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華為營銷體系課程

課程收益
了解華為鐵三(san)角營(ying)(ying)銷提醒概(gai)況(kuang)，熟悉LTC營(ying)(ying)銷流程(cheng)設計，掌握營(ying)(ying)銷人才的績(ji)效、激(ji)勵(li)與培養(yang)體系

培訓對象
主(zhu)管(guan)營(ying)銷副總裁、營(ying)銷總監、區域經理、營(ying)銷核心骨(gu)干

課程大綱
第一章 現代企業的營銷體系面臨的問題
第二章 華為狼性營銷體系概述
1、 華為當初營銷面臨的問題
2、 華為為什么花3000萬美元引入狼性營銷體系
3、 華為狼性營銷體系的主要內容
4、 華為狼性營銷體系的發展歷程
案例分析(xi)與研討：我(wo)們公司營銷體系面臨哪些問(wen)題？

第三章 華為狼性營銷組織——鐵三角
1、 傳統營銷組織面臨的問題
2、 華為營銷鐵三角的來源
3、 華為營銷鐵三角的發展
4、 華為營銷鐵三角的運作機制
案例分析(xi)與研討(tao)：華為(wei)營銷組織變(bian)化以及華為(wei)營銷鐵三角給我們什(shen)么啟示？

第四章 華為營銷管理流程——LTC
1、 傳統企業營銷流程面臨的問題
2、 華為營銷流程的發展歷史
3、 華為營銷流程LTC介紹
4、 華為營銷流程LTC運作機制
5、 LTC流程在其他企業的應用
案例分析與研討：華為營銷流(liu)程LTC給我(wo)們什么啟示(shi)？

第五章 華為營銷工具包設計-151工程
1、 營銷人員為什么需要銷售工具包
2、 華為營銷人員工具包設計
3、 華為營銷“151”工程
4、 華為營銷工具包的使用
案例(li)分(fen)析與研討：華為營銷工具包給我們什么啟示？

第六章 華為營銷團隊績效與激勵體系
1、 傳統企業營銷激勵面臨的問題
2、 華為基于戰略目標的營銷績效與激勵機制
3、 華為營銷績效目標設計
4、 華為營銷人員薪酬結構設計
5、 華為營銷人員激勵機制設計
案例分析(xi)與研(yan)討：華為(wei)營(ying)銷績效與激(ji)勵體系(xi)給我們什么啟(qi)示？

第七章 華為營銷人才培養體系
1、 傳統企業營銷人才培養面臨的問題
2、 華為營銷人員任職資格體系介紹
3、 華為營銷人員培養體系介紹
案例分析(xi)與研討：華為營(ying)銷人才培養給我(wo)們什么(me)啟示？

第八章 咨詢案例(li)分享：某公(gong)司鐵三(san)角狼(lang)性營銷(xiao)體系打造

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