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金融營銷工作培訓

課程背景：
高凈(jing)(jing)(jing)值人(ren)群(qun)一般指資(zi)(zi)產(chan)凈(jing)(jing)(jing)值在1000萬(wan)人(ren)民(min)幣(bi)資(zi)(zi)產(chan)以上(shang)的(de)(de)個人(ren)，他們也是金融(rong)資(zi)(zi)產(chan)和投(tou)資(zi)(zi)性房產(chan)等可投(tou)資(zi)(zi)資(zi)(zi)產(chan)較(jiao)高的(de)(de)社會群(qun)體。據《中(zhong)國(guo)私(si)人(ren)銀行(xing)發展報告（2020）》顯(xian)示，截至2019年底，中(zhong)國(guo)高凈(jing)(jing)(jing)值人(ren)群(qun)總(zong)量(liang)達(da)132萬(wan)人(ren)，較(jiao)上(shang)一年增長近(jin)6.6%。2020年，中(zhong)國(guo)上(shang)榜(bang)福(fu)布斯十億美元(yuan)富豪人(ren)數達(da)491人(ren)，財富凈(jing)(jing)(jing)值總(zong)額(e)近(jin)1.57萬(wan)億美元(yuan)（約11萬(wan)億元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)）。巨大(da)的(de)(de)藍海市場給(gei)我們產(chan)品銷售提供了無限的(de)(de)可能，如(ru)何介入高凈(jing)(jing)(jing)值人(ren)群(qun)？如(ru)何與高凈(jing)(jing)(jing)值人(ren)群(qun)達(da)成信賴(lai)的(de)(de)關系？如(ru)何以有限的(de)(de)資(zi)(zi)源開拓高凈(jing)(jing)(jing)值朋(peng)友圈(quan)？如(ru)何以金融(rong)營銷引爆高凈(jing)(jing)(jing)值朋(peng)友圈(quan)？本(ben)課(ke)程將(jiang)給(gei)你最(zui)終答案。

課程目標：
充分了解當前的行業狀態，樹立工作信心；
獲得對金融營銷工作的實質更加深入到認識，走出業績不佳的誤區；
全面解析高凈值人群是價值、特色、需求、偏好；
加強自身人際交往能力，快速打開局面建立自己的高端朋友圈；
打造自身人際品牌，躋身高凈值人群；
充分(fen)利用(yong)互聯網(wang)、新媒體，讓營銷工(gong)作如虎添翼。

課程大綱：
第一部分 造成金融營銷工作“低效”的誤區
一、金融行業現狀分析，積極工作心態建設
二、金融營銷業績的三大秘密
三、很努力的金融營銷人員為何業績很差？
 四、金融營(ying)銷團隊僅有目(mu)標與績效(xiao)管理是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)

第二部分 高凈值人群的360°解析
一、什么是高凈值人群？價值幾何？
二、高凈值人群的基本特點分析
三、高凈值人群的四大需求
四、高凈值人(ren)群的人(ren)際偏好

第三部分 高凈值人群的介入、締結與開發
一、審視自己人際交往的基本功
二、如何有效介入高凈值人群，起點低如何起步？
三、高凈值人群關系締結， 如何達成“信賴”關系？
四、高凈值人群開發，如何以有限資源擴大人際規模？
五、“八步”打造高(gao)凈值人群黃金圈！

第四部分 高凈值人群的關系維護與引爆
一、高凈值人群關系管理——客戶檔案與生命周期
二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個人品牌？
三、給自己插上新媒體的翅膀
四(si)、“化反式(shi)”關系營銷(xiao)，引(yin)爆資源圈！

金融營銷工作培訓