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保險產品開門紅營銷

課程背景：
一(yi)(yi)年一(yi)(yi)度的開(kai)(kai)門(men)(men)(men)紅(hong)即將開(kai)(kai)始，一(yi)(yi)年的準備只為迎接這一(yi)(yi)天(tian)的到來。如何在眾(zhong)多同行(xing)都在搶占的市場中占有一(yi)(yi)席之地？如何守(shou)住自己的客戶(hu)不(bu)讓其流失？如何逆轉局勢、通過開(kai)(kai)門(men)(men)(men)紅(hong)拔得全年業績(ji)指標的頭(tou)籌？一(yi)(yi)直在困擾著決戰開(kai)(kai)門(men)(men)(men)紅(hong)從(cong)業人員。

課程收益：
通(tong)過老師的(de)講解，快速(su)讓學員(yuan)掌握開門紅的(de)營銷方法和(he)技(ji)巧，了解保(bao)(bao)險類(lei)產(chan)(chan)品的(de)底(di)層邏輯和(he)溝通(tong)技(ji)巧，掌握通(tong)過保(bao)(bao)險產(chan)(chan)品獲取客戶從(cong)而(er)帶動(dong)其他(ta)產(chan)(chan)品的(de)聯動(dong)銷售，從(cong)而(er)實(shi)現開門紅的(de)績效(xiao)達成。

課程受眾：
銀(yin)行(xing)各級支行(xing)行(xing)長(chang)、副行(xing)長(chang)、營業部主任(ren)、副主任(ren)、私行(xing)理(li)(li)財(cai)經(jing)理(li)(li)、理(li)(li)財(cai)經(jing)理(li)(li)、客戶經(jing)理(li)(li)、銀(yin)保部經(jing)理(li)(li)及客戶經(jing)理(li)(li)、一(yi)切擁(yong)有開門紅指標(biao)的(de)從(cong)業人員。

課程大綱：
一、我們即將迎來更美好的明天——理財市場的趨勢分析
1、我們是不是常常有這樣的焦慮
a、不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績效水平？
b、是我們的營銷策略出了問題？還是疫情和全球經濟阻礙了我們的發展？
2、從宏觀經濟形勢看未來理財市場的未來
a經濟周期對整體市場的深遠影響
b、資管新規落地實施對整個理財市場結構的大變革
3、讓我們一起來通過數據看當下的理財市場
a、《中國國家資產負債表2020》
b、《中國銀行業理財市場半年報告（2021年上）》
4、我們天天說的3度是否可以支撐你的夢想
a、廣度深度密度的現狀分析及全球數據對比
b、未來市場對理財從業者的要求越來越高
c、城鎮化進程加速了從增量向存量的轉變
d、當前市場已由原來的跑馬圈地進入了精耕細作
我們只(zhi)有變得更專(zhuan)業才能(neng)服務(wu)好我們的客戶(hu)——做一個更懂客戶(hu)的客戶(hu)經理(li)

二、掌握學習的智慧，加速你的成功
1、高效學習是提升自己對客戶管理和專業知識的掌控力
2、只有你能夠簡單且快速的對客戶進行金融教育才能獲得更多的市場
3、高效學(xue)習的(de)三大障礙和五大步驟

三、從企業績效公式的四大要素看保險營銷的四大關鍵核心能力
1、企業績效公式深度分析
例：浦發銷冠運用公式實現業績飆升
2、量大是一切財富的基礎
a、擴大你的客戶接觸量
b、以一敵百，壓縮時間成本的核心策略
c、加大你的周轉率，撬動你的績效杠桿
3、保險營銷的四大關鍵核心能力
a、獲取客戶資源的能力
b、建立關系的能力經營客戶的能力
c、產品配置的能力
d、服務客戶的能力

四、保險產品的底層邏輯
1、功能和意義
a、保險的資金補償功能
b、保險的資金融通功能
c、保險的社會管理功能
2、個人如何選
a、財產險類
b、人壽險類
①人身保障
②資產保全

五、兩大維度決定決勝開門紅
1、客戶維度
a、一切從客戶需求出發——了解你客戶的金融需求
b、客戶的分層管理
運用梯度等級概念建立客戶分層管理
c、客戶開發周期四象限
d、客戶成熟度四象限——蘋果理論
e、找到你當下的核心營銷對象
2、產品維度——讓你的產品成為你的營銷利器
a、深度分析你的產品
b、根據你的分配指標設置你的策略
c、塑造開門紅營銷中的爆品

六、開單治百病，業績最相思
1、建立核心信念，堅定自我意識
2、自我目標強化，聚焦績效達成
3、客戶購買的5大決策
4、客戶購買的6大障礙
5、解決6大障礙的8大解決步驟
6、簡單的事情重復做
7、主動主動再主動

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