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講師背景
曾任中資銀行大堂經理、理財經理 多年咨詢顧問經歷、項目經理、行業總監 曾任中國工商銀行個人客戶經理、大堂經理、團隊主管等職務
?授課風格
近年來，隨著銀行轉型升級的不斷推進，相應的各崗位人員培訓日益增多，然而什么樣的培訓才稱得上是一次“成功的培訓”呢？ 張禹老【點擊詳細】
五句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)(nian)過得不(bu)疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)(nian)好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又(you)富有。
很多人做生(sheng)意(yi)堅持薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分別是五十和(he)七十美元，有(you)百分之(zhi)七十看中質量的(de)(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美元，實際(ji)結果是選(xuan)擇(ze) B 的(de)(de)從百分之(zhi)三(san)十增
新人做(zuo)銷(xiao)售學會這五(wu)招，成(cheng)長(chang)速度一定會比同(tong)齡(ling)人快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽子一定要大(da)。有的(de)銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次就(jiu)不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段(duan)你(ni)要做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質(zhi)、練話術、練流
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介紹消費(fei)(fei)(fei)全返模式的(de)四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人(ren)全返玩法。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返還其消費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返，看似買三送一(yi)(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全返
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不(bu)到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一送(song)一好(hao)呢(ni)？其實更(geng)好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得(de)買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復原價后可(ke)能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折但(dan)賺 50 元
一(yi)、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸引客戶(hu)的(de)誘餌，如贈品或產(chan)品折(zhe)扣，贈品需與(yu)產(chan)品有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品。 二(er)、設(she)(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)，客戶(hu)分享商品信息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現(xian)人拉(la)人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大促(cu)使(shi)人們(men)自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
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