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中國企業培訓講師
通信行業協同營銷技巧提升
 
講師:文茵(yin) 瀏覽(lan)次數:2556

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:文茵    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

營銷和溝通培訓

課程背景:
通信行業市場瞬息萬變,競爭日益激烈,給企業的服務水平提出了新的挑戰:如何提高
全員營銷技能?如何提高整體隊伍的服務素質?如何取得客戶的信任進而成為我們的忠實
用戶——已迫在眉睫!某電信高層領導說過,通信行業現在需要的并不是單純的技術型人才
,而是懂技術會營銷的復合型人才。
協同營銷是提高收入的捷徑,更是衡量工作能力好壞的標準。本課程根據企業的實際情
況制訂出一套個性化的協同營銷技能提升課程,幫助通信行業技術、后臺人員提高協同
營銷能力,在工作中靈活運用主動服務意識、銷售技巧,有效維系客戶關系,發展客戶
群。

課程收益:
1. 提升人際溝通能力
2. 訓練協同營銷能力
3. 學習客(ke)戶維系能力

課程對象(xiang):通信行業后臺(tai)人員(yuan)、技(ji)術人員(yuan)、跟單人員(yuan)等

課程工具:
工具一:性格色彩
工具二:處理異議4原則
工具三:處理異議6步驟
工具四(si):客戶維系法則

課程大綱
課程簡述:通信行業協同營銷技巧
培訓規則:一天培訓以“游戲+視頻+案例+理論+實操+演練“的方式開展,確保從學習到理解
開場游戲:心有靈犀
團隊(dui)建設:組(zu)(zu)名,組(zu)(zu)長(chang),組(zu)(zu)徽,組(zu)(zu)訓

第一講:準備提前篇
1.儀容儀表儀態
2.聯系方式準備
3.客戶基本情況
4.業務產品知識

第二講:服務溝通篇
1.電話預約/服務能力
2.打好你的“第一印象”牌:
1)上門服務能力
2)學會溝通
(贊美、融入)
3.客戶溝通的核心理念
1)客戶溝通的核心理念是什么?
2)客戶溝通的原則是什么?
4.對客服務中的非語言溝通技巧
1)非語言與語言溝通的關系
2)非語言的類型及主要功能
3)形體語言
4)外表特征
5)聲音
6)空間
7)觸摸
8)時間
5.5種*影響的建立融洽關系
1)微笑
2)觸摸
3)肯定的點頭
4)即時行為
5)目光注視
6.客戶性(xing)格色彩(cai)

第三講:探尋需求篇
1.學會傾聽和提問
2.學會觀察和選擇客戶
3.學會處理客戶異議
1)處理客戶異議的4大原則
2)處理客戶異議的6大(da)步驟

第四講:后續跟進篇
1.學習如何促成
2.客戶的保持和維系法則
案例解析

營銷和溝通培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/270255.html

已(yi)開課時(shi)間(jian)Have start time

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    參加課程:通信行業協同營銷技巧提升

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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文茵
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