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互聯網營銷知識體系

課程背景
  當今企業(ye)花費大(da)量時(shi)(shi)間(jian)和精力在團(tuan)隊(dui)管理，銷售體系搭(da)建等工(gong)作上(shang)，然(ran)后卻忽略了最(zui)(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)“第(di)(di)一(yi)步(bu)(bu)(bu)(bu)”即(ji)你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)到底是(shi)不是(shi)一(yi)個具備可(ke)傳播、可(ke)盈利、可(ke)銷售的(de)(de)(de)爆款產(chan)品(pin)(pin)(pin)，贏(ying)在第(di)(di)一(yi)步(bu)(bu)(bu)(bu)才能步(bu)(bu)(bu)(bu)步(bu)(bu)(bu)(bu)為(wei)贏(ying)，如果輸(shu)(shu)在第(di)(di)一(yi)步(bu)(bu)(bu)(bu)那就是(shi)步(bu)(bu)(bu)(bu)步(bu)(bu)(bu)(bu)皆輸(shu)(shu)。本(ben)課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)核心(xin)主導(dao)就是(shi)讓用(yong)(yong)戶變(bian)成企業(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)者，解讀(du)用(yong)(yong)戶“偽需求”剖析用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)“爽(shuang)點”讓企業(ye)真正從(cong)頂層商(shang)業(ye)邏(luo)輯洞悉產(chan)品(pin)(pin)(pin)設計以(yi)及產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)規劃。同時(shi)(shi)教(jiao)授企業(ye)合理使用(yong)(yong)大(da)數據(ju)等工(gong)具能夠對行業(ye)、對市場(chang)、對技術做出(chu)以(yi)未來為(wei)導(dao)向的(de)(de)(de)明星產(chan)品(pin)(pin)(pin)。打(da)破(po)傳統(tong)思維禁錮，創造全(quan)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)思維。 本(ben)課(ke)程(cheng)保證(zheng)教(jiao)授的(de)(de)(de)案例(li)都是(shi)第(di)(di)一(yi)次展現、課(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)案例(li)全(quan)是(shi)史杰松老師第(di)(di)一(yi)線(xian)實(shi)操案例(li)、現場(chang)互動課(ke)程(cheng)時(shi)(shi)長(chang)40%以(yi)上(shang)。在課(ke)程(cheng)結(jie)束后的(de)(de)(de)學員互動中，學員最(zui)(zui)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)評價就是(shi)：這是(shi)一(yi)堂極其生動且落地的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，現學現用(yong)(yong)，快(kuai)速(su)實(shi)踐于工(gong)作中。

課程大綱
第一章：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1、市場機會在哪里？
對于真實機會和偽機會的剖析
2、市場中需要關注的四個信號
1）行業容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術維度——簡單粗暴的產品方案創造產品
1、未來技術趨勢核心是什么？
死掉的創業者往往是最懂技術的那批人。
2、如何分析技術趨勢和自我優勢？
“取長補短”早已經是過去式
3、三大要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統的場景聚焦到細致入微的場景
4、規劃未來的發展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5、新技術的風險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因
2）細節公差：執象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1、業內大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2、互聯網及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉化
3、“需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4、需求該如何尋找？
想象、數據和規則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規則作為承載。
5、多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應規則
2）消費特征——參考定價
3）場景特征——復購傳播
4）心理特征——成交轉化
案例解析：小目標的(de)小案例

第二章：*產品設計定義與*解決方案
一、如何高效將需求本源與產品結合
1、翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯網產品經理的需求傳遞紐帶
2、產品定義的價值
討論：多數人or少數人？
3、最優設計的三個特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產品定義的幾個原則解析
1、首戰即決戰的策略：爆品才是1，不是0、9
2、從圓點出發的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術
3、降維打擊的策略：*限度降低用戶使用門檻
4、實用的幾個設計原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內在條件的支撐
三、六個步驟來做設計*解決方案
1、確定決策人——產品經理
2、確定執行者——設計師（最優的眼光評估競品）
3、分解用戶——帶著問題反復比對
4、自我否定的態度——多懷疑自己就是勝利
5、還原產品的細節——至少找到一個坑
6、選(xuan)擇(ze)供應(ying)鏈——最(zui)好(hao)的(de)未必是最(zui)適(shi)合的(de)

第三章：重新打造你的產品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點
1、為什么客戶會流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2、我們解決了什么問題？做完遠勝過做好
案例：途虎數據需要了解的哪些細節？一個案例背后的真相
3、真正優秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
4、最終重點關注的兩大數據
1）拉新值
2）留存量

第四章：*產品打造貫穿六大核心
1、日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提
2、明確設計定義很重要，做好自省
3、確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4、了解重要的產品設計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5、約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6、打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心
總(zong)結：把最優秀的(de)產品設計作為你的(de)*目標(biao)，把產品當做人生去做

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