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中國企業培訓講師
大堂經理綜合服務技能提升專項訓練
 
講師:張笈 瀏覽次(ci)數:2566

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 理財經理

培訓講師:張笈    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大堂經理管理的課程

【課程背景】
近年來,銀行業對優質客戶的爭奪更加白熱化,在目前各家銀行金融產品、服務功能同質化特征較明顯的情況下,誰能夠為客戶提供更多個性化、差異性的服務,誰就在競爭中贏得了主動,誰就能爭得更多的優質客戶資源,取得更好的經營效益。
在(zai)日常工(gong)作中,大(da)堂(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)要(yao)有強烈的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)意識(shi),站在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度為客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu),要(yao)以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)標準(zhun)為標準(zhun),并(bing)要(yao)有超(chao)越(yue)(yue)(yue)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)期望(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)標準(zhun),要(yao)充分(fen)考慮到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求,急用戶(hu)(hu)之(zhi)所(suo)急,想(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)所(suo)想(xiang),讓客(ke)戶(hu)(hu)得(de)到(dao)超(chao)越(yue)(yue)(yue)期望(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)更(geng)加滿(man)意的(de)(de)(de)(de)答復,只有這樣才(cai)能贏得(de)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。同時,大(da)堂(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)特別還要(yao)注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie),學會使用溝通的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao),任何一個(ge)微小的(de)(de)(de)(de)失誤都可(ke)能決定成(cheng)敗,在(zai)日趨激烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭中客(ke)戶(hu)(hu)隨時可(ke)以(yi)離開我們,而選擇(ze)其(qi)他人。 服務(wu)是制勝(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian),客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)是產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部分(fen)。服務(wu)和(he)產(chan)品(pin)本身都是競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)。在(zai)市場(chang)競(jing)爭日趨激烈的(de)(de)(de)(de)今(jin)天,銀(yin)行(xing)產(chan)品(pin)在(zai)價格(ge)和(he)性能上的(de)(de)(de)(de)差異(yi)表現得(de)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)不明顯,要(yao)想(xiang)突出(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性化(hua),打(da)響自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌,獲得(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)青睞,新穎和(he)完善的(de)(de)(de)(de)大(da)堂(tang)經(jing)(jing)理(li)(li)服務(wu)是零售銀(yin)行(xing)致勝(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)法寶。

【課程對象】
大堂(tang)經(jing)理、理財經(jing)理、網點主(zhu)任

【課程框架】
使命篇—大堂經理崗位職責
工(gong)(gong)具篇—大(da)堂經理實戰工(gong)(gong)具

【課程內容】
模塊一:使命篇—大堂經理崗位職責
大堂經理使命?
管理
服務
營銷
管理職責
大堂經理管理模式:定點站位、區域管理、全面協調
廳堂物理布局
廳堂區域聯動
廳堂區域劃分實操
管理職責內容
服務職責
大堂經理服務核心價值
大堂經理服務原則
大堂經理應具備的5個服務習慣
服務職責內容
案例分享
營銷職責
廳堂營銷流程
眾里尋他千百度-發現客戶
天長地久見真情-建立信任
千呼萬喚始出來-激發需求
心有靈犀三句通-介紹產品
妙語解開千千結-處理異議
一臂之力成人美-促成銷售
營銷職責內容

模塊二:工具篇—大堂經理實戰工具
一.大堂經理的十八般武藝
二.大堂經理日常巡檢檢查表
三(san).大堂(tang)經理(li)服務質量檢查表(biao)

大堂經理管理的課程


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