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企業營銷戰略的管理

【課程大綱】
第一部分企業戰略與營銷戰略
一、如何實現營銷戰略與企業戰略的助力
1.如何站在老板的角度思考公司經營？
2.如何站在老板角度決策企業營銷？
3.如何推進營銷團隊經營意識的轉變？
4.如何推動多部門聯動機制的建(jian)立(li)？

二、如何實現公司經營目標與營銷目標完美統一
1.公司的經營目標是如何確定的？
2.確定公司經營目標銷售系統做了哪些工作？
3.公司的營銷目標是如何確定的？
4.公司經營目標和營銷目標的結合點在哪里？
5.您認為公司營銷目標還有改進的空間嗎？
6.您對公司的(de)經營(ying)目(mu)標(biao)與營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)是如何評價的(de)？

三、如何加強合同管理減少經營風險
1.營改增后合同管理出現了哪些新的特點？
2.營銷部門了解本部門業務的合同管理風險嗎？
3.如何理解合同管理的“八項注意”？
4.如何理解合同管理與稅收籌劃的關系？
5.如何重塑合同管理新體系？
6.站在老板角度對合同管理有哪些(xie)希望(wang)？

四、如何改善銷售管理以取得*效益
1.目前公司的銷售體系合理嗎？
2.如何改進銷售管理體系建設？
3.其他部門如何評價銷售部門的工作成就？
4.銷售部門如何實現與其他職能部門的聯動？
5、如何實現銷售業績良性增長？
6、如何實現公司效益*化(hua)？

第二部分如何實現銷售體系與其他職能部門的業務聯動
銷售預測與全面預算
一、如何體現銷售系統在全面預算的貢獻度？
公司高層對銷售系統有哪些期望？
案例解析地產項目銷售關注要點
項目銷售風險管控

二、項目銷售系統目前有哪些改進空間？
如何有效管控銷售業務風險？
標桿房地產項目銷售案例解讀
銷售規劃與經營安全
三、如何培養銷售部門的風險意識？
制度優化可以做哪些安排？
.何快速提升銷售人員戰略思維與大格局觀？
如何加強銷售人(ren)員戰斗(dou)力建設(she)？

第三部分如何防范銷售系(xi)統(tong)的(de)管(guan)理風險(xian)

第四部分
一、如何把控稅收風險
1.公司目前存在哪些稅收風險？
2.銷售系統參與了哪些稅收籌劃方案的制定？
3.公司營銷策略如打折促銷買贈活動有哪些財稅風險？
4.標桿(gan)房(fang)地產企業稅收籌(chou)劃案列(lie)解(jie)析

二、如何用經營思維觀察一個企業？
1、如何判斷銷售數據的優劣
2、如何判斷企業真實盈利能力
3、如何判斷企業健康狀況？
4、如何以經營視角觀(guan)天下(xia)？

第五部分現場研討
模擬決策
現場交流

企業營銷戰略的管理