国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

工業品業務流程

【課程概述】
當前的市場環境下，行業客戶和友商都在發生變化，而營銷策略與營銷方法也隨之發生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現項目全盤統稱能力。銷售人員如何適應這些變化，實現角色轉變，最終實現行業客戶銷售成功呢？
本課程(cheng)通過工業(ye)(ye)品營銷(xiao)梳理(li)進行講解和實戰訓練，讓公司建立卓越(yue)的專業(ye)(ye)行業(ye)(ye)客戶攻堅隊伍，形(xing)成*協(xie)作，最被信任(ren)，最受尊(zun)重，業(ye)(ye)績最高，最穩的，戰無不勝，攻無不克(ke)的行業(ye)(ye)客戶銷(xiao)售團隊。

【課程收獲】
-掌握工業品銷售的八大步驟，從而引導客戶中標成功
-有效的引導客戶需求，分析客戶的心理購買動機，從而達到談判目的
-針對不同類型的客戶，有效的學習到高效談判的方法與策略
-掌握如何差異化信息化標書并影響客戶對我司的選擇
-掌(zhang)握中標前(qian)的銷售策略，高效率提升中標

【授課對(dui)象(xiang)】制造業(ye)銷(xiao)售精英

【課程綱要】
第一章、工業品營銷流程體系-“天龍八部”
一、客戶內部采購流程的分析
二、客戶內部的職能分工
三、業務推進流程
1、項目立項（10%）
2、深度接觸（20%） 
3、方案設計（25%）
4、技術交流 （30%）
5、方案確認（50%）
6、項目評估（75%）
7、商務談判（90%）
8、合同執行（100%）
四、銷售里程碑與標準管理
五、銷售成交管理系統
六、項目性階段輔助工具
分析討論：我(wo)們推進項目的每一個階段標準與(yu)條件是什么？

第二章、工業品銷售流程的運用策略
一、業務流程管控-精細管理
1、粗放營銷與精細管控
2、 “天龍八部”管控
3、精細管控四大原則
4、業務管控的目標
二、日常業績管控-過程導向
1、過程導向勝于結果
2、過程分析與項目推進
3、銷售預測與問題診斷
4、總體業績管控的目標
三、營銷內部管控- 風險控制
1、信息流的管控
2、工作流的管控
3、 “費用流”管控
4、制度流的管控
四、營銷管控工具- 保障體系
1、銷售手冊集
2、經典案例庫
3、策略規劃庫
4、軟件工具
案例: 銷售手(shou)冊的實(shi)用(yong)方法

第三章、業務推進與項目成交的戰術運用
一、判斷*的成交時機-不到火候不揭鍋？ 
二、判斷推進成交的*時機
三、達到雙贏成交的方法-你是否使問題的解決朝*方案推進？
總結：我們(men)的銷(xiao)售目標--一步步地獲(huo)得客戶對(dui)合作的承(cheng)諾

工業品業務流程