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整村授信實戰

課程背景
   為振(zhen)興鄉(xiang)村(cun)(cun)扶貧支農，以行(xing)政村(cun)(cun)、社區、商戶或企事業(ye)機(ji)關為單位進行(xing)預授(shou)信(xin)，實(shi)現居民方便快捷用信(xin)，及時滿足鄉(xiang)村(cun)(cun)居民資金需求。在授(shou)信(xin)的過(guo)(guo)程中通過(guo)(guo)交叉銷售來(lai)達到批量(liang)獲(huo)客并(bing)提高營銷效能的目(mu)(mu)的。最終實(shi)現零售業(ye)務批發(fa)做，對區域市場“精(jing)耕(geng)細(xi)作”。基于此大環(huan)境，各農信(xin)系統開展整村(cun)(cun)授(shou)信(xin)項目(mu)(mu)勢在必行(xing)。本次項目(mu)(mu)也旨(zhi)在推(tui)動農商行(xing)更高效地(di)落地(di)整村(cun)(cun)授(shou)信(xin)。

課程收益：
1、掌握整村授信方法技巧
2、轉變客戶經理營銷的觀念
3、提升客(ke)戶經理綜合(he)營銷技能

培訓對象：銀(yin)行支行行長/客戶經理(li)(li)/大(da)堂經理(li)(li)

課程大綱：
第一部分：農村市場小額貸款現狀分析
一、小額貸款概念及簡介
二、我國小額貸款的發展
三、小額貸款的品種
四、小額貸款的業務操作流程
（一）貸款申請
（二）貸款受理
（三）貸前調查
（四）貸款審查與審批
（五）合同簽訂與貸款發放
（六）貸后檢查與監控
（七）貸款催收
五、我國當前農村小額貸款發展現狀
六、整(zheng)村(cun)授信常見問(wen)題解(jie)析

第二部分：農村市場小額信貸風險控制
一、三大風險及其態度
1、操作風險及其態度
隊伍的風險才是*的風險
（1）陜西某農信社虛假貸款案例
（2）湖南某農信社冒名貸款案例
2、市場風險及其態度
（1）山西首富邢質斌的結局
（2）光伏企業的跌宕起伏
（3）恒大，你給他授信嗎？
3、信用風險及其態度
（1）夫債妻不認
（2）父債子不認
二、從第一代到第四代到貸款技術
1、擔保為特征的貸款
2、交叉檢驗技術的應用及其缺點
3、家庭信用貸款
4、大數據為特征的小貸技術
案例：痛定思痛：山東省農信系統全省的家庭銀行推廣
三、小額貸款的風險識別
1、對待小企業風險的態度
2、三品三表分析

第三部分、整村授信的營銷流程
一、準備階段
（一）基礎數據整理
1、數據來源
（1）鄉鎮支行
（2）城區支行
2、數據篩選
（1）消費需求類客戶
（2）經營需求類客戶
（二）落實民主評議人員
（三）前期宣傳工作
（四）其他準備
二、走訪、建檔、民主評議階段
（一）走訪前準備
（二）走訪過程及建檔
（三）走訪過程中相關問題說明
三、授信
（一）背靠背評議
（二）授信備案表
（三）公示三天
四、指導用信、發卡
（一）發卡
（二）發卡(ka)后管理

第四部分、整村授信業務流程
一、積極對接街道和村兩委
二、開展授信前宣傳
三、收集戶主名單及客戶信息
四、確定授信關鍵人
五、篩選目標客戶
六、行內授信評定
七、預授信通達書發放
八、授信額度反饋和調查走訪
九、預授信簽約儀式
十、貸前事項
十一、貸后管理
十二、后續管理（用信教育）
十三、不良清收

整村授信實戰