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談判禮儀的培訓

【培訓背景】
商務接待與談判，是指身在商場的人士接待客戶與合作伙伴時必須遵守的行為規范和所
進行的交易談判。這種規范不僅約束著商務人士在交際場合的言談舉止，而且也是人們
必須的一種“通用語言”。是衡量他人、判斷自己是否自律、敬人的一種尺度，是贏得對
方信任與認同的重要砝碼。
商務活動中，交易的成敗與得失，蘊藏在商場人士熟悉的交易談判之中。任何人想要在
商務場合中表現得得體、彬彬有禮，想要在商務活動中進行交易談判，都必須遵守商務
禮(li)儀。有認同(tong)才(cai)會(hui)有合同(tong)，有誠意才(cai)會(hui)有生意！

【培訓目標】
1.了解商務禮儀的基本原理和基礎知識。
2.掌握在社會交往與商務活動和談判中應該注意的基本禮儀、禮節以及相關的禁忌。
3.通過對商務禮儀知識的了解(jie)掌握商務活動的基本規律，并能(neng)有(you)效(xiao)的在實際生活中得(de)以(yi)運用。

【課程大綱】
典型案例討論：王均接待的一次商務談判任務
模塊一：商務禮儀與職業形象
一、商務禮儀在談判中的功能與原則
1、營造良好氛圍，拉近彼此距離
2、營造良好形象，促進交易成功
3、加深理解，促進友誼
案例解析
二、商務接待與談判的職業形象價值
1、商務談判認識的修養—儀表、禮貌、機智、內涵
2、把握良好第一印象的三要素
3、商務談判中女士的儀容儀表
4、商務談判中的男士著裝選擇
5、商務談判人員服飾選擇的基本原則
6、商務接待中的著裝禁忌
著裝點評
三、商務接待與談判中的儀態影響
1、坐姿
2、走姿
3、站姿
4、動作舉止

模塊二：商務談判中的禮儀與禮節
一、迎送禮儀
1、確定迎送規格
2、準確掌握來賓抵離的時間
3、做好接待的準備工作
4、迎送禮儀中的有關事務
二、商務會談禮儀
1、掌握會談時間、地點、人員
2、談判對手人員及公司的情況
3、對方文化背景與禮儀習慣
4、現場的布置
三 順利開展人際關系的介紹禮儀
1. 用介紹打開交際之門--自我介紹的原則
2. 過猶不及----自我介紹的常見誤區示例分析
3. 居間介紹的順序、方法、禁忌
4. 準確的稱呼
四、用你的手握出經濟效益
1. 握手時機的選擇
2. 握手順序的選擇
3. 握手的要領
4. 牢記握手的禁忌
五、商務接待中的名片禮儀
1. 名片制作三不準
2. 名片交換的細節與禁忌
3. 如何索取名片
六、商務接待中位次禮儀
1. 乘車位次
2. 乘電梯的位次
3. 行走中的禮儀
4. 談判、會談的座次禮儀與禁忌
案例討論
七、接待用餐的禮儀與講究
1. 餐桌上如何表達尊重與熱情
2. 餐桌上的禮儀禁忌
3. 中餐菜式種類與點菜順序
4. 餐巾的使用方法
5. 葡萄酒的種類、酒具及其與食物的搭配技巧及禁忌
6. 識別宴席的結束信號
7. 如何完美結帳
8. 有始有終的送客禮儀
八、禮品饋贈的禮儀
1. 避免好心辦壞事
2. 禮品的選擇品位
3. 禮品價值輕重適度
4. 禮品包裝的意義與方法
5. 受贈與回贈禮品的禮儀
案例解析(xi)：送禮，如(ru)何能表達你(ni)的用心

模塊三：談判成功的簽約禮儀
1. 簽約準備禮儀
1. 確定參加儀式的人員
2. 規范參加儀式人員的服飾
3. 準備待簽的合同文本
4. 布置好簽字廳
5. 安排簽字座次
2. 簽約過程禮儀
1. 簽字儀式正式開始
2. 簽署合同文本
3. 交換合同文本
4. 退場禮儀
情境模擬
課程總結

談判禮儀的培訓