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網點外拓營銷培訓

課程背景：
隨著金融體系改革深入，銀行之間的競爭愈演愈烈。一方面，隨著大中城市金融機構物理網點設置的日趨飽和，國有銀行、股份制商業銀行及規模較大的城商行等都在加快縣域農村市場的布局，郵儲銀行賴以生存的網點優勢與小微客戶群正在遭遇大行強有力的挑戰，物理網點與小微客戶的爭奪逐步呈現白熱化的態勢;另一方面，隨著互聯網和現代信息技術在金融領域的應用，互聯網金融異軍突起，同樣蠶食著郵儲銀行的客戶資源。
面對(dui)新的(de)市場挑戰、新的(de)客(ke)戶爭奪局(ju)面，原(yuan)有的(de)物理網(wang)點客(ke)戶營(ying)銷(xiao)模式(shi)已經(jing)難以為繼，郵儲銀行理應順勢(shi)而為，加快轉變客(ke)戶營(ying)銷(xiao)方式(shi)，靈活運用新型非物理網(wang)點、互(hu)聯網(wang)和大數據(ju)技術等(deng)智能手段(duan)，實現“零成(cheng)本的(de)營(ying)銷(xiao)”和“精準化的(de)營(ying)銷(xiao)”善出“智”招，方可知己知彼，在激(ji)烈的(de)營(ying)銷(xiao)競(jing)爭中出奇(qi)制勝。

授課對象：郵儲銀行網點(dian)負責人

課程收益：
1、啟迪思維，掌握新型網點經營營銷的系統創意與思考技巧；
2、立竿見影：系統強化學員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；
3、愉快體驗：精彩授課將讓學習過程成為一種快樂美好體驗；
 4、行動起(qi)來(lai)：實(shi)戰、實(shi)效、實(shi)行，讓每一個學員敢嘗試(shi)就能成為(wei)經(jing)營的行家里手(shou)；

課程大綱：
第一部分：商業銀行金融創新與發展趨勢
（一）郵儲銀行“突圍”
1、銀行業面臨嚴峻挑戰
金融脫媒
利率市場化
客戶需求轉變
競爭主體增多
2、新型“客戶”關系的革命
“客戶”市場三期變化
主要需求形態與特點
新型銀行網點如何適用
（二）網點經營新變革
1、固化網點的”尷尬“
2、資本充足率對”固化網點“挑戰
4、互聯網對舊網點經營沖擊
5、富國銀行案例分析
6、案例思考：結合自(zi)身，如何應對

第二部分：銀行網點經營分析
（一）現實經營模式
1、廳堂銷售分析
2、外展銷售分析
3、其他經營方式分析
（二）新思路，外拓營銷模式
1、跨界“拆遷隊”，粉碎才能重塑
2、社區作業模式
3、商圈作業模式
4、機構作業模式
5、專業市場作業模式
（三）網點經營批量作業模式
1、批量模式
2、設計批量模式：四大輻射區域
3、案例分析：操作批量模式
（四）“圈鏈經營，輻射散戶”
1、兩圈經營模式
2、兩鏈經營模式
3、輻射散戶的邏輯分析

第三部分：郵儲銀行網點經營新常態之實戰
（一）商圈開拓方法
1、前期調研策劃創意
 地域、經營、特色等
2、預先公告，啟動事項
（例：公告欄應用）
3、上門營銷模式
    聯動營銷
4、進駐企業、市場等駐點營銷
公私聯動
（二）產業鏈金融作業模式
1、商區經營的創新模式
供應商模式
供應鏈模式應用詳解
（三）會銷作業模式
1、會議銷售在網點經營中的應用
理財說明會
新業務推介會
電子銀行產品體驗會
2、會議銷售流程控制
前期預熱
會議流程控制

第四部分、銀行網點綜合營銷策劃實戰
（一）金融銷售流程
1、開發客戶流程控制
2、客群需求分析方式
3、銀行產品推薦研討
4、異議處理方式演練
5、促成交易方式演練
6、網點客(ke)服研討方式

網點外拓營銷培訓