国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

營銷決策管理課程

-全局化經營思考：
-營銷決策面：市場調研、市場選擇、產品研發與選擇、庫存安排、推廣活動安排、廣告投入、人力部署、資金管理，全面決策盡在運籌帷幄中。
在模擬訓練中學員將會有全面地體驗與了解！學員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營銷策略和競爭策略。營銷涉及的工作包括：考慮營銷層面的各種決策，創造、贏取并主宰市場，同時利用財務管理呈現出企業營銷作呈現的各種問題。
-讓營銷門同仁有共同目標，而非對立性
-讓公司的營銷策略更直觀
-讓公司市場部與銷售找到突破點
-讓市場營銷和銷售人員用同一種語言說話
-讓銷售精英從跑單幫到集約化運作、策略化思考
-讓公司人員了解營銷不僅是銷售，完不成任務，是心態、銷售技巧、還是不了解市場，或是產品沒有競爭力？換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？
-銷售業績不佳，是價格偏高？是產品不適合該區域的客戶偏好？還是產品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進行區域銷售的自我診斷？
-新產品、新市場出爐，但推廣預算有限，怎么樣降低爭取客戶的成本？
-每周都接觸各報表，但有沒有從報表中的數據嗅出隱患？怎樣讓、“銷售績效表”、“財務報表”、呈現市場攻略的成敗和隱憂？
-善用(yong)預算進行目標(biao)管理(li)，產生計劃、執行、修(xiu)正(zheng)、改善，讓參與者了解計劃經濟(ji)在現今的市場的重(zhong)要。

-第一部分：營銷實務
-市場調查
-了解目標市場目標顧客的消費行為，提高對目標顧客消費行為和消費心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場和銷售管理工作提供寶貴情報；了解和分析競爭對手，揚長避短地進行市場規劃和銷售管理。
-目標市場
-找準產品的目標市場、了解目標市場的需求特點、集中資源推廣和銷售
-定位銷售方法
-針對目標市場明確自我定位，讓產品設計、廣告、服務、邊緣功能等各角度全面配合目標市場的客戶感知
-制定整體戰略
-從市場區隔、產品選擇、價格管理、目標市場、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場導向指導銷售管理
-制定和執行區域銷售計劃
-根據市場預測，分析公司目前營銷面、生產面和組織面的現況和問題，制定切實可行的區域銷售計劃，并根據實際情況及時調整
-銷售管理
-善用(yong)數據產生訊息，利(li)用(yong)訊息進(jin)行策(ce)略修正、改善，達到銷售的全面(mian)管理，從(cong)單(dan)純做銷量轉化為分析客戶價值(zhi)

-第二部分：數據管理實務
-善用報表分析市場，找出市場策略
-利用*模型，進行數據分析，進而透過數據發現問題，發揮問題分析與解決能力。
-利用現有數據數據庫，善用數據分析，建立CRM系統，作好客戶關系管理，以作為決策依據。
-營銷預算管理
-了(le)解營銷(xiao)預算重(zhong)要性

-第三部分：營銷技巧提升
-銷售技巧提升
-分析短、中、長期客戶
-客戶心理學
-商務溝通與談判
-顧問式行銷
-提供全方位的服務
-增加自我的附加價值
--營銷6P
--市場調研
--產品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析
--整體策略規劃
--市場區隔化
--計劃管理法
--目標管理
--庫存管理
--保本銷售額和預算
--問題分析與解決能力
--決策的風險意識和競爭決策能力
--領導
--溝通

營銷決策管理課程