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勾地模式課程

【課程簡介】
隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈，勾兌越來越成為房地產企業拿地的一個主要方式。
本(ben)課程(cheng)(cheng)梳理(li)二(er)十多年來的(de)工作實踐(jian)，對房(fang)地(di)(di)(di)產勾地(di)(di)(di)過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)項目價值判斷(duan)，交易移交的(de)整(zheng)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)進行(xing)(xing)解讀、分析，并對標(biao)桿企(qi)業的(de)勾地(di)(di)(di)技巧(qiao)進行(xing)(xing)分析總結，讓房(fang)地(di)(di)(di)產行(xing)(xing)業投資(zi)決(jue)策人員對勾地(di)(di)(di)工作的(de)整(zheng)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)有個(ge)(ge)全面的(de)了解和掌握，以史(shi)為(wei)鏡，以標(biao)桿企(qi)業為(wei)坐標(biao)，在當(dang)前(qian)的(de)發展形勢下，根(gen)據自己企(qi)業的(de)特點，作出最優是(shi)抉擇。

【課程對象】
房地產公(gong)司總經理、公(gong)司投資(zi)部門負責(ze)人、投資(zi)經理、房地產專業教師(shi)、學者

【課程收益】：
了解房地產企業投資前期勾兌，招拍掛拿地的一般規律和技巧；
天時地利人和，了解勾兌拿地必須重點考慮的關鍵點，避免常規錯誤的發生；
重點掌握土地價值判斷的方法，熟練運用項目最優規劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作；
重點掌握標桿房地產企業勾兌的拿地技巧和方法，結合自己公司特質，有效嫁接和借鑒。
各(ge)種勾(gou)兌的模式和渠(qu)道(dao)的風險(xian)有哪些？如何規避？

【課程提綱】：
一、什么是勾地
1、勾地和招拍掛、收并購的不同點和混淆點
2 政府為什么需要勾地
1）從城市建設規劃和政績角度考量2）希望招拍掛時有人托底，避免流拍
3）加強市場了解，合理調控供地方案和計劃

二、勾地的三種模式
1、綠地、萬達的強IP模式
2、碧桂園、恒大的郊野拓荒模式
3、華夏幸福、華僑城的產業置換模(mo)式

三、勾地的三大途徑的利弊分析
途徑一：從省市重大項目切入，做省市主要領導關心的自上而下模式
途徑二：從地方招商部門切入，層層上報的自下而上模式
途徑(jing)三(san)：綜(zong)合(he)“自(zi)上(shang)而(er)下(xia)”和“自(zi)下(xia)而(er)上(shang)”的”上(shang)下(xia)結合(he)”

四、勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
訴求項目能產生社會效益的項目。
訴求項目能產生經濟效益的項目。
新城拓荒類項目的訴求重點。
滿足政府的政績需求的訴求技巧
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準備材料
共識的建立
商務條件洽談
3、案例分析：郊區萬畝大盤如何勾兌拿(na)地及運作(zuo)

五、勾地后競買條件設定
1.前置競買人條件（部分城市已明令禁止）
2.帶方案掛牌
3.利用或制造地塊瑕疵
4.競買人支付節奏
5.物業返還，溢價返還
案例(li)、勾地項(xiang)目(mu)土地款返還途(tu)徑(jing)解析

勾地模式課程