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影響力認知培訓

課程背景
非職權影響力到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發生了巨大地變化，大多數管理崗位、技術崗位和專業崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？以下是否是我們碰到的難題：
-決策、計劃定下后，因為沒有職權推動，總是得不到有效執行；
-我對上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施；
-希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致，但多次嘗試均以失敗告終。
是(shi)用強大的(de)氣(qi)場強迫他(ta)人按照自(zi)己的(de)愿望行(xing)(xing)事，還是(shi)不斷調低自(zi)己的(de)底(di)線(xian)？或者還是(shi)一種介于二(er)者之間(jian)更好的(de)方式，既改(gai)變了(le)別人的(de)行(xing)(xing)為(wei)，又(you)達到(dao)了(le)自(zi)己的(de)目(mu)標。我們已經發現(xian)了(le)一種可以(yi)改(gai)變任何事物(wu)的(de)力量——非(fei)職權(quan)影響力！

課程目標
-學習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人；
-掌握利益攸關者的影響方式
-掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。
-靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。
-掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。
-掌握(wo)講有(you)影響力的故事(shi)說(shuo)服對(dui)象，提(ti)升自身影響力。

課程大綱/Outline
第一章：對影響力的正確認知
1.影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2.影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力
3.影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！
-承諾行動
-接受指令
-抗拒不從
4.影響力的三大要素---冰(bing)山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？
1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：
-經濟型
-操作型
-技術型
-顧問型
工具：利益攸關者模型
2、四種說服的方式，你會如何運用？
-Incentive-好處
-Logic-邏輯
-Empathy-體恤
-Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學地了解自(zi)己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！
-焦點在哪里，哪里就最重要
-焦點承擔了主要責任
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！
-利用文字和圖像做出暗示
-依靠情境潛移默化地產生影響
課后留(liu)有作業(ye)，思考有什(shen)么(me)實用的方式運用策略(lve)

第四章：影響力增速器
1.互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報
-投桃報李
-知恩圖報
-卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
-熟悉： 交流頻率 / 深度
-相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念
-稱贊： 肯定、贊美
-正面： 積極正面，正能量
-形象： 專業形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
-積極
-主動
-公開
-守信
-負責
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系
-社交網絡
-同窗效應
-社會聲望
-街頭效應
-關聯效應
課(ke)后留(liu)有(you)(you)作業，思考有(you)(you)什么(me)實(shi)用(yong)(yong)的(de)方式(shi)運用(yong)(yong)策略

第五章：影響力的自我修煉
1、品格特質
-價值觀
-誠信
-信任
-影響力
2、影響力價值觀練習
3、自我肯定
-了解自己的優勢及潛在可能性
-清楚自己的不足及局限性
-喜歡、認可、接納這樣的自我
4、個人品牌金字塔（PBP）
5、信任---可(ke)以改變一切的(de)力(li)量

第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1.設置場景
2.展開故事
3.描述危機
4.解決方案
5.總結收獲
6.揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課(ke)中及課(ke)后會故事的案例練習，進一(yi)步掌握六步驟

講師介紹：講師簡介
談老師——實戰領導力專家、高管教練
中國管理科學研究院學術委員
14所高校管理研修班特聘講師
*HPO管理咨詢公司客座講師
賓夕法尼亞大學        認證績效改進咨詢師
國際教練聯合會（ICF）認證教練
新(xin)浪無線    產品(pin)總監(jian)

職業履歷
專注于領導力領域的咨詢、測評及教練工作；
豐富的培訓經驗：先后服務于*HPO、清華總裁研修班等，培訓內容包括教練式領導力系列、執行力系列、管理技能系列，以及問題解決工作坊系列等；
豐富的職場經驗：13年管理經驗，曾在王府井集團、聯想集團、新浪集團等知名公司擔任管理職務；在新浪服務6年后，以產品總監的身份開始了自己的講師生涯；
豐富(fu)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)練(lian)經驗(yan)：深度(du)研究埃(ai)里克森(sen)教(jiao)(jiao)練(lian)體(ti)系(xi)、NLP教(jiao)(jiao)練(lian)體(ti)系(xi)，及坤(kun)燁(ye)績(ji)效教(jiao)(jiao)練(lian)體(ti)系(xi)，開發了適合國內文化(hua)特色的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)練(lian)流程；獨立擔當了恒天(tian)財富(fu)為(wei)期(qi)三(san)個月的(de)(de)(de)團隊(dui)長一對一教(jiao)(jiao)練(lian)輔導，參加教(jiao)(jiao)練(lian)輔導的(de)(de)(de)團隊(dui)業績(ji)增(zeng)長了76％！

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