經銷商管理六大系統 -廣州講師
講師：馬堅行 瀏覽次數：2566
課程描述(shu)INTRODUCTION
廣州經銷商管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
廣州經銷商管理培訓
課(ke)程大綱：（2天共13小時(shi)）
第一(yi)單元：經銷商管理系(xi)統模式(shi)剖析
一(yi)、經銷商管理的(de)意義
1、正確理解廠商之間(jian)的關系
2、經銷商管理的(de)目的(de)
3、經銷商管理(li)十二字精(jing)髓
二(er)、經銷商有效管理六大系統：
①選擇(ze) ②培(pei)育 ③激勵 ④協調 ⑤評估 ⑥調整(zheng)
（本講亮點：讓學員對經銷商(shang)管理(li)有更深(shen)入的理(li)解，掌(zhang)握理(li)論以指引(yin)自(zi)己(ji)以后(hou)的工作(zuo)。）
第二單元(yuan)：優質經銷(xiao)商的(de)選擇
一、選擇是經銷商管理的(de)起點
優質經銷商(shang)的戰略意義
*的產品 二(er)流(liu)的經銷商 = 二(er)流(liu)的市場
二流的(de)產(chan)品(pin) *的(de)經銷商(shang) = *的(de)市場
二、經銷商(shang)選擇評估工具
三(san)、不同品牌階段，不同的(de)經銷(xiao)商選擇(ze)策略
（本講亮(liang)點：選(xuan)對經(jing)銷(xiao)商，市(shi)場就(jiu)成(cheng)功了一半。本講**案例深入剖析經(jing)銷(xiao)商選(xuan)擇的成(cheng)敗，并(bing)提供(gong)具體的經(jing)銷(xiao)商選(xuan)擇的方法(fa)與工(gong)具。）
第三單元：經銷(xiao)商的(de)培育
一、不(bu)同(tong)(tong)成長階(jie)段經銷(xiao)商的不(bu)同(tong)(tong)需求(qiu)
①起步階段 ②快速(su)成長階段 ③成熟(shu)階段
二、制(zhi)定針對性的經銷商培育(yu)計(ji)劃
三(san)、如何成為經銷商(shang)公司化經營的顧問？
四(si)、如何幫(bang)助經銷商打造一支適合(he)我(wo)方品牌發展的(de)經營團隊？
1、員工招聘一原則
2、員工培育(yu)二方法
3、員工激勵三策(ce)略
4、員(yuan)工考核四指標
五、用培訓(xun)取代喝酒：培訓(xun)傳播品牌、培訓(xun)提升(sheng)技(ji)能、培訓(xun)創(chuang)造(zao)忠誠
（本講亮點：通過深(shen)入分(fen)析經銷(xiao)商(shang)企業的(de)現狀，了解經銷(xiao)商(shang)在不同(tong)成長階段(duan)的(de)不同(tong)需求，構建培(pei)育(yu)經銷(xiao)商(shang)的(de)全方(fang)面系統。）
第四單元：激(ji)勵經銷(xiao)商的積極(ji)性
一、激勵經(jing)銷商的重要(yao)性
經銷商的主推(tui)與(yu)附(fu)帶，將產生(sheng)兩個(ge)完全不一樣的世(shi)界
二、成長型經銷商(shang)跟定你的(de)三條件：
①有(you)(you)(you)錢賺 ②有(you)(you)(you)東西學 ③有(you)(you)(you)未來發展保(bao)障
三、激活成(cheng)長型經銷商的六個關(guan)鍵策略
四、負激勵(li)：經銷商大戶的三大“死穴(xue)”
五、有效管控經銷(xiao)商大戶的五大法(fa)寶
六、警惕(ti)：經(jing)銷商激勵容易陷入的誤區
（本講亮點：系統發力強過(guo)單點發力，學習打造經銷商激勵系統的方法。）
第五單元：渠道(dao)沖突協調
一、有效防止互聯網(wang)上低價沖擊
二、同一市場多家經銷商并存的(de)管(guan)理策略
三、有效處理客戶質(zhi)量事故等問題的公關技巧
四、重視酒文化在渠道(dao)沖突協調中(zhong)的作(zuo)用
五、建立定期的經銷商溝(gou)通機(ji)制，有效解決渠道沖突(tu)問題(ti)
六、客大欺主的(de)平(ping)衡方法
七(qi)、有效掌控經銷(xiao)商(shang)的四種(zhong)手段
（本講(jiang)亮(liang)點：學習掌握渠道沖突(tu)的預防與處理手段，達到在沖突(tu)中(zhong)平(ping)衡(heng)，在平(ping)衡(heng)中(zhong)發展。）
第六單(dan)元：做好經銷商的動態(tai)評估
1、不(bu)評估就(jiu)沒(mei)有渠道持續增(zeng)長(chang)
2、照搬大企業(ye)的KPI指標害慘人
3、實施經銷商年/季考核與(yu)評估(gu)管理
4、經(jing)常要去(qu)查(cha)看店面陳列與庫存狀況(kuang)
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
（本講亮(liang)點：學習有效評(ping)估經銷(xiao)商(shang)的方法與工具，把(ba)經銷(xiao)商(shang)評(ping)估表發(fa)揮效益。）
第七單元：如何(he)優化你的(de)區域市(shi)場？
1、區域市場經銷(xiao)商優化(hua)八大策略(lve)。
2、按部就班，不要(yao)把“砍”字掛在嘴(zui)邊。
3、經銷(xiao)商調(diao)整與分手的(de)六項(xiang)注(zhu)意與三個“秘(mi)笈”。
4、年輕人要(yao)記(ji)住古訓：“做人留一(yi)線，日后(hou)好相見”。
（本講(jiang)亮(liang)點(dian)：學(xue)習調(diao)整經(jing)銷商的方法，有步驟的推進(jin)經(jing)銷商調(diao)整，做到市場平穩過渡。）
廣州經銷商管理培訓
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