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商戰領導力之本

課程背景：               
   孫子兵法有云，凡事預則(ze)(ze)立(li)，不預則(ze)(ze)廢。由(you)此可(ke)見，對未來進行規(gui)劃(hua)是(shi)非常有必(bi)要的。特別(bie)是(shi)在我們當(dang)前這(zhe)(zhe)樣一個(ge)時代里，一個(ge)被稱為(wei)“VUCA”的時代里，企業更(geng)要注重加強(qiang)自(zi)身在戰略上的規(gui)劃(hua)。而中國企業，特別(bie)是(shi)中小(xiao)企業，在這(zhe)(zhe)方面則(ze)(ze)明(ming)顯不足。

教學目標：               
1、通過本課程《指導思想篇》的學習，幫助學員在實際工作中能始終站在戰略規劃的制高點上。
2、通過本課程《理論、方法與工具篇》的學習，幫助學員在實際工作中能切實提高所在單位的戰略規劃水平。（核心教學目標）
3、通過本(ben)課程《基礎設施篇(pian)》的(de)學(xue)習，幫(bang)助學(xue)員在實際工(gong)作(zuo)中能積(ji)極創(chuang)造戰略規劃要(yao)得以順利實施的(de)條件。

學習對象：               
中高層管理(li)人員，特別是董事長(chang)、董事；總(zong)(zong)裁(cai)(cai)、副總(zong)(zong)裁(cai)(cai)

內容要點：                                                                              
前言：企業經營的“鐵三角”
指導思想篇
本篇不是本課程的重點，但不代表它不重要，它在整個課程中起著方向性的作用。
一、公式：一個亙古不變的鐵律
二、環境：一種不可逆轉的趨勢（“VUCA”時代）
三、行為：一次必須實現的跨越
【同步練習】我們身處在一種什么樣的經營環境里？
理論、方法與工具篇
本篇是本課(ke)程的(de)核心(xin)，它將(jiang)按照“我是誰(shui)”、“為(wei)了誰(shui)”和(he)“超越誰(shui)”的(de)邏輯，系(xi)統闡述戰略規劃的(de)理(li)論、方法與工(gong)具。

模塊一：戰略管理基礎夯實
（如何構建“讓夢想與行動一致”的目標體系）
一、戰略管理為什么：一個創業者的典范
二、戰略管理是什么：兩種不同的思維模式（視頻：達人秀*）
三、戰略管理怎么做：三個要答好的問題
【成果輸出】用行動學習法初(chu)步描繪(hui)學員企業的藍圖

模塊二：戰略管理模型解碼
一、“我是誰”（市場定位）：戰略管理之本
1、市場定位為什么：《雞群里的鷹》
2、市場定位是什么：定位的本質尋求一個平衡點
3、市場定位怎么做：STP定位法
【綜合案例】南存輝：燒好你的那壺水
【成果輸出】用行動學習法初步明確學員企業的市場定位
二、“為了誰”（商業模式）：戰略管理之道
1、商業模式概述
①商業模式為什么：世界上第一臺復印機的故事
②商業模式是什么：用兩句話就可以說得清清楚楚
③商業模式怎么做：四步驟，一句話
【同步練習】“我卡通”：好，還是不好？
2、商業模式構建
①顧客
【同步練習】我們的“顧客”是誰？
②價值提供
【同步練習】我們能為顧客提供什么樣的“價值”？
③盈利模式
【補充】構建“盈利模式”的6個要素
【同步練習】如何創新我們的盈利模式？
④競爭力
【同步練習】如何建立我們的競爭力？
3、商業模式范例
【綜合案例】深耕保險科技，打造全新版圖
【成果輸出】用行動學習法初步構建學員企業的商業模式
三、“超越誰”：戰略管理之術
1、原理
2、方法：四步動作框架
·以客戶為導向
·做加法和減法
4、應用
【綜合案例】從博同情到快樂募捐
【成(cheng)果輸(shu)出】用行動學習法初步構建學員企(qi)業(ye)的競爭策略

模塊三：戰略管理文案分享
【綜合案例】要重生的，不只是鷹
 【成果輸(shu)出】用行動學(xue)習法初步制定學(xue)員企業的戰(zhan)略(lve)規(gui)劃

基礎設施篇
戰略規劃得再好，如果不能落地，那終究是一紙空文。所以，想清楚戰略實施所需的配套條件，本身就是規劃戰略中的重要一環。
一、現象：胎死魚腹的戰略規劃知多少？
二、真相：戰略執行，是一個復雜的系統
三、“1+5”：一個很好的思考框架
【同步練習】給學員企業戰略執行的成熟度打打分
結語：從“知道(dao)”到(dao)“做到(dao)” 

商戰領導力之本