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戰略到執行課程

課程背景
機(ji)會點(dian)比較少(shao)：企業發(fa)展主要靠老(lao)板(ban)的(de)眼光；機(ji)會洞(dong)察只是(shi)老(lao)板(ban)、市(shi)場(chang)部門的(de)事(shi)。 總是(shi)落后半拍：機(ji)會丟失后、重大風(feng)險暴露后、競爭對手冒出頭(tou)才來補救(jiu)； 各(ge)個領域沒有(you)拉(la)通(tong)：產品不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)有(you)效覆蓋(gai)市(shi)場(chang)和(he)(he)客(ke)戶，技術不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)有(you)效支撐產品開發(fa)，人才不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)支撐核心(xin)技術突破，部門間各(ge)自(zi)為(wei)戰(zhan)(zhan)； 中層甚至部分(fen)高層機(ji)會洞(dong)察能(neng)力弱，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思維(wei)與戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂能(neng)力不(bu)(bu)(bu)(bu)足； 戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂方(fang)式，主要在一(yi)(yi)定(ding)方(fang)法(fa)論基礎上進(jin)行(xing)(xing)(xing)頭(tou)腦風(feng)暴，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)按照一(yi)(yi)定(ding)的(de)流程(cheng)，象生產線一(yi)(yi)樣“生產”出戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)； 戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂后被(bei)束(shu)之(zhi)(zhi)高閣，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)是(shi)另(ling)一(yi)(yi)套(tao)； 不(bu)(bu)(bu)(bu)清楚如何年(nian)(nian)度經營(ying)計(ji)(ji)劃(hua)，或年(nian)(nian)度經營(ying)計(ji)(ji)劃(hua)與戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)脫節； 不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)有(you)效執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)(he)年(nian)(nian)度經營(ying)計(ji)(ji)劃(hua)，也(ye)未能(neng)有(you)效監(jian)控(kong)(kong)其執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)效果(guo)； 面對上述(shu)問(wen)題(ti)，企業需要解(jie)決(jue)機(ji)會洞(dong)察、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制訂、行(xing)(xing)(xing)動(dong)計(ji)(ji)劃(hua)、組織活力與執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)力、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)與監(jian)控(kong)(kong)等一(yi)(yi)系(xi)(xi)列問(wen)題(ti)，并(bing)使之(zhi)(zhi)與績效管理相(xiang)關聯(lian)打造成為(wei)一(yi)(yi)套(tao)體(ti)系(xi)(xi)。 本課程(cheng)以華為(wei)20年(nian)(nian)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)管理的(de)方(fang)法(fa)和(he)(he)經驗(yan)為(wei)基礎，面向中國企業提(ti)供戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到(dao)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)的(de)解(jie)決(jue)之(zhi)(zhi)道。

課程目標
機(ji)(ji)會(hui)洞(dong)察：掌握(wo)機(ji)(ji)會(hui)洞(dong)察的(de)(de)方法，全體干部(bu)能夠(gou)洞(dong)察公司(si)機(ji)(ji)會(hui)，也能夠(gou)洞(dong)察本領域(yu)如(ru)市場、產品(pin)、技術、財務(wu)、IT、人(ren)力資源等的(de)(de)趨(qu)勢和機(ji)(ji)會(hui)； 戰略(lve)制(zhi)訂(ding)、年(nian)度經(jing)(jing)營計劃制(zhi)訂(ding)：干部(bu)掌握(wo)戰略(lve)制(zhi)訂(ding)方法，形成(cheng)戰略(lve)思(si)維；也能夠(gou)制(zhi)訂(ding)短(duan)期的(de)(de)行(xing)動計劃如(ru)年(nian)度經(jing)(jing)營計劃，令得戰略(lve)逐年(nian)落地。企業(ye)打(da)通戰略(lve)到(dao)執(zhi)行(xing)的(de)(de)鴻溝； 戰略(lve)解碼(ma)與績(ji)效管理：掌握(wo)戰略(lve)解碼(ma)的(de)(de)方法，使得戰略(lve)不成(cheng)為(wei)“黑箱”，能夠(gou)被(bei)(bei)透視(shi)、被(bei)(bei)理解、被(bei)(bei)貫徹到(dao)各個部(bu)門，從而便于執(zhi)行(xing)、監控(kong)。打(da)通公司(si)“戰略(lve)-行(xing)動計劃-執(zhi)行(xing)-監控(kong)-績(ji)效管理”各個環節，實(shi)現公司(si)壓力的(de)(de)傳(chuan)遞，激發組織活力。 理解標桿

課程大綱
一、戰略到執行：成功與失敗企業的鴻溝？！   
1. 從長征途中兩場轉折性戰爭看戰略
2. 企業興衰：失敗企業，敗在哪里？
3. 基業長青：成功企業從勝利走向勝利！
4. 企業戰略管理中存在的典型誤區
5. 什么是戰略？
6. 有哪些(xie)戰(zhan)略管理模式？華為的(de)戰(zhan)略管理經歷了什么？

二、DSTE：戰略流程、組織與方法論BLM/MM/BEM 
1. 戰略方法論1：MM市場理解與產品規劃 ( Market Management )
幫助企業理解市場，作產品線戰略、產品規劃
2. 戰略方法論2：BLM業務領先戰略模型 ( BusinessLeadership Model )
左手戰略保障“方向大致正確”，右手執行推動“組織充滿活力”
3. 戰略方法論3：BEM業務戰略執行力模型( Businessstrategy Execution Model )
透視戰略，使戰略從抽象到具體，能夠被理解、被傳達、被執行，有效傳遞壓力
4. 戰略管理流程：DSTE戰略到執行  ( Develop StrategyTo Execution )
戰略不再是依賴經驗眼光的“大廚”式臨場發揮，而是**戰略到執行的流程保障過程質量和成果輸出，通過流程匯聚眾人的遠見和經驗形成戰略、戰術。
5. 戰略管理組織：戰略管理組織與決策機制
構建能夠“先(xian)見 先(xian)決(jue) 先(xian)行 先(xian)勝”的戰略管理組織，規(gui)劃戰略決(jue)策(ce)點，確定決(jue)策(ce)機制

三、先見：市場洞察與戰略意圖  
1. 戰略回顧：使命愿景  戰略概要
① 某公司使命愿景解讀
② 華為的使命愿景與基本戰略解讀
2. 雙差分析：業績差距與機會差距
① 什么是業績差距、機會差距
② 案例：如何做業績差距分析
③ 案例：如何做機會差距分析
3. 市場洞察：六看
① 看行業、趨勢：看哪些關鍵行業影響因素？
② 看市場、客戶：高價值和市場和客戶在哪里？
③ 看產品、技術：產品看競爭力看寬度，技術看深度看平臺
④ 看競爭：競爭分析18要素
⑤ 看自己：用*全方面掃描
⑥ 看機會：5看看到什么機會和威脅、優勢和劣勢？機會如何作優先級排序形成組合？
4. 戰略意圖：領導洞見  目標意圖  經營哲學
① 戰略意圖包括哪些內容？
② 經營哲學：華為的經營哲學及其內涵
③ 目標意圖：通過8維目標意圖，為戰略目標指明概要方向
④ 領(ling)(ling)導洞(dong)見：領(ling)(ling)導看到什(shen)么(me)機(ji)會？對目標有什(shen)么(me)要(yao)求？對戰(zhan)略有什(shen)么(me)指引？

四、先決：戰略制訂與有效決策   
1. 業務設計：市場細分  市場戰略  戰略控點
① 經典業務設計的框架和要點
② 案例：標桿公司起步期的業務設計
③ 案例：標桿公司發展期的業務設計
④ 案例：標桿公司新時期的業務設計
⑤ 業務設計2.0：一種更為通俗易懂的業務設計框架和案例
2. 產品戰略
① 案例：美高梅公司的興衰
② 先有成功的產品，再有成功的公司
③ 產品戰略的框架
④ 產品的市場覆蓋策略
⑤ 產品規劃：產品的開發節奏
⑥ 產品的技術支撐規劃
⑦ 產品的運營策略
3. 技術戰略
① 三種技術戰略，你的企業是哪一種？
② 技術平臺：成長企業利潤倍增術，領袖企業號令天下的器物
③ 如何規劃技術平臺：以大眾純電平臺MEB為例
4. 創新焦點：產品創新  模式創新  運營創新
① 創新焦點：對準產品、模式、運營，持續突破獲取優勢
② 案例：產品和服務、業務模式、運營效率創新的優秀企業
③ 如何進行產品技術的創新
④ 如何進行業務模式創新？
⑤ 如何(he)進行運營效率創新？

五、先行：戰略解碼BEM與年度經營計劃BP    
1. 業務線：年度經營計劃BP
① 年度經營計劃BP：未戰而先勝的行動計劃
標桿公司年度經營計劃流程
制訂年度經營計劃需要的能力和工具
制訂年度經營計劃BP的方法
② 銷售預測
案例：銷售預測表
如何管理銷售預測：銷售預測及要貨計劃（從機會到訂貨）
如何進行銷售預測，并增強銷售預測的準確性
2. 績效線：戰略解碼BEM與KPI、關鍵任務
① BEM（Business strategy Execution Model）戰略解碼及其作用
② BEM在戰略、年度經營計劃中的應用
③ 標桿公司戰略解碼模型與解碼過程
④ 什么是關鍵成功因素CSF
⑤ 案例：用關鍵成功要素方法作戰略地圖
⑥ 案例：用關鍵成功因素方法解碼戰略、明確戰略KPI和關鍵任務
⑦ 案例：標桿公司戰略解碼得出的關鍵任務
⑧ 什么是CTQ?關鍵品質特性，及案例
⑨ 應用CTQ做好戰略解碼，明確關鍵改進項，導出年度關鍵任務
⑩ 小結：歸整KPI與關鍵任務，形成績效合約的輸入
3. 預算線：財務預算  人力預算
① 知名會計師事務所的發現：預算管理有哪些典型問題？
② 財務預算：標桿公司的實踐
③ 全面預算制訂的步驟
④ 部門如何做好財務預算？
⑤ 人力預算：人均效益是企業的核心競爭力
⑥ 人力預算的整體解決方案
⑦ 控制人力預算的方法和案例
⑧ 案例：戰略解碼BEM如何支(zhi)撐財務預(yu)算、人力預(yu)算？

六、先勝：激活組織，管理執行，達成績效   
1. 激活組織：建設高績效團隊
① 企業價值觀
② 部門文化氛圍建設
③ 流程與組織：建設基于流程的組織
④ 領導力
⑤ 人才發展與人才梯隊建設
2. 管理執行：年度經營計劃的執行與監控
① 用項目管理方式管理戰略與年度經營計劃的執行與監控
② 執行與監控“戰略與年度經營計劃”的要點
③ 工作推進過程中，監控什么？
④ 執行與監控關鍵點1：部門費用的估算、預算、監控
⑤ 執行與監控關鍵點2：干系人管理與溝通
⑥ 執行與監控關鍵點3：執行監控過程中發現進度滯后，怎么辦
3. 達成績效：從勝利走向勝利
① 績效管理在DSTE與BLM中的位置，以及為什么需要績效管理？
② 直線干部做好哪些績效管理動作？
③ 績(ji)效管理(li)的理(li)念(nian)心(xin)法

七、學以致用：您如何先見先決先行先勝？   
1. 從實戰出發，洞察機會，制訂戰略、年度經營計劃，預演執行監控與業績管理
2. 課程總結

戰略到執行課程