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終端動銷培訓

【課程背景】
消費品實現終端動銷，是企業、渠道商、終端商所夢寐以求的。只有實現了終端動銷
，才會有更大的利潤和營收，企業才會持續穩健的發展。
在當今市場環境中，產品同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品，能夠提供的廠商不
計其數。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水
，數不勝數。在這種情況下，實現終端動銷變得越來越困難。
機遇總比挑戰多，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，產品的終端動銷就會變得
鮮活起來。在本課程當中，會對企業終端動銷的進行實戰梳理，幫助學員找到不足并進
行修正。

【課程收益】
-詳細分解終端動銷的四個精髓；
-解析各環節的難點與解決辦法；
-掌握終端動銷的具體操作要點；
-掌握終端動銷自我測評的方法；
-精準定位終端動銷的目標群體；
-易(yi)學(xue)、易(yi)懂(dong)、操作(zuo)性(xing)強，可迅(xun)速學(xue)以致(zhi)用。

【課程對象】
企業中(zhong)高層(ceng)管理及銷售團隊各(ge)層(ceng)級管理者(zhe)

【課程大綱】
引 言：關于終端動銷
動銷定義解析
四個精髓：買、看、聽、想
一、買的難點與解決辦法
1、正確的鋪貨率來自于大量的拜訪率；
2、如何管理并提高終端人員的拜訪率；
3、如何激發經銷商的自銷積極性；
4、終端扶持的注意事項有哪些？
5、如何有效提高終端拜訪率；
6、如何做好過程考核與評估；
二、看的難點與解決辦法
1、如何確保看的落地與執行；
2、生動化與銷量之間的關系；
3、如何突出賣點，提高銷量；
4、精準化操作要點與提升銷量的方法
三、聽的難點與解決辦法
1、聽的三個影響力中心；
2、如何提高終端店主的意愿；
3、影響終端店主意愿的九個杠桿；
4、各種協議的簽訂順序與要點；
5、如何激發混營店的技巧；
四、想的難點和解決辦法
1、做到以上三點仍然不動銷怎么辦
2、如何根據現狀解析產品賣點
3、終端促銷操作要點
—各種抽獎方式及操作要點
—附加值促銷方式及操作要點
—難題破解
—功能促銷
—幾點心得
五、終端動(dong)銷實用工具

終端動銷培訓