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提升營銷能力課程

課程背景
農(nong)村(cun)(cun)、農(nong)民問題(ti)關系黨(dang)和(he)國(guo)家事業發展全(quan)(quan)局(ju)(ju)，鄉村(cun)(cun)振(zhen)興(xing)，關系到社(she)(she)會主義現(xian)(xian)代(dai)化(hua)的全(quan)(quan)面實(shi)現(xian)(xian)，關系到第二(er)個(ge)百年(nian)奮斗目標的實(shi)現(xian)(xian)；解決好(hao)“三農(nong)”問題(ti)始終是黨(dang)和(he)政府全(quan)(quan)部工作的重(zhong)中之重(zhong)。農(nong)村(cun)(cun)金融(rong)是現(xian)(xian)代(dai)農(nong)村(cun)(cun)經濟(ji)的核心隨著(zhu)社(she)(she)會主義新農(nong)村(cun)(cun)建設的逐步(bu)深入，以區域化(hua)布(bu)局(ju)(ju)、標準化(hua)管理(li)、專業化(hua)生產(chan)和(he)產(chan)業化(hua)經營為(wei)特征的現(xian)(xian)代(dai)農(nong)業正不斷發展，三農(nong)金融(rong)服務(wu)的需求(qiu)也(ye)越來越旺盛。為(wei)更好(hao)地滿足新時期“三農(nong)”金融(rong)新需求(qiu)，支(zhi)持農(nong)民發展生產(chan)和(he)消費升(sheng)級，突出(chu)“三農(nong)”業務(wu)在全(quan)(quan)行(xing)(xing)改革(ge)發展中的戰略地位，全(quan)(quan)面提升(sheng)本行(xing)(xing)“三農(nong)”金融(rong)服務(wu)能力，履行(xing)(xing)好(hao)服務(wu)“三農(nong)”和(he)縣域經濟(ji)的社(she)(she)會責任，促(cu)進(jin)農(nong)業發展、農(nong)村(cun)(cun)繁榮和(he)農(nong)民增收。金融(rong)助(zhu)力鄉村(cun)(cun)振(zhen)興(xing)是要求(qiu)也(ye)是責任。根據銀行(xing)(xing)小微普惠和(he)金融(rong)助(zhu)力鄉村(cun)(cun)振(zhen)興(xing)發展規劃，特制定《鄉村(cun)(cun)振(zhen)興(xing)下的大行(xing)(xing)三農(nong)市場綜合(he)營銷》培訓課題(ti)，旨(zhi)在幫助(zhu)銀行(xing)(xing)提升(sheng)三農(nong)市場營銷能力。

培訓對象
銀行(xing)主管(guan)部門負責人、三農(nong)信貸條線(xian)管(guan)理(li)及營銷(xiao)人員、客戶經理(li)、支行(xing)長等

課程大綱
模塊一：鄉村振興下的大行發展機遇
1、鄉村振興與綠色金融
2、鄉村振興與大行業務
3、鄉村振(zhen)興(xing)與三農客戶

模塊二：大行農區市場拓展的優勢與劣勢
1、大行農區市場拓展的劣勢
-村委關系融洽度
-機制靈活度
-農戶認知度
2、大行農區市場拓展的優勢
-產品優勢
-科技優勢
3、大行農區市場拓展難點問題解決方法
-與村書記溝通談判的三大技巧
-如何給村小組長開會
-如何給村民開會
-如(ru)何深(shen)化農戶對我(wo)行的綜合(he)認(ren)知度

模塊三：農區市場信用卡業務批量營銷
1、授信活動現場批量營銷
2、致富能手座談會批量營銷
3、特色產業資金對接會批量營銷
4、農區企事業(ye)機關單位批量營銷

模塊四：農區市場銀行卡業務批量營銷
1、銀行卡業務批量營銷活動策劃
2、活動現場辦卡客戶異議解答技巧
3、開卡客戶手機銀行營銷話術解析
4、手機(ji)銀行客戶綜(zong)合營銷技巧

模塊五：農區市場優質客戶拓展技巧
1、農區個體工商戶拓客技巧
-商戶信息批量獲取
-商戶信息篩選
-商戶活動組織流程
-優質商戶入戶調查
2、農區小微企業主拓客技巧
-農區小微企業主沙龍活動組織流程
-農區小微企業主電話邀約技巧
-農區小微企業現場信貸調查問卷設計
3、種養殖大戶拓客技巧
-種養殖大戶信息收集
-種養殖大戶座談會組織
-種養殖大戶信貸產品對接
4、農區在外新鄉賢拓客技巧
-農區在外新鄉賢特征
-農區在外新鄉賢資金需求類型
-農區(qu)在(zai)外新鄉賢電話(hua)營銷技(ji)巧

模塊六：農區市場綜合營銷八步曲
第一步：做計劃
-如何選取示范村
-如何獲取高質量的花名冊
-一圖五表臺賬建立的方法
-如何劃分網格及繪制網格化地圖
-如何開展面對面評審
-物料準備和場地選取的注意事項
第二步：宣傳發動
-線上宣傳
-電話宣傳
-入戶宣傳
-戶外宣傳
第三步：信息采集
-如何與村民溝通獲取有效信息
-信息采集過程中，不同場景的應對策略
-如何成功實現現場貸款預約辦理
第四步：背靠背外部評審
-評審工具包的本地化
-如何正確選擇評議人
-如何選擇評議地點、時間
-如何評選出優質農戶信息
第五步：入戶調查
第六步：內部評審
第七步：錄入系統
第八步：引導用信
-如何與農戶溝通獲取有效信息
-引導用信5對策
-如何引導客戶補全用信材料
-如何成功預約客戶到網點辦理貸款
-引(yin)導用信不同場景(jing)應對策略

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