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中國企業培訓講師
企業商業模式創新與營銷思維導圖
 
講師:史杰松 瀏(liu)覽(lan)次數(shu):2553

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

· 總經理· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監

培訓講師:史杰松    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業創新商業模式

課程背景
   為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)天下*的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機霸(ba)主諾基亞(ya)轟然倒下,而蘋果卻(que)橫空出世(shi)? 為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)所有(you)人認為(wei)阿里京東之(zhi)(zhi)后再無電商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang),而拼(pin)多(duo)多(duo)卻(que)漲勢如(ru)(ru)虹? 為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)昔日輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)聯想陷入凄風苦雨(yu)中掙扎,而華為(wei)卻(que)能獨占鰲頭? 現代管(guan)理學(xue)(xue)之(zhi)(zhi)父*說:今天企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭:已經(jing)不是產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭,而是商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭!那么(me),如(ru)(ru)何(he)設計、分析、診(zhen)斷和(he)創(chuang)新商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)呢?就(jiu)成為(wei)無數企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)亟待解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)重大(da)難題(ti)。而商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)圖就(jiu)是通(tong)過(guo)可視化語(yu)言幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)快速理解和(he)掌握商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)先進(jin)工具,打通(tong)了從商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)到執行(xing)(xing)落地的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)(xue)方法(fa),是斯坦福、哈佛(fo)等*商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)學(xue)(xue)院(yuan)為(wei)世(shi)界500強等企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提(ti)供商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)系統解決(jue)方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新方法(fa)。 那么(me),什(shen)(shen)(shen)么(me)是商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)圖和(he)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)呢?商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)圖的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)原理和(he)方法(fa)是什(shen)(shen)(shen)么(me)?如(ru)(ru)何(he)運(yun)用商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)圖進(jin)行(xing)(xing)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)創(chuang)新?究竟怎(zen)么(me)樣給企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)定位(wei)?誰(shui)才是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)為(wei)客(ke)戶提(ti)供哪(na)些產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)給客(ke)戶創(chuang)造價(jia)值呢?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)和(he)客(ke)戶建立(li)聯系渠道呢?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)建立(li)和(he)保持客(ke)戶關(guan)系呢?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)究竟靠什(shen)(shen)(shen)么(me)贏利?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)擁(yong)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心資源和(he)競爭力究竟在哪(na)里?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)是什(shen)(shen)(shen)么(me)?誰(shui)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)合作伙伴(ban)?企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)著最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)是什(shen)(shen)(shen)么(me)?我們如(ru)(ru)何(he)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)診(zhen)斷和(he)分析、優化與(yu)提(ti)升(sheng)?讓我們一(yi)一(yi)打開(kai)這些商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)疑難問題(ti)…… 《模(mo)(mo)式(shi)(shi)變(bian)革:商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)創(chuang)新與(yu)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)圖》將為(wei)我們提(ti)供巨(ju)變(bian)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環境背景下商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)新思(si)維、新模(mo)(mo)式(shi)(shi)、新視野、新工具和(he)新方法(fa)。更新觀念(nian),創(chuang)新思(si)維,管(guan)理者,您需要(yao)擁(yong)抱(bao)變(bian)革,馬上(shang)學(xue)(xue)習(xi),立(li)即(ji)行(xing)(xing)動!

課程大綱
第一章:商業模式創新的商業本質與邏輯
案例導學:顛覆的世界,你準備好了嗎?
1、未來十年,中國企業到底拼什么?
案例分析:諾基亞到底死在哪里?
案例分析:蘋果到底成功在哪里?
2、什么是商業模式
3、商業模式的本質
4、成功商業模式的3大構成要素
5、商業模式的價值
6、商業模式工具——商業模式導圖
7、分析商業模式九大模塊
1)商業模式導圖構造塊之一:客戶細分
2)商業模式導圖構造塊之二:渠道通路
3)商業模式導圖構造塊之三:客戶關系
4)商業模式導圖構造塊之四:價值主張
5)商業模式導圖構造塊之五:關鍵業務
6)商業模式導圖構造塊之六:核心資源
7)商業模式導圖構造塊之七:重要伙伴
8)商業模式導圖構造塊之八:收入來源
9)商業模式導圖構造塊之九:成本結構
課題練習:各組提出產品創新思路并運用商業導圖闡釋
8、商業模式導圖的使用場景及使用方法
9、如何使用商業模式導圖進行創新
10、商業模式設計流程
設計流程一:客戶洞察
設計流程二:設計構思
設計流程三:視覺化思考
設計流程四:模型構建
設計流程五:講故事
設計流程六:商業場景
課題練習:各組運用商業導圖對本企業進行診斷分析
11、商業模式外界環境分析
12、四大環境影響因素
13、環境中的機遇與挑戰
14、如何運用商業導圖迭代改善當前產品及運營?
15、從商業模式視角看藍海戰略
16、紅海戰略 VS 藍海戰略
17、藍海戰略價值分析曲線
案例分析:西南航空的藍海戰略分析
課題練習:各(ge)組(zu)運(yun)用商業導圖對企業進(jin)行藍海戰略分析

第二章:七大商業模式創新的深度剖析
小組討論:傳統企業轉型突圍可以運用哪些商業模式?
一、時代企業與SOLOMOME模式
1、商業模式一:020商業模式
1)LBS與O2O
案例分析:蘇寧的020模式
2、商業模式二:共享經濟模式
案例分析:AIRB&B共享模式
3、商業模式三:維基商業模式
1) 眾包模式的特征是什么
案例分析:維基模式與海爾
4、商業模式四:長尾商業模式
1) 長尾理論與二八理論
案例分析:長尾模式與京東
5、商業模式五:平臺商業模式
案例分析:百度平臺商業模式
6、商業模式六:免費商業模式
案例分析:360的免費模式
案例分析:阿里巴巴的免費模式
7、商業模式七:跨界商業模式
案例分析:騰訊的跨界商業模式
案例(li)分析:中國(guo)工商銀行的跨(kua)界商業模式

第三章:商業模式創新案例分析與落地方案
小組討論:傳統企業如何進行商業模式創新?
1、創新商業模式
群策群力:對一個企業的商業模式進行創新設計
案例分析:小米的商業模式創新案例分析
案例分析:海爾的“人單合一”商業模式創新案例分析
案例分析:阿里巴巴的商業模式創新案例分析
案例分析:彩生活的商業模式創新案例分析
群(qun)策群(qun)力:傳統企業商業模式創(chuang)新(xin)的核心與關鍵是什么?

企業創新商業模式


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