guang)、青(qing)龍(long)(long)管業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、亞(ya)泰陶瓷、軸研科技、大(da)(da)慶華(hua)(hua)(hua)科、安琪酵母、安徽西門子、東(dong)風(feng)汽車、杭(hang)州銀行(xing)、河(he)南(nan)(nan)信用總社、無錫(xi)前程木業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)糧集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、天(tian)(tian)福煙(yan)烤(kao)、昆明積(ji)大(da)(da)、大(da)(da)亞(ya)科技集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)汽集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、武商集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)林(lin)內(nei)電(dian)(dian)(dian)(dian)器、神(shen)華(hua)(hua)(hua)烏海(hai)(hai)(hai)能(neng)源、大(da)(da)土河(he)礦(kuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、叢林(lin)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)煤電(dian)(dian)(dian)(dian)纜、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)通(tong)(tong)信、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)鐵(tie)(tie)通(tong)(tong)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)牧股份蘭州生(sheng)(sheng)藥(yao)(yao)、藍星(xing)(xing)化(hua)(hua)工(gong)(gong)、三泰化(hua)(hua)工(gong)(gong)、莊園乳業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、南(nan)(nan)京祿(lu)口(kou)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)機(ji)(ji)場(chang)(chang)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石化(hua)(hua)、連云(yun)港(gang)(gang)(gang)港(gang)(gang)(gang)口(kou)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、徐工(gong)(gong)機(ji)(ji)械、臺玻集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、南(nan)(nan)通(tong)(tong)港(gang)(gang)(gang)口(kou)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)船(chuan)舶重工(gong)(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、儀征化(hua)(hua)纖、法爾勝光(guang)通(tong)(tong)、蘇拉（金壇(tan)）、蘭州伊犁(li)、西北礦(kuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、洛陽(yang)(yang)(yang)一拖、西北設計院(yuan)、宗申集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、大(da)(da)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)礦(kuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、內(nei)蒙神(shen)舟(zhou)硅業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、金宇(yu)保(bao)(bao)靈生(sheng)(sheng)藥(yao)(yao)、蓋天(tian)(tian)力(li)藥(yao)(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、南(nan)(nan)寧供電(dian)(dian)(dian)(dian)局、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)核北方鈾業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、上(shang)海(hai)(hai)(hai)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)、伐斯米泵(beng)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、豐原生(sheng)(sheng)化(hua)(hua)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)天(tian)(tian)科技、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)航工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)南(nan)(nan)京機(ji)(ji)電(dian)(dian)(dian)(dian)、IFF（中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)）、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)船(chuan)公司(si)、浦(pu)東(dong)進出口(kou)公司(si)、茗龍(long)(long)茶業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、快(kuai)樂集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、長江實(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、美的(de)股份、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)天(tian)(tian)科技、久榮協(xie)同倉儲（上(shang)海(hai)(hai)(hai)）、綠(lv)地集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、環(huan)球(qiu)造船(chuan)、井神(shen)鹽業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、華(hua)(hua)(hua)夏集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)成光(guang)電(dian)(dian)(dian)(dian)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)(hua)（南(nan)(nan)京）、綠(lv)城集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、寰島集(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、海(hai)(hai)(hai)口(kou)威立雅水務、  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