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創新營銷方法培訓

【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調，調控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統的促銷手段與經驗，完全解決不了銷售難題。
在這樣(yang)的市(shi)場環境之(zhi)下，如(ru)何(he)突破，如(ru)何(he)提升？如(ru)何(he)改(gai)變營(ying)銷“靠(kao)天吃(chi)飯”的印象？營(ying)銷究竟能(neng)不能(neng)在此形勢之(zhi)下破局？

【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握如何解決項目滯銷問題；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各(ge)類(lei)房(fang)地產*營銷工具(ju)、模型和模版和實際工具(ju)中如何應用(yong)；

【課程對象】
營(ying)銷(xiao)(xiao)副總(zong)經理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監、項目營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監、營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)經理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)人員(yuan)(yuan)、營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)人員(yuan)(yuan)、銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)等

【課程大綱】
一、創新營銷—快速提升銷售轉化率
行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
現場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神(shen)秘訪客制度(du)的真正意義

二、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方(fang)案

三、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來理(li)想的渠道模(mo)式(shi)

四、房地產策劃五大創新營銷法則
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷
f)圈層營銷

五、當前市場下，（集團）公司營銷架構標準
1、巡檢組機制
2、如何快速發現滯銷項目的核心問題
3、項目診斷基本思路及工具運用
4、滯銷項目的外部因素怎么破局
5、解決銷售的核心—置業邏輯思維
第五點是(shi)針對集團性(xing)質公司，或者企業(ye)內訓

六、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變(bian)—40天(tian)如何從(cong)無到有(you)

七、項目當場診斷（內訓）
根據企業目前滯銷項目情況，當場診斷，給出初步建議
要求：需準(zhun)備項目基(ji)礎(chu)介紹，銷售/蓄客(ke)情況分析，外部(bu)政策分析

創新營銷方法培訓