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營銷思維管理課程

一 贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形*的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論：當(dang)價(jia)格戰、廣(guang)告(gao)戰、促(cu)銷(xiao)戰、概念炒作統統失效(xiao)的(de)時候，營(ying)銷(xiao)必然回歸其(qi)最(zui)本質的(de)基(ji)礎----價(jia)值性！你的(de)產品或服務是否具有不(bu)(bu)可替代的(de)獨特(te)價(jia)值？你是否可以做到(dao)讓顧客(ke)需求不(bu)(bu)得不(bu)(bu)發生在你的(de)身上？

二 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結 論：當不確(que)定性成為常態時(shi)，企業以能力（核心競(jing)爭(zheng)力）為本就成為必然！競(jing)爭(zheng)可以帶來創新(xin)，而盈利模式的創新(xin)更(geng)加(jia)可貴(gui)。

三 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
結 論：當競爭(zheng)已(yi)經升級為行(xing)(xing)業對行(xing)(xing)業、價值鏈(lian)與價值鏈(lian)的對抗時，你是否(fou)還(huan)停留在企業對企業的點(dian)對點(dian)的對抗上？從傳統投(tou)入式(shi)拉(la)動做(zuo)營(ying)銷(xiao)過度到全方位(wei)整合(he)資源(yuan)做(zuo)營(ying)銷(xiao)！

四 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本*的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結(jie) 論：渠道的(de)寬度(du)(du)與深(shen)度(du)(du)決定(ding)了企業營銷的(de)高度(du)(du)！在中國，渠道經(jing)營優(you)先于品牌經(jing)營！

五 贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價
案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結(jie) 論：如(ru)果渠(qu)道是把貨鋪(pu)到(dao)顧客的(de)眼(yan)前，那么品牌就是把貨鋪(pu)到(dao)顧客的(de)腦子里！

六 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結 論：基(ji)于價值鏈的大客(ke)戶經營(ying)在于掌控！沒有客(ke)戶忠誠，只有客(ke)戶依(yi)賴！

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