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目標設計管理課程

【課程簡介】
李總是某商貿企業總經理，有一次在總裁班聽朱老師的課程，跑來向朱老師請教：“為什么公司的銷售額一直都在增長，但是企業的利潤在不斷縮水”？朱老師問了李總幾個問題之后，終于發現了這其中的奧秘，銷售團隊為了提高銷售額，經常搞買一送一的促銷活動。我們要思考一個問題：為什么銷售團隊經常搞買一送一的促銷活動？因為公司只給銷售團隊下了銷售額的目標，根據銷售回款提成，而沒有下銷售費用的目標。有什么樣的目標，員工就有什么樣的行為，這點不難理解。
管理大師*·*說：“管理最(zui)可(ke)怕的(de)(de)事情是把錯誤的(de)(de)事情做得很好。”這說明了目(mu)標(biao)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，沒有(you)目(mu)標(biao)創業元(yuan)老會(hui)失去前(qian)進的(de)(de)動力；目(mu)標(biao)不科學(xue)(xue)導(dao)致(zhi)員(yuan)工(gong)重(zhong)復做無用(yong)功(gong)；沒有(you)目(mu)標(biao)監(jian)控(kong)機制(zhi)，老板會(hui)被員(yuan)工(gong)綁(bang)架。科學(xue)(xue)的(de)(de)目(mu)標(biao)設計是人力資本增值的(de)(de)前(qian)提(ti)，如(ru)何設置一套(tao)科學(xue)(xue)有(you)效的(de)(de)目(mu)標(biao)管理體系(xi)就是本課程(cheng)要(yao)解決的(de)(de)問題(ti)。

【課程對象】
董事長/總(zong)經理、人(ren)力資源總(zong)監(jian)、財務(wu)總(zong)監(jian)＋4名核心(xin)部門負責(ze)人(ren)。

【課程大綱】
第一天上午課程內容
一、卓越目標體系導入分析
1.  咨詢案例1：是什么改變了經營結果和員工的行為？
二、組織業績目標設計
1.  咨詢(xun)案例2：該企業(ye)的經(jing)營目標存在哪些風險(xian)？

第一天下午課程內容
二、組織業績目標設計
4.  咨詢案例3：利潤目標究竟應該給誰？
三、崗位業績目標設計
1.  咨詢案例4：兼職的崗位如何設定目標？
第一天晚上課程內容
學習團隊以自(zi)己企(qi)業為(wei)例，設計本企(qi)業目標(biao)系(xi)統圖

第二天上午課程內容
四、目標績效合約設計
1.  咨詢案例(li)5：員(yuan)工為何(he)反映目標(biao)合約設計不合理？

第二天下午課程內容
五、工作標準流程設計
1.  咨(zi)詢案例6：該企業如何(he)快(kuai)速復(fu)制人才？

第二天晚上課程內容
1.   學習團隊探討本企業的關鍵工作流程
2.   選(xuan)擇(ze)自身企業某工作標(biao)準流程(cheng)演練

第三天上午課程內容
六、目標過程控制
1.  咨詢案例7：老板不上班，為何業績持續增長？
七、績效目標評估
1.  咨詢案例8：銷售部為何責(ze)備財務(wu)部統計的數據有問(wen)題？

第三天下午課程內容
八、薪酬接口管理
1.  咨詢案例9：該企業的績效考核結果為何無法刺激員工？
九、績效面談管理
1.  咨詢案例10：糟(zao)糕的績效面談？

目標設計管理課程