課(ke)程描述INTRODUCTION
孫子兵法和團隊管理
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
孫子兵法和團隊管理
【課程背景】
在激烈的市場競爭中,營銷人員好比是“兵”,兵素質的好壞直接影響到企業銷售業績的
好壞。作為“將”“帥”,您遇到過以下這些情況?為什么營銷人員總是看錢辦事?為什么
營銷人員總是認為吃虧?為什么銷售拿了錢還不守規矩?為什么高提成帶不出高積極性
?企圖心不強,意愿不強,不求吃好,只求有飽;員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根
本不切合實際”“這事不是我干的”;如何應對員工為自己開脫責任的借口,員工大錯不犯
小錯不斷怎么辦?執行力差強人意,計劃不如變化快;流失率高,流走的是“精兵強將”
,留下的是“散兵游勇”;
搶(qiang)單、賣單、轉(zhuan)單、炒單時(shi)有發生;合(he)作意識不強(qiang),你不理(li)我(wo),我(wo)也(ye)不理(li)你。
【課程對象】
企(qi)業中高層(ceng)管(guan)理(li)及銷售部門主管(guan)等(deng)
【課程形式】
解決企業經常遇到的實際問題,把復雜的事情簡單化,學不會不算,順便帶走成套管理
辦法。
【課程收益】
-學習如何優化營銷團隊的工作效率。
-建立營銷管理機制,提升銷售業績。
-建立成功的營銷團隊和部門
-如何讓營銷人員明白什么情況下可以多拿錢。
-如何使激勵不僅控制結果,還能控制過程?
-如何堅持正確的價值導向,杜絕討價還價?
-如何建立科學的銷售績效考核系統?
-建立(li)成功的營銷團隊和部(bu)門
【課程大綱】
開篇:《孫子兵法》團隊建設管理的最高境界
“道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危。”這里的“民與上
同意也”即指組織的核心價值觀統一。故此可知,核心理念的統一,既是團隊建設管理的
手段,也是團隊建設管理的最終目的。如果,一個企業上下能夠達到“與之死,與之生,
而不畏危”,必將戰無不勝!
一、始計篇——團隊的招聘與組建
1、一個中心;
2、兩個基本點;
3、三大理念;
4、高績效團隊的十大特征;
5、慧眼識珠;
二、兵勢篇——團隊的培訓與教練
1、如何進行有效的培訓;
2、銷售輔導,從心管理;
3、如何建立高效的管理循環;
三、軍形篇——營銷團隊的績效與薪酬
1、探討——如何進行銷售業績管理;
2、選擇——關鍵業績指標的步驟;
3、清晰——關鍵業績指標;
4、設計——激勵預算和激勵措施;
5、機制——激勵機制組成部分;
6、激勵機制的模擬;
四、九地篇——營銷團隊的領導與激勵
1、營銷團隊激勵的十大原則;
2、一個中心;
3、兩個基本點;
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進
9、八正道
10、九準則
11、十美德
當堂研討
孫子兵法和團隊管理
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