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營銷變革管理課程

背景分析：
波濤洶涌，動蕩不堪2014年即將結束，家居建材行業的營銷模式在傳統中被顛覆。從坐
商到行商，從價格營銷到價值營銷，再到文化營銷，風聲水起，變化不斷。從不促不銷
，到促也不銷，究竟是什么原因，阻礙了家居建材行業的銷售進程呢？如何改變現狀，
如何突破營銷？
讓我們一起深度解讀2014年行業經典營銷案例、行業營銷變化，提前洞悉預測2015
年家居建材營銷發展趨勢。
產品和品牌已經不再是壟斷行業的資本。如何從精準營銷和精細化管理入手，提升
家居建材門店的軟實力將是2014年關鍵話題和關鍵任務。如何提升門店銷售能力，如何
提升服務營銷能力，如何打造營銷系(xi)統。

課程目標：
1、解讀2014年家居建材行業熱點：解讀標桿企業運作手法，掌握營銷變化熱點；
2、預測2015年家居行業趨勢：洞悉營銷關鍵變化，掌握行業營銷規律
3、解析店面運營升級之道：學會店面運營構建升級，掌握提升實操方法和要點；
4、熱點(dian)案(an)例(li)點(dian)評+現場實(shi)操(cao)+理論講(jiang)授+與行業活動(dong)趨勢預測

課程收益：
1、2014年家居行業營銷熱點的變革—走進增值營銷時代
2、掌握品牌聯盟規范化操作的九大關鍵
3、家居行業營銷導向的五大轉型
4、如何強化終端的精準攔截
5、2015年--如何打造營銷軟實力
6、一線銷售力提升的三大層次
7、打造營銷管理系統的四大架構
8、精細化管理的十大關鍵要素
9、開(kai)創服務營銷的五大重(zhong)點與7P策略

課程大綱：
模塊一： 把握宏觀市場-家居行業的營銷趨勢變化
第一章：2014年-家居建材行業的營銷模式變化
1. 行業營銷的四大階段變革
2. 過度促銷迷人眼
3. 折扣促銷到價值促銷
4. 特價促銷到文化促銷
5. 總部營銷到本土營銷的結合
6. 案例分享：曲美家具的精準營銷的啟示
第二章：家居行業十大創新營銷事件給我們的啟示是什么？
一、創新營銷事件1：居然之家-坐飛機游長城
二、創新營銷事件2：紅星美凱龍-“2天來了”造懸念 
三、創新營銷事件3：城外城-“孝親愛家”傳親情
四、新營銷事件4：集美家居--曬照片贏鉆戒
五、創新營銷事件5：尚品宅配-為學生定制家具
第三章：家居行業營銷熱點的變革—走進增值營銷時代
一、消費者的兩大變化
二、家居建材行業營銷導向的五大轉型
三品牌聯盟趨于規范化
1、品牌聯盟的失敗教訓
2、品牌聯盟的九大關鍵
四、爆破營銷更重視時段化
1、如何選擇合適的時間進行爆破？
2、爆破營銷的108643操作系統

模塊二：如何打造營銷軟實力
第四章：一線銷售能力的提升
一、一線銷售力提升的三大層次
二、超級賣手必備的十大戰力
三、店長必備的的復制培訓能力
四、督導的系統提升能力
五、銷售話術手冊編寫五大關鍵
案例分享：太原三桂美神家具店長導購業績倍增的故事
第五章：家居門店必備的十大贏利系統
一、家居門店的團隊執行力系統
二、門店演出力系統-讓客戶多呆一小時的關鍵
三、門店服務系統完全釋放
四、顧客管理攻略--三大層次一系統
五、店面營運問題診斷方法與解決系統
第六章：家居營銷渠道再造
一、小區樣板間渠道深度挖掘
二、家裝設計師渠道的拓展關鍵
法蘭芬帝歐式家具經銷商攻克設計總監的戰術分享
三、工程渠道開發促單重點
四、案例：曲(qu)美定制家具的小區(qu)樣板間深(shen)度促(cu)單(dan)成功經(jing)驗分享(xiang)

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