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營銷戰略體系培訓

課程解決問題：
1.今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰而屈人之兵？這是我們每個企業的頭等大事。
2.STP的三個步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。
3.中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學的方法，穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。
《市場細分(fen)、目標市場選擇與(yu)定(ding)位》結(jie)合(he)本土*營(ying)銷案(an)例，演(yan)繹(yi)營(ying)銷科學與(yu)藝術(shu)的(de)平衡，分(fen)析中國市場STP的(de)建立要點(dian)，讓營(ying)銷戰(zhan)略(lve)制定(ding)成為可預測、可監(jian)控、可考量的(de)實(shi)戰(zhan)工(gong)具(ju)，使企(qi)業(ye)規范(fan)使用，長遠發(fa)展。

課程特點：
1.嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷戰略制定體系，找到營銷突破方向，帶領企業走上發展地快車道。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結構組織課程內容，從(cong)理(li)念——結構、流程——方法、工(gong)具三層次(ci)逐(zhu)級展(zhan)開，確保學員聽著激動，想(xiang)著沖動，實際(ji)會用。

適應(ying)人群：市場經(jing)理(li)(li)、廣告(gao)經(jing)理(li)(li)、產品(pin)策劃(hua)經(jing)理(li)(li)等(deng)高層營銷管(guan)理(li)(li)者

課程大綱：
1     我愛的人與愛我的人
1.1    市場細分的4種作用
1.2    市場細分戰略發展的3個階段
1.3    市場細分的3大基礎
1.4    市場細分的4大依據
1.5    案例：中(zhong)國人都補過鈣了嗎

2     蛋糕需要分著吃
2.1    消費者市場細分的4個標準
2.2    產業市場細分的3大標準
2.3    細分市場的8種類型
2.4    目標市場的選定的3個標準
2.5    案例：動感地帶

3     吉利與沃爾沃
3.1    營銷競爭的3個發展階段
3.2    定位的2大基點
3.3    從競爭導向看市場定位的3大類型
3.4    從消費導向看市場定位的3大類型
3.5    案例：PPG的(de)落敗與凡客的(de)崛起

4     大蒜、餃子與咖啡
4.1    定位模型
4.2    市場定位的3個步驟
4.3    產品定位的8個環節
4.4    定位思維10種方法
4.5    案例：“分眾”——占領無聊空間

5     演啥像啥
5.1 市場領先者的4種定位方法
5.2 挑戰者的2種定位選擇
5.3 市場跟進者的3種定位選擇
5.4 開創新品類的3步驟
5.5 案(an)例(li)：要捐就捐一(yi)個(ge)億，要喝就喝王老吉

6     不要“撞衫”
6.1    差異化6大原則
6.2    從價值鏈中尋找差異化
6.3    差異化的5種方法
6.4    差異化的6種表現
6.5    案例：窮人的銀行

營銷戰略體系培訓