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戰略市場管理培訓

一．背景與說明：
本次培訓核心是針對產(chan)品和(he)銷售干部(bu)如何由(you)業(ye)務(wu)(wu)型、銷售型干部(bu)轉化為業(ye)務(wu)(wu)規劃和(he)經營型干部(bu)的觀念轉變(bian)和(he)能(neng)力再(zai)造；目的是提升業(ye)務(wu)(wu)總經理的綜(zong)合分析(xi)和(he)業(ye)務(wu)(wu)規劃能(neng)力；

二．培訓目標
1.戰略市場的概念與模式
2.掌握戰區營銷的戰略市場分析、營銷規劃、營銷戰役策動、資源組合、業務評估、業務支持與管理平臺建設等關鍵內容和方法
3.通過分析交流行業內外標桿企業的*實戰案例，了解競爭對手區域營銷模式和特點，掌握實戰技巧
4.通過實戰案例分析，掌握戰略市場營銷規劃和營銷策略制定的實效工具/模板和流程
5.通過培訓使區域總經(jing)理(li)由銷售型（戰(zhan)斗型）干(gan)部向戰(zhan)略(lve)管理(li)和(he)經(jing)營(ying)型干(gan)部的思維和(he)觀念(nian)轉變，并掌(zhang)握有效方法(fa)和(he)技巧(qiao)

三．培訓對象：
1.總部各業務部門的業務規劃干部和骨干
2.各區(qu)域(yu)總經理（業務總監）

四．課程核心內容
１．戰略市場分析與營銷戰略謀局
２．戰區營銷業務規劃與年度經營計劃
３．戰區營銷戰役策動與營銷組合管理
4．營(ying)銷變革創新與新市場開發

五．培訓提綱:
第一單元：區域戰略市場分析與營銷戰略謀局
1.麥肯錫:區域市場戰略與整體分析的方法與模板
2.區域市場總體消費潛量與增長趨勢分析
3.區域市場富礦區區格規劃
4.區域市場客戶細分與目標客戶群規劃
5.主要競爭對手競爭勢態與綜合競爭優勢比較分析
6.工具包:
6-1.(含IDC中國大陸1-6級市場細分標準)
6-2.
6-3.
6-4.
７．課堂研討指定區域單元的區域市場戰略分析與目標客戶群規劃
８．經典案例分析:

第二單元：戰區營銷業務規劃與年度經營計劃
1.區域營銷規劃為什么?
2.區域營銷規劃做什么?麥肯錫:區域營銷業務規劃方法與流程
3.區域營銷規劃怎么做?
4.工具包:
4-1.
4-2.
4.3.
5.經典案例分析:
5-1.商用業務發展規劃
5-2.消費業務發展規劃
5-3.筆記本業務發展規劃
6.課堂研討:指定區域單元的SWOT綜合分析

第三單元：戰區營銷業務評估與營銷診斷
1.區域營銷業務綜合評估方法與要素
2.業務綜合評估
2-1.業務經理:<如何做季度業績回顧>
2-2.業務總監:如何評估業務整體運營和策略實施情況
3.工具包:
3-1<業務經理季度業績回顧模板>
3-2<區域營銷業績季度評估流程與模板>
4.實戰案例分析:
4-1.

第四單元：營銷變革創新與新市場開發
1.客戶需求趨勢與區域營銷環境變革
2體驗式營銷與客戶全生命周期管理
3.區域營銷創新
3-1.異業聯盟
實戰案例:中國電信領航商務戰略聯盟
3-2.知識營銷:
實戰案例:聯想管理與服務培訓營銷
3-3.數字網絡營銷:
實戰案例:華東區成長型企業客戶開發模式與實戰技巧
3-4.客戶同盟:
實戰案例:
3-5.信息營銷
實戰案例<聯想CC商機渠道拍賣模式與實戰技巧>

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