《向上管理：構建上下級雙贏關系》
講師：張老(lao)師 瀏覽次數：2587
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上下級雙贏關系
課程對象：
需要優化上下級工作關系、掌握職業化行為和專業技能的企業從業人員、基層員工、中基層管理人員以及人力發展團隊（HR）
上級和下級建議不要同時參加
課程概要：
揭示影響上下級關系的顯性和隱形原因、提供工具化的解決方案
根據蓋洛普的調查，商業環境中，75%的員工離職，是因為無法和自己的上級建立起良好的工作及人際關系。上下級的交互關系與工作模式，已成為影響個人發展、團隊績效、組織穩定，甚至企業核心競爭力的重要因素。
本課程借鑒曾長期擔任*管理學家杰克·韋爾奇助手的羅莎娜.博得斯基所著《Managing Up》的內容與方法，以微軟、索尼、聯合利華等公司的管理實踐為基礎，分享作為職場專業人士、如何了解自我及上級的個性特征與行為風格，如何配合上級的需求與目標，建立起最恰當、融合的上下級工作關系，從而以*的成本和高效的協作方式，實現上級、組織和個人的多重目標，并建立起自身長期的職業發展路徑和平臺。
課程收獲：
1、 厘清誤區：從心理學、行為學和商業實踐三個角度了解《向上管理》的認知誤區和RTE目的
2、 找到痛點：找到學員自身向上管理的CCB隱形痛點和典型問題
3、 學會定位：建立處理上下級關系的五向定位與四向補位
4、 掌握技巧：掌握向上管理的Six - Step Model階梯式方法與技巧
5、 獲得工具：向上管理的APP模型、向上管理的效率清單（參照項目與系數）、博爾頓人格適應表、上下級關系圖譜與認知障礙模型、MIT職業化行為框架模型、Agile敏捷溝通–如何在溝通中實現上級的隱形需求
課程大綱：
一、價值認知：向上管理的認知誤區與三度目的
1、 常見問題 – 向上管理需要解決哪些問題
（1）你的想法或方案為什么得不到上級重視？
（2）你為什么感覺與上級難以配合？
（3）你的工作和付出為什么得不到上級認可？
（4）如何適應不同風格和要求的上級管理者？
2、認知誤區 – 向上管理需要突破哪些認知障礙？
（1）關于向上管理的三個“不是”
（2）上級對于向上管理的期望誤區
（3）下級對于向上管理的心理障礙
3、三度目的 – 向上管理需要實現的RTE目的
（1）關系度 - 如何實現上下級關系的改善
（2）信任度 - 如何增進上下級的交互信任
（3）效率度 - 如何提高上下級的工作效率
典型案例：不同管理文化中的上下級關系特征（外企、國企、民企、創業型公司）
視頻展示：上下級關系失當的典型表現
二、問題難點：上下級協作關系的隱形痛點
1、 配合問題 - 與上級進行工作配合的五大難點
2、 溝通挑戰 - 與上級進行專業溝通的五個挑戰
3、 行為困境 - 下級的非職業化心態與行為困境
典型案例：三星電子中國區的上下級關系錯位
三、實施原則：向上管理應遵循的路徑與原則
1、 定位原則 – 上下級關系的五向定位與四向補位
2、 需求原則 – 上級的四個關鍵心理需求和五項工作要求
3、 匹配原則 – 如何實現與上級需求的匹配和工作行為協調
4、 評估原則 – 如何判斷你的上下級關系是否專業而有效？
學員演練：自我判斷練習–你目前的上下級關系的潛在問題
四、關鍵技巧：向上管理的階梯式方法
1、交互了解
（1）了解上級的典型工作環境
（2）了解上級的需求和壓力
（3）下級如何讓上級了解自己
2、人格適應
（1）下級如何了解上級的人格特征
（2）下級如何了解自我的人格特征
（3）如何使用博爾頓人格適應表調節自我人格以改進上下級關系
3、行為調整
（1）使用四象限法匹配上級工作行為要求
（2）七個向上管理的禁忌行為與工作習慣
（3）從下往上、建立信任關系與合作模式
4、壓力緩釋
（1）下級如何認知上級的壓力來源與表現
（2）下級如何幫助上級緩解工作壓力BPC
（3）下級如何恰當地使上級了解自身壓力
5、向上溝通
（1）消除向上溝通的五個顯性障礙、降低溝通成本
（2）把握尺度、建立向上溝通的6C模式
（3）2P成功說服上級的語言模式與技巧
（4）沖突管理、如何避免與上級發生工作沖突
（5）正式匯報、建立上級認同的專業匯報方式
6、*下屬
（1）了解特征 - *下屬的四個重要特征
（2）情緒智力 - *下屬的心智模式
（3）分步練習 - 成為*下屬的分步行動
典型案例：壓力下的融合–微軟、索尼的向上管理案例
五、重要工具：優化上下級協作的工具包
1、非職權影響力
（1）要素 - 非職權影響力的構成要素
（2）區別 - 職權與非職權影響力的區別
（3）評估 - 如何評估你的非職權影響力（獲得影響與失去影響的行為特征）
（4）實踐 - 如何使用非職權影響力影響你的上級
2、向上管理的APP模型
（1）A - 如何管理上級的期望
（2）P - 如何推銷上級的目標
（3）P - 如何建立共贏的平臺
3、其它課程中使用的重要工具與方法
（1）向上管理的效率清單 – 參照項目與系數
（2）博爾頓人格適應表
（3）商業環境中的上下級關系圖譜與認知障礙模型
（4）MIT職業化行為框架模型
（5）敏捷溝通–如何在溝通中實現上級的隱形需求
講師介紹：
張椿霖老師
微軟在線中國區高級市場總監 - Microsoft On-line China、Senior Director of marketing / GM
摩托羅拉中國區市場部總經理 - Motorola China、Country General Manager of Marketing
摩托羅拉中國區大區總經理 - Motorola China、Regional General Manager
三星電子企劃部部長 - Samsung Electronics China Ltd., Senior Director of Sales and Marketing Operation
索尼中國區大區銷售及市場高級經理 - Sony China、Senior Manager、Regional Sales and Marketing
聯合利華銷售主管 - Unilever China, Sales Supervisor
悉尼大學商學院市場營銷碩士 - Master of Marketing、University of Sydney Australia
上下級雙贏關系
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/274110.html
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