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營銷創新發展課程

【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的(de)(de)市場環境(jing)之(zhi)下，如何(he)突破，如何(he)提升？如何(he)改變(bian)營銷“靠天吃飯”的(de)(de)印象？營銷究竟能不能有系統化(hua)的(de)(de)專業理論？

【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類(lei)房地(di)產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用(yong)；

【課程對象】
營(ying)(ying)銷(xiao)副總經(jing)理、營(ying)(ying)銷(xiao)總監(jian)、項目營(ying)(ying)銷(xiao)總監(jian)、營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃經(jing)理、營(ying)(ying)銷(xiao)管理人(ren)員(yuan)、營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃人(ren)員(yuan)、銷(xiao)售人(ren)員(yuan)等

【課程大綱】
一、新形勢下房地產營銷發展新態勢
房地產營銷發展的態勢
品牌房企營銷升級與應對策略
充(chong)分(fen)競爭(zheng)態(tai)勢下二、三、四線城市房(fang)企營(ying)銷破局

二、市場下行，營銷戰法如何突破
1、三四線城市的共同特點
2、營銷團隊編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊體系
4、滯銷疑難項(xiang)目診斷標(biao)準思路

三、贏在現場——銷售成交率提升戰法
行業痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？
現場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神(shen)秘訪客制度的真正(zheng)意義(yi)

四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來高效率渠道激勵制度及渠道團隊如何建設
4、小(xiao)城市圈層(ceng)營銷(xiao)怎么做

五、房地產四大創新營銷法則（企劃類）
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營(ying)銷d)口碑(bei)營(ying)銷

六、高難度業態銷售邏輯
1、商業、社區商業銷售技巧
2、寫字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售專家

七、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例(li)：蝶變—40天如何從無到有(you)（2018.6突擊隊(dui)案例(li)）

營銷創新發展課程