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北京銀行網點經營管理培訓

【課程背景】
近幾年來(lai)，各(ge)家銀(yin)行(xing)(xing)(xing)投入了相當多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力(li)開(kai)展網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)提(ti)升(sheng)、標準化銷(xiao)售服務流程、旺季營(ying)(ying)銷(xiao)體系(xi)(xi)搭(da)建等以(yi)產(chan)(chan)能(neng)(neng)提(ti)升(sheng)為目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)咨詢項(xiang)(xiang)目，但(dan)是(shi)(shi)，在(zai)投入了大量(liang)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)、精力(li)、人力(li)、物(wu)力(li)等資源后(hou)，卻(que)發(fa)現(xian)(xian)項(xiang)(xiang)目效(xiao)(xiao)果(guo)差(cha)強人意，效(xiao)(xiao)能(neng)(neng)業(ye)績產(chan)(chan)出(chu)參差(cha)不(bu)齊。同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)流程方(fang)法，同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品話(hua)術，為什么有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)能(neng)(neng)夠(gou)實現(xian)(xian)產(chan)(chan)能(neng)(neng)放量(liang)，井噴式(shi)增長，而有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)卻(que)在(zai)業(ye)績方(fang)面(mian)(mian)持續低迷，反倒是(shi)(shi)讓一線員工(gong)工(gong)作量(liang)加大，搞得叫苦不(bu)迭呢？經過(guo)(guo)對多(duo)家網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)進(jin)行(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)能(neng)(neng)深度分析過(guo)(guo)后(hou)，我(wo)們(men)不(bu)難發(fa)現(xian)(xian)，沒有(you)(you)找(zhao)準網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)定位、對自身(shen)優(you)劣勢(shi)及(ji)周(zhou)邊資源沒有(you)(you)進(jin)行(xing)(xing)(xing)系(xi)(xi)統分析等原因(yin)，是(shi)(shi)導致效(xiao)(xiao)果(guo)不(bu)理(li)(li)想的(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因(yin)。面(mian)(mian)對新的(de)(de)(de)(de)機遇和挑戰，作為中堅力(li)量(liang)的(de)(de)(de)(de)分支行(xing)(xing)(xing)管(guan)理(li)(li)層、網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)主任、理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)等，必須重視(shi)如何進(jin)行(xing)(xing)(xing)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)差(cha)異(yi)化分析，有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)打造(zao)更具區域競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)精品型網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)。如何在(zai)最快速的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內將有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)資源投入到產(chan)(chan)能(neng)(neng)“爆點(dian)”進(jin)而達(da)到提(ti)升(sheng)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)產(chan)(chan)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)呢？“網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)強則分行(xing)(xing)(xing)強”，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)高(gao)效(xiao)(xiao)經營(ying)(ying)管(guan)理(li)(li)策略一定是(shi)(shi)建立在(zai)常態化、精細化、系(xi)(xi)統化的(de)(de)(de)(de)基礎之上(shang)，以(yi)實戰為宗旨，將“一點(dian)一策”理(li)(li)論與(yu)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)實際相結合，讓分支行(xing)(xing)(xing)管(guan)理(li)(li)層幫助網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)明確方(fang)向(xiang)、找(zhao)到方(fang)法并對營(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)(guo)程進(jin)行(xing)(xing)(xing)管(guan)控，才是(shi)(shi)一條(tiao)更加高(gao)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)路徑。

【課程收益】
理解并掌握"一點一策"理論的意義，并應用于實踐
掌握基于階段目標達成的過程管理方法以及客戶管理方法
掌握行之有效的自身優劣勢及周邊資源分析方法，找準產能引爆點
掌握營銷活動策劃的流程及技巧，并應用于實踐
幫助學(xue)員(yuan)掌握各自網點(dian)"一點(dian)一策"經營(ying)策略制(zhi)定方法(fa)及修正(zheng)糾偏(pian)思(si)路(lu)

【課程時長】  2天，（6小(xiao)時/天）

【課程大綱】
第一單元：網點產能提升一點一策的意義
1.“一點一策”的定義
2.為什么要進行“一點一策”
3.網點產(chan)能提(ti)升的抓(zhua)手分析

第二單元：網點產能提升一點一策——找準方向
1.周邊同業競爭分析方法
銷售重點明確
高效的溝通機制
精細化的過程管理
有吸引力的激勵政策
2.周邊產能增長點的分析和選取
商圈和社區居民需求排查
網點周邊金融生態圖譜的繪制
3.行動學習(xi)：制定案例中網點的金融生態圖譜(pu)

第三單元：網點產能提升一點一策——學習方法
1.廳堂增值服務體系打造
2.銀商聯盟平臺搭建
銀商聯盟平臺搭建的流程
銀商聯盟平臺搭建的方法和技巧
商戶合作談判的流程和技巧
3.營銷活動的設計和流程方法
正確的客戶活動類型制定方法
客戶活動流程六步法
4.行動學習：經營性網點產能抓手打造示例(li)及演練

第四單元：網點產能提升一點一側——過程管理
1.網點負責人每日日常管理的關鍵動作執行
怎樣高效開晨會？
日常巡檢過程中的產能激發要點
夕會應該聚焦哪些環節？
2.明確以目標達成為關鍵的日常管理思路
3.時間管理和目標拆解
4.行(xing)動學(xue)習：制定案例中網點(dian)的“一(yi)點(dian)一(yi)策”

北京銀行網點經營管理培訓