課(ke)程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企營銷關鍵節點
【課程背景】
2022年地方性政策出臺城市達134個,326次出臺政策,其中5月79個城市出臺放松政策,出臺次數高達149次,占全年政策出臺次數的46%,比4月66個城市多出13個城市,地方調控政策呈井噴態勢。
在政策放松的窗口期,房地產企業(特別是中小房企)必須抓住機會,快速行動,重新梳理營銷策略和思路、落實有效的營銷行動,搶抓機遇期,在政策窗口期,實現營銷快速破局搶跑!
當下房企管理層高度重視的營銷課程,有高度、有深度、能落地!!!
把營銷人的焦慮轉化為行動,系統解決現階段存在的具體問題,
找到地產營銷的核心思路,并落實成具體的行動計劃。
助力企業(ye)在政策(ce)窗(chuang)口(kou)期,實現營銷快(kuai)速(su)破(po)局(ju)搶跑!!!
【課程對象】
地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員
房地產(chan)營(ying)銷策劃、銷售代理公(gong)司總(zong)經(jing)理、營(ying)銷總(zong)等合作方主(zhu)要負責人;
【課程講師】
朱老師
-國內知名房地產營銷管理專家,房地產總裁班及各大商學院專家級講師。
-曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理,好屋中國副總裁等職位。
-上海復旦&*西北理工工商管理EMBA,全國首批注冊房地產經濟師。
-20多年房產營銷實操及管理經歷,先后任職代理公司及國內*標桿房企擔任營銷高管,獨自操盤項目超過20余個,操盤金額超過300億,且多個項目為行業標桿性項目。
俞老師
-十四年地產品牌營銷講師,新媒體主流媒體運營研究機構導師。
-華東*的地產自媒體運營機構信玉堂機構創始合伙人。“這輩子總要住一住萬科”經典IP策劃人。
-曾擔任萬科地產、中海地產、華潤置地、當代集團等標桿企業品牌策劃人,營銷策劃人。
-先后為旭輝集團、上海萬科、合景泰富、鴻坤地產、當代集團、中航里城、中鐵置業、陽光城、正榮地產、中億豐、綠地集團等企業進行內部授課,擔任企業講師。
-從事品牌打法,IP運營打法多年。專為房(fang)企營銷策劃,企業頭腦(nao)提供顧(gu)問(wen)擔(dan)當。
【課程大綱】
第一部分:當下地產營銷面臨的深層次問題剖析
第二部分:當下銷售前線五大策略的標準化操作
一、人員架構標準化
1、三級管控(集團—區域—事業部/項目)
2、團隊組建工作鋪排的目的、結果
3、各階段工作要點
4、人員培訓階段重點的目的、結果
5、培訓工作細節及關鍵點
二、案場管控標準化
1、標準指引
2、巡檢機制
3、匯報機制
4、扣罰培訓
三、說辭培訓標準化
1、7大步驟實現客戶成交
2、四區十二定點說辭
3、電話類和衍生類說辭
4、三說三控三罰
四、渠道拓展標準化
1、拓客工作鋪排
2、五大拓客要求
3、四大組織模式
4、七大拓客工具
5、夜間營銷客戶組織五大模式
五、開盤組織標準化
1、認籌計劃
2、認籌方式
3、認籌管控
4、科學定價流程
5、價格測試節點安排
6、客戶落位原則與策略
7、開盤現場四要素:預留(liu)、動線組(zu)織、人(ren)員分工、流程管(guan)控
第三部分:房地產全案操盤各關鍵節點全解實操案例--(策劃實操法)
一、項目定位-項目價值體系的八個關鍵點(案例分享)
1、實際情況與項目定位如何長期匹配
2、項目全案進展中定位如何微調
3、產品溢價能力如何提升
4、前期定位的八個關鍵點價值體系
①企業戰略
②土地屬性
③市場競爭
④客戶研究
⑤思想采購
⑥價值體系
⑦指標與產品
⑧效率與風險
二、品牌落地(案例分享)
1、如何有效低費聯動所有媒體
2、如何讓項目短時間持續傳播
三、客戶召集(案例分享)
1、如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果
2、以活動引爆市場的客戶召集如何做到聚焦
3、如何在渠道的紅海里面脫穎而出
四、示范區樣板房開放(案例分享)
1、空間與營造如何提升客戶觸點
2、豪宅項目的體驗式營銷,如何安排客戶觸點
3、項目管控體系如何建立
4、精細化營銷管理的關鍵要點
5、原創七對眼睛的管理邏輯
6、外部提升案例:綠城、融創、星河灣
五、客戶經營(案例分享)
1、價格與利潤提升的關鍵步驟
2、精細化營銷管理邏輯
3、交房與銷售的節點配合
4、外部提升案例:仁恒、金茂案例
六、廣告表現(案例分享)外部提升案例
七、整合營銷(案例分享)外部提升案例
八、互聯網營銷(案例分享)外部提升案
1、贈品營銷的真相
2、用什么做贈品的2種標準
3、贈品三種形式
4、房企大數據營銷戰略
①應用無線化 ②信息數據化
③交易無紙化 ④人類智能化
⑤決策實時化 ⑥線下線上化
5、讓AI智能科技賦能營銷創新
①數據:黑盒子 VS 洞察
②傳播:平臺流量 VS 社交推薦
③內容:單(dan)向(xiang)灌輸 VS 持續互動(dong)
第四部分:線上數字化營銷戰略戰術戰法深度解析
一、 數字營銷趨勢開題
1、未來已來,數字營銷對營銷人的意義;
2、z時代的日常;
3、什么是數智化思維?
4、營銷對數字認知的幾個斷層;
5、容易忽視的營銷資產?
二、新媒體營銷開腦
1、線上營銷的基本認知?
2、朋友圈還能玩么?怎么玩透朋友圈?
3、一個粉都沒有,也能開展營銷戰略么?
4、制造超強互動的基本原則;
5、抖音賣房正確的實現邏輯;
6、私域流量打造的日日修,月月修;
7、裂變客戶數量,打造入市緝火的金牌營銷人;
三、如何做透做精房地產數字化營銷?
1、微信基本工作流程;
2、朋友圈發布的文案思維
3、新媒體平臺照片的拍攝發布技巧;
4、圍繞房子,視頻的內容表現幾大形式;
5、做新媒體客戶追蹤的日程表?
6、打造個人品牌所需要做到的工作;
7、全民營銷和老帶新營銷的線上工作?
8、新、熟、買、帶、四步拓客法;
9、團隊微信營銷的基本管理方式
10、做好自品牌須具備的七大核心能力
11、微信小程序的幾種實用邏輯;
四、如何做好做實線上社群營銷?
1、粉絲營銷與社群經濟的基本定義
3、關于社群營銷的六力模型解析
4、社群營銷必須抓住的核心問題
5、社群營銷的目標客戶運營
6、實操:從0到1,如何策劃你的第一個裂變型社群?
五、“視頻經紀人”時代的渠道王
1、視頻經紀人的成長路徑圖
2、視頻經紀人日常內容輸出
3、視頻經紀人的團隊架構
4、視頻經紀人的客戶管理
5、什么樣的產品更加適合視頻經紀人;
6、視頻經紀人在地產渠道管理中的
六、交流研討
房企營銷關鍵節點
轉載://citymember.cn/gkk_detail/274212.html
已開課時間Have start time
營銷策劃內訓
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- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春(chun)濤
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