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經銷商渠道培訓

【課程背景】
經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可(ke)謂是廠商(shang)(shang)(shang)與客戶的(de)橋梁，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)與廠商(shang)(shang)(shang)配合的(de)好壞直接影響到企業的(de)生(sheng)存和發展。對于(yu)企業而言，在(zai)當(dang)前形勢之下，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)已成為企業最寶(bao)貴的(de)資源，是經(jing)營得以(yi)繼續維系下去的(de)命脈。本課程通過對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)培訓，可(ke)以(yi)統一經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)認識，貫(guan)徹廠商(shang)(shang)(shang)意志；可(ke)以(yi)提高經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)經(jing)營管理(li)水(shui)平；幫(bang)助經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)訓練相關技能；激(ji)發經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)合作熱情，增(zeng)強渠道(dao)滿(man)意度，提高渠道(dao)忠誠度，使(shi)廠商(shang)(shang)(shang)與經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)形成強大的(de)協作戰略(lve)聯盟(meng)。

【課程收益】
幫助經銷商老板優化經營意識，平衡廠商關系，實現合作發展共贏
幫助經銷商老板轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益
幫助經銷商老板提升管理能力，優化人才結構，以科學管理促發展
幫助經銷商(shang)老板改善經營心(xin)態，修煉領袖智慧，以大格(ge)局(ju)成就大事業

【課程對象(xiang)】銷售(shou)經理(li)、主(zhu)管以(yi)及(ji)企業各(ge)級銷售(shou)精英(ying)

【課程大綱】
引言：激發靈性與覺悟真相
一、 經銷商老板經營意識優化
強大之路：自我崛起根源為先
合作觀念：上善若水溶入之智
團隊觀念：本山傳媒成功之道
分享：招工、吸引人、求賢令
成本觀念：用資本眼光關注產出
發(fa)展(zhan)觀念(nian)：逆水行舟，不(bu)進則退

二、 經銷商老板營銷能力提升
營銷思維區分：工廠—市場—問題
營銷意識比較：被動—主動—互動
觀點：厘清思路才能發現出路
營銷升級探究：店面營銷進化論
互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲
營銷模式探究：宗教式營銷的魔力
銷售本質探(tan)究：情緒、價(jia)值和利益

三、 經銷商老板管理能力提升
觀點：內部看機制外部看模式
管理思維區分：粗獷式PK科學性
二種領導方式：粗暴型PK仁慈型
團隊進化論：穩定—稱職—優秀—卓越
觀點：卓越源于要求要求要有標準
構建系統：團隊運營七大系統
案例分享：構建企業人才系統
組織人才管理：模式—機制—分配
案例：人才訓練與指導五步工作法
案例：營銷團隊7種常見角色管理
客戶(hu)管(guan)理策(ce)略：貨物—人(ren)心—人(ren)性

四、 經營商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示：智慧源于寧靜
智慧與真相：領導、忠誠與責任
才氣、福氣、運氣都是修出來的
佛教智慧：慈悲懷度人心
坤卦啟示：承擔是(shi)一種魄力

經銷商渠道培訓