《跨界營銷與創新思維》
講師：盧孟(meng)媛 瀏覽(lan)次數：2563
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
跨界營銷與思維
學員收益
1、 培養創新意識，應用創新技巧解決問題；
2、 開發潛能，激發創意；
3、 轉變消極想法為積極有價值的創意；
4、 將新創意轉化為可實施的解決方案；
課程綱要
案例分析：消費+積分+優惠+推廣營銷的底層邏輯
案例分析：私人銀行+藝術品鑒的跨界營銷分析
案例分析：私人銀行+直升機+黑卡申請的跨界營銷分析
案例分析：地產生態商圈+科技+金融+地產的創新方式
案例分析：騰訊動漫+非遺+二次元的整合跨界營銷
案例分析：環保+眾籌+政企名人+藝術衍生品跨界營銷
第一部分：什么是創新？
一、什么是創新
1、什么是思考（思維）
2、什么是創新？
3、為什么要創新？
4、創新的困難有哪些？
案例：奧迪藝術之夜，在一波價值匹配的“新客戶”圈里玩
創新就是創造性的破壞
第二部分：金融互聯網與金融跨界營銷的模式
一、 傳統金融業務的互聯網化
1、網上銀行
2、網上炒股
3、網上基金超市
4、網上貸款
5、跨界電商
6、小微金融
二、互聯網服務營銷思維
1、用戶思維（核心思維）
2、跨界思維
3、參與思維
4、痛點思維、癢點、興奮點思維
5、微創新服務思維——先開炮后瞄準
6、免費思維——羊毛出在狗身上
7、流量和口碑思維
8、事件營銷和病毒思維：一切只為了秀
9、“大數據”思維——做好網絡服務營銷的基礎
二、 平臺思維（驅動力）——如何用平臺思維進行員跨界思維
1、跨界“野蠻人”，重塑產品格局
2、打破現有的利益分配格局，把握跨界制勝的命門
3、資源整合、用戶體驗是跨界制勝的關鍵
4、敢于自我顛覆、主動變革是企業轉型和生存之道
第三部分：創新與跨界的前提-自我拆解與剖析
一、剖析的目的
1、尋找新的商業機會；
2、分析商機是否盈利；
二、剖析市場
1、市場需求，趨勢及方向；
2、技術變化
3、政府規定
三、剖析客戶-客戶的深層次需求是跨界的基礎
1、分析并找出重點客戶
2、客戶現在及未來的需求
3、客戶怎樣分類
案例：數據分析找到匹配客戶群體
四、了解競爭對手-產品差異化
1、競爭對手的的優勢及劣勢；
2、競爭對手的戰略考量及其可能的行動；
第四部分：跨界營銷策劃流程
一、團隊搭建
1、策劃創意團隊的性格特質；
2、數據整理分析團隊的性格特質；
二、數據分析匹配
1、用戶畫像；
2、用戶行為分析；
3、數據關聯點、線、面；
三、確定目標及業務錨點
1、確定業務目標及方向；（客戶數量、市場占有率、品牌影響力）
2、設計營銷錨點；
四、戰略伙伴選擇
1、行業金字塔匹配；
2、熱點事件匹配；
3、小眾高精尖匹配；
五、共贏創贏商務談判
1、資源交換；
2、利益共享；
六、業務試點
第五部分：實操演練、復盤、總結
跨界營銷與思維
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/276354.html
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