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談判技巧和方法培訓

課程解決問題：
無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：
1.報價過低，讓對對方鉆了空子；
2.沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3.談判雖然達成了一致的協議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。
參加完(wan)《商務談(tan)(tan)判實(shi)戰兵法》的(de)(de)課程培訓，你就會靈活運用學到的(de)(de)各種談(tan)(tan)判技巧和方法，和對(dui)方進行一場(chang)唇(chun)*舌(she)劍的(de)(de)談(tan)(tan)判，最(zui)后達到互惠互利的(de)(de)共贏目(mu)標。

課程收獲：
傳授具體實用的談判技巧，啟發學員思維，學會談判技巧設計和運用方法
切實提(ti)高學(xue)員(yuan)的談判技能(neng)，解決實際問題，現(xian)學(xue)現(xian)用，現(xian)場檢驗實際效果

課程特點：
1.  面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運用多(duo)種培訓手段：精彩銷售故事、影視(shi)視(shi)頻資料分(fen)析、現場模擬演練(lian)等，使參訓者(zhe)在(zai)笑(xiao)聲中成長(chang)，在(zai)觸動中進(jin)步，在(zai)實際中自(zi)由運用，真(zhen)正(zheng)提(ti)高銷售業績。

課程介紹：
    培訓師(shi)結合自己20年銷售經驗(yan)，總結出(chu)的(de)(de)(de)商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)實(shi)戰兵法，從談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)基礎講起(qi)，引發銷售人員對討價(jia)還價(jia)局勢的(de)(de)(de)思(si)考。接著進入實(shi)戰部(bu)(bu)分(fen)，先后講解了：談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)前的(de)(de)(de)準備工(gong)作要點，開局談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)7種技巧(qiao)，中場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)6種方法，終局談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)6項策略，談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)桌上經常碰(peng)到(dao)的(de)(de)(de)7種厚黑談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)術，還有談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)者善用的(de)(de)(de)6個談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)壓(ya)力點，最(zui)后針對4種問(wen)題性談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)指(zhi)出(chu)了具體解決方案。在(zai)實(shi)戰分(fen)析部(bu)(bu)分(fen)，培訓師(shi)從銷售到(dao)家國事，從國內到(dao)國際間，跨(kua)越歷史長河，縱橫(heng)百行實(shi)態，深刻分(fen)析，精辟(pi)總結，詼諧幽默(mo)，妙趣橫(heng)生。讓學員在(zai)輕松歡樂的(de)(de)(de)氛圍中學習到(dao)商務談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)真諦與方法，是不可多(duo)得的(de)(de)(de)一門(men)好課。

適應人群：各級管理(li)(li)者、銷售經理(li)(li)、大區經理(li)(li)、銷售人員(yuan)、采購部經理(li)(li)、采購人員(yuan)

課程大綱：
1     唇*舌劍勝過百武雄兵
1.1    談判的4大關鍵要素
1.2    談判的兩種類型
1.3    談判的3維結構
1.4    談判計劃包含的8項內(nei)容

2     不打不相識——討價還價與談判
2.1    討價還價的“價”
2.2    設計4種價格的體系
2.3    議價模型
2.4    4種影(ying)響對方價格(ge)體系的基(ji)本(ben)戰略

3     旗開才能得勝——開價技巧
3.1    先說先死
3.2    錨定
3.3    勉為其難
3.4    有言在先

4     兵來將擋——還價技巧
4.1    絕不接受第一次報價
4.2    大吃一驚
4.3    夾心法
4.4    脅迫
4.5    擠壓法

5     論持久戰——利益和關系
5.1    永遠的上級
5.2    黑白臉策略
5.3    站在同一邊
5.4    燙手山芋

6     笑到最后，笑到最美——結束談判
6.1    假定結果
6.2    蠶食策略
6.3    收回報價
6.4    欣然接受
6.5    起草協議
6.6    擱(ge)置分歧

7     真真假假——厚黑談判術
7.1    7種常見的厚黑談判術
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一*
7.1.3 拆細
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級
7.1.6 故意犯錯
7.1.7 故意透露假消息
7.2    應對謊言和詭計的9大策略
7.3    發覺厚(hou)黑術(shu)及應對方法(fa)

8     給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
8.1    談判力及其來源
8.2    關系壓力
8.3    時間壓力
8.4    信息權力
8.5    隨時準備離開
8.6    最后通牒
8.7    應對壓力(li)的4種方法(fa)

9     峰回路轉——處理問題談判
9.1    應對弱勢談判的5種策略
9.2    處理3種問題談判
9.3    應對憤怒對手的7步驟
9.4    退出談判的8種時(shi)機

談判技巧和方法培訓