《創造 超越 共贏》
講師：王同(tong) 瀏(liu)覽次數：2560
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商培訓課程體系
培訓目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規范化經營/團隊管理等）
課程大綱：
第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展
一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論：經銷商如何向廠家要政策？
三、共贏發展——等價的利益交換（硬件+軟件）
第二節、超越——打造有戰斗力的團隊
一、從業務型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標的學問
2、做你該做的事——不要當保姆！
－保姆型管理者實際是管理能力不濟！
－懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
3、從經驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰斗力的團隊
1、研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2、讓團隊更有凝聚力
－團隊要有核心
－要有共同的經歷
3、營造良好的管理氛圍
4、如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？
5、讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）
第三節：創造——精耕市場出業績
一、區域業績提升的兩種方式：水平增長+垂直增長
二、如何讓更多的店賣我們的產品？（鋪貨率）
1、倒著構建渠道
2、鋪貨！
3、密集分銷
三、讓賣我們產品的店能賣的更好
1、提升終端表現
研討：競爭激勵、費用有限，如何做終端表現？
2、煅造強勢終端（銷量、占比、客情）
－門店的條件決定你的資源投入
－明確你的分銷標準
－位置比陳列更重要
－做好終端陳列展示
－如何改進訂單的配送
－物料實現終端攔截
－靈活運用促銷手段
－固定巡訪，維護終端表現
－維護良好的客情關系
最后：學員疑難問題破解或優秀案例分享
經銷商培訓課程體系
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- 王同
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